【秘訣】門窗經(jīng)銷商不容**的經(jīng)營秘訣

時間：2015-07-13作者：佛山市南海區(qū)優(yōu)之雅門業(yè)有限公司瀏覽：63

	
	
		對于一個成功的經(jīng)銷商來說，不僅僅是能說會道，口若懸河，還應(yīng)該有不錯的經(jīng)營秘訣才能**成功。那經(jīng)銷商有哪些經(jīng)營秘訣需要了解?羅蘭西尼指出，門窗經(jīng)營是個動作過程，而產(chǎn)生這個過程的是先由思維意識、后有行動的過程，所以我們需要先闡述思維方式而不是直接告訴具體動作，熟悉了思維意識再加上有效的行動，產(chǎn)生利潤就順理成章了！
	
	
		
	
	
		 門窗經(jīng)銷商的經(jīng)營秘訣
	
	
		交換一定是客戶想要的不是你想要的，任何時候都要以客戶的標準為標準。
	
	
		
	
	
		 1、客戶購買心理過程
	
	
		客戶購買的心理過程是：首先從知道、認識、理解、產(chǎn)生興趣購買、重復(fù)購買或轉(zhuǎn)介紹。而我們的銷售的成功都是從符合這個邏輯，在這個邏輯之下進行的銷售動作，這個動作使之產(chǎn)生了利潤。當然中間會有很多的因素存在，但是主體是沒有變化。
	
	
		
	
	
		 2、了解門窗市場動作
	
	
		客戶需要知道的時候：較簡單的方式就是廣告(各式各樣的方式和渠道以及口碑)。
	
	
		
	
	
		客戶需要認識的時候：主要是通過體驗實現(xiàn)的，包含一對一的講解和口碑。
	
	
		
	
	
		客戶需要理解的時候：主要是試用。
	
	
		
	
	
		以上較好的方式就是形成一個能夠?qū)Ξa(chǎn)品和服務(wù)簡單易行的描述(語言、想象等)，綜述為品牌。
	
	
		
	
	
		客戶產(chǎn)生興趣購買：主要是人對人得認識完成的，導(dǎo)購和消費氣氛是關(guān)鍵。
	
	
		
	
	
		客戶的重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹：主要是對某種消費過程的依戀，想再重復(fù)再來一次或者想把這樣的感覺分享給他人。
	
	
		
	
	
		 3、客戶需要銷售動作
	
	
		信賴感、挖掘需求、滿足需求、給理由、成交、轉(zhuǎn)介紹
	
	
		
	
	
		如客戶進來：**眼要感覺像高檔門窗店的感受，進門問好，優(yōu)良的服務(wù)(遞水和引座)。
	
	
		
	
	
		過程中：恰當?shù)奶釂枺嘀v感受少講配置，因為很多客人對技術(shù)天生不懂。
	
	
		
	
	
		促成：一旦感覺不錯，一定要進行要求的假定成交體驗，讓客戶進行體驗并制定客戶成交范圍：二選一。消費者都是愛占小便宜的，在僵持至少5次以上的時候才出手贈品，結(jié)束成交，速度要快，成交完畢之后知道客戶交完錢才回答客戶問題，要不然誰說話誰買單。
	
	
		
	
	
		轉(zhuǎn)介紹：堅定客戶購買信心的是讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹，一般都會認為客戶轉(zhuǎn)介紹的東西都次不了，這樣也給**購買客戶足夠的信心。
	
	
		
	
	
		總之，門窗經(jīng)銷商需要從客戶的角度出來，了解他們所思所想，再出對策才能達成交易。
	
	
		
	



	
		關(guān)注優(yōu)之雅優(yōu)之雅人堅持以“夢想 · 格局”為中心思想；以“創(chuàng)新、嚴謹”為宗旨；以“較安全、較快速、較高效”為服務(wù)理念；集較好的設(shè)計融入較**的產(chǎn)品奉獻給信賴我們的消費者！
	


	
		

	


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  詞條說明

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