揚(yáng)子地板各地地板經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)銷(xiāo)售技巧

時(shí)間：2020-01-05作者：揚(yáng)子地板瀏覽：624

    目前電話(huà)銷(xiāo)售已經(jīng)成為地板專(zhuān)賣(mài)店的一個(gè)重要的銷(xiāo)售途徑，那么如何通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售讓業(yè)績(jī)提升呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題筆者總結(jié)了眾多成功的電話(huà)銷(xiāo)售**發(fā)現(xiàn)以下3個(gè)規(guī)律：
    **就是要有**的電話(huà)數(shù)量
    數(shù)量是關(guān)鍵，只有數(shù)量的積累才可以量變發(fā)生質(zhì)變，因?yàn)殡娫?huà)銷(xiāo)售本質(zhì)上就是概率事件，要想提高較終的成交數(shù)量，**提高電話(huà)的**數(shù)量，那么如何提高電話(huà)的信息量呢？有幾種途徑，**就是我們的銷(xiāo)售人員到小區(qū)拜訪客戶(hù)收集手機(jī)號(hào)碼，其次通過(guò)物業(yè)裝飾公司購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的手機(jī)信息；最后就是通過(guò)其他業(yè)務(wù)員獲得相關(guān)業(yè)主信息。
    *二就是持續(xù)不斷的跟進(jìn)
    跟進(jìn)又包括跟進(jìn)的次數(shù)和頻率，很多業(yè)務(wù)員電話(huà)給客戶(hù)只有一次溝通，后續(xù)就不再聯(lián)系，其實(shí)大多的訂單成交都是在跟進(jìn)7次或者8次以后才可以，有的業(yè)務(wù)也會(huì)跟進(jìn)*二次*三次，但由于跟進(jìn)的時(shí)間間隔太久，導(dǎo)致客戶(hù)沒(méi)有印象，因此**較佳的成交期，有的客戶(hù)甚至都已經(jīng)跟其他**簽約了，面對(duì)的這樣的情況，我們的電話(huà)銷(xiāo)售**既要**跟進(jìn)的次數(shù)，又要**跟進(jìn)的頻率。
    *三就是電話(huà)銷(xiāo)售的技巧
    一般來(lái)說(shuō)，接通電話(huà)后的20秒鐘是至關(guān)重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時(shí)間來(lái)進(jìn)行你的有效開(kāi)篇。
    這其中包括：
    1、介紹你和你的公司；
    2、說(shuō)明打電話(huà)的原因；
    3、通過(guò)提問(wèn)了解客戶(hù)的本質(zhì)需求，比如問(wèn)客戶(hù)裝修的進(jìn)度，需要什么品類(lèi)的地板，需要什么價(jià)位的地板，需要多少平方，喜歡什么款式和花色等等。
    只有通過(guò)有效的提問(wèn)才可以挖掘客戶(hù)的潛在地板需求，然后有針對(duì)性的邀約**。
    筆者前些日子在皖南旌德出差，在某地板專(zhuān)賣(mài)店與老板聊天，在旁邊的電話(huà)銷(xiāo)售一直打了一個(gè)下午的電話(huà)，大家可想而知，這個(gè)老板的專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)刈龅挠质?span style="color:#ff0000;">**，可見(jiàn)電話(huà)銷(xiāo)售對(duì)于地板專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的，只要做到這三點(diǎn)，那么店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)肯定會(huì)有很大的提升。

 

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  ****評(píng)選 揚(yáng)子地板再奪冠 ??? 近日，由中國(guó)木地板網(wǎng)舉辦的“2013中國(guó)地板****”評(píng)選活動(dòng)**落幕，隨之落幕所有的懸念都被揭開(kāi)。其中，揚(yáng)子地板以36745票的高票數(shù)拉開(kāi)了與*二名的差距，一舉拿下了“中國(guó)地板(強(qiáng)化)****”的桂冠，獲此殊榮使得揚(yáng)子地板在行業(yè)內(nèi)強(qiáng)化**企業(yè)的地位再次獲認(rèn)可。此次評(píng)選活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)多月，活動(dòng)歷經(jīng)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、評(píng)選20強(qiáng)、沖刺**

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