移動互聯(lián)網時代的智能家居商業(yè)模式——王總在2013*六屆**物聯(lián)網高峰論壇上的演講

時間：2020-01-05作者：深圳市優(yōu)喔技術有限公司瀏覽：1250

引言：8月15日，2013*六屆**物聯(lián)網高峰論壇在深圳會展中心盛大開幕。本次論壇以企業(yè)級市場、民用級市場為著眼點，邀請到國家科技司**、中國工程院院士、華為技術副總裁、美國意聯(lián)**副總裁等業(yè)界*和企業(yè)代表同臺論劍。

從左至右依次為：歐瑞博CEO王雄輝、華為技術副總裁陳奕泉、美國意聯(lián)**副總裁謝建新

如下全文是歐瑞博CEO王雄輝在高峰論壇上的演講內容:
    今天，在浩瀚的互聯(lián)網世界里5億Facebook用戶中有2億為移動用戶，活躍度比遠**PC用戶。Twitter用戶中有一半為移動用戶，40%微博消息來自移動設備。中國較大的社交平臺QQ空間，每天上傳的圖片**過2億張，已經有**過53%來自手機終端拍攝.聯(lián)想數倍價錢回購的手機業(yè)務持續(xù)虧損，原來在PC界無往不利的模式玩不轉了，它的對手已經是移動互聯(lián)網時代在微博上一呼百應的雷軍和自稱有“工匠精神、人文情懷”的羅永浩。

    PC互聯(lián)網寡頭統(tǒng)治的時代很快就要過去，一個百花齊放全民參與的“微時代”已經到來！這是一次重新洗牌的機會。我們玩微博，用微信，看微電影，“微”不僅僅是小，恰恰是小而多。無論我們處于哪個行業(yè)，正在做何種產品，我們都無法回避移動互聯(lián)網帶來的巨大的影響和沖擊。
    移動互聯(lián)網到底意味著什么？移動互聯(lián)網意味著產品微型化，應用傻瓜化,時間碎片化！
    就智能家居行業(yè)而言，我們能做的是開發(fā)出更多交互性較強，成本較低，價格較實惠甚至免費的產品去**用戶走路的時間、等公車的時間、坐地鐵的時間甚至蹲廁所的時間！智能家居應該是一個充滿樂趣的、充滿交互的、真正智能的、簡單實用的產品，而不僅僅是一個工程安裝系統(tǒng)。

    智能家居新商業(yè)模式
    智能家居行業(yè)發(fā)展了快十年，一直不慍不火,叫好不叫座。問題在哪里？這個行業(yè)只能靠**、靠行業(yè)、靠標準引導嗎？這個行業(yè)的產品只能靠開發(fā)商、靠工程商、靠渠道商推向**市場嗎？不，這樣的年代已經過去了。在移動互聯(lián)網時代，真正能夠給行業(yè)帶來發(fā)展的一定是精準的需求分析，一定是創(chuàng)新的產品設計，一定是合理的市場營銷！只有這樣,才可以走出一條全新的家居智能化之路！歐瑞博認為，用戶模式決定了我們的產品模式進而決定著我們的業(yè)務模式。移動物聯(lián)網時代將對應四類智能家居市場機會。

1、小區(qū)智能化系統(tǒng)
    面向高檔小區(qū)的樓宇對講產品是廣義智能家居市場不可分割的一部分。以往，可視對講屏幕的需求點是實現與來訪者視頻?，F在，可視對講可以與智能家居系統(tǒng)結合起來，成為智能家居的其中一個控制端。但是，可視對講本質上是一個安防產品，是住宅小區(qū)*產品。開發(fā)商統(tǒng)一購買，用戶在使用。這種鮮明的消費者定位，決定了它以工程產品的面貌出現，并且使它的業(yè)務模式有著工程化的DNA，這是它與狹義智能家居產品較大的不同。
    2、大戶型智能化產品
    面向大戶型的集成化智能家居系統(tǒng)和產品是狹義智能家居領域目前落地項目較多的一個市場，并且是未來一、兩年內依然占據主流的目標市場。在這個針對大型的別墅、酒店、辦公樓宇的市場中，以快思聰、ABB為代表的***的家居自動化企業(yè)占了主要的份額。這個市場依賴集成化的產品、工程化的設計施工，以致業(yè)務流程漫長，體驗門檻較高。此外，由于總線技術布線繁瑣復雜，安裝施工問題多，系統(tǒng)功能封閉，擴展性差等原因，很多國內外智能家居的后起之秀開始在無線領域尋求突破。目前，以Control4、歐瑞博、南京物聯(lián)為代表的企業(yè)已經推出基于ZigBee技術的智能家居系統(tǒng)和產品。就在8月8日，專注于無線智能家居領域的Control4在美國納斯達克上市。我們從Control4的成功可以看出如下兩點：一是，大戶型市場體量巨大，且遠未飽和，一定是各大智能家居品牌爭相搶占的高地。二是，隨著ZigBee等無線技術的發(fā)展，無線智能家居的優(yōu)勢已經開始全面突顯出來，業(yè)界將迎來有線到無線的全面變革。
    3、小戶型智能化產品
    面向小家庭的智能家居系統(tǒng)和產品將由被購房剛需綁架的中產**推動起來。隨著80、90后逐漸在社會站穩(wěn)腳跟，他們逐漸產生購房的剛需，入住80-120平米的小區(qū)公寓。他們會貸款買房子貸款買卡羅拉，會用4千元的月工資買一臺5千元的Iphone，他們會用自己有限的能力追求高品質的生活。這個人群難道不需要智能家居嗎？不，他們對智能家居的敏銳度、關注度、渴望度比任何一個人員都高！這個群體受教育程度較高，收入有限，消費相對理性，但是他們對新事物的接受度也高。他們需要的是小集成的智能產品，功能不復雜。時尚、體驗足、*，是他們的追求。這個特殊的用戶群體決定了智能家居的產品模式應該是小集成。何謂小集成？小集成意味著產品不需要復雜的安裝，客戶不需要專門的培訓，請一個普通的電工釘幾個螺絲便能實現產品的全部功能。因此，其業(yè)務流程會較簡單，速度會很快，交易量也會非常大。這一類市場會是未來兩三年里增長較快的市場。
    4、微智能產品
    講到這里,智能家居只有這三類市場嗎？ 歐瑞博團隊一直倡導智能家居平民化，希望通過努力讓智能家居消解奢侈，回歸平價，降低智能家居的體驗門檻。要實現這樣的目標，我們認為需要重新定義智能家居。智能家居不一定是一個集成化的系統(tǒng)，它還可以是面向個人消費者的簡單、實用、時尚又有趣的微智能單體產品。歐瑞博倡導“微智能，慧生活”，致力于WiWo微智能產品系列的研發(fā)。我們希望通過我們的研發(fā)創(chuàng)新讓用戶通過手機就可以很輕松地DIY出傳統(tǒng)智能家居90%的功能，而費用不過是傳統(tǒng)智能家居的十分之一。事實上，**很多**已經陸續(xù)推出類似的產品:燈控系統(tǒng)Hue、音箱系統(tǒng)SONOS。歐瑞博也在今夏推出了插座系統(tǒng)WiWo WiFi插座 以及 WiWo智能空調伴侶。我們深知，每一個子品牌都有獨立清晰的產品定位和功能訴求是寶潔品牌建設的成功之道。因此，面對智能家居個人消費群體，單一的產品滿足單一的需求一定是智能家居行業(yè)創(chuàng)新而可靠的產品模式！

    智能家居行業(yè)五大趨勢
   
    1、大集成小集成項目依然是市場主流
    整個社會對智能家居的需求是不同的，不同的消費人群之間并不沖突。隨著技術的成熟，別墅、酒店、辦公樓宇將成為ZigBee無線智能家居系統(tǒng)的大舞臺，無線大集成系統(tǒng)的優(yōu)勢將在接下來的兩三年里全面突顯。而對于不需要智能車庫，也不需要智能影院的小戶型來說，在功能上做減法、優(yōu)化對燈光和家電的控制是小集成智能家居系統(tǒng)的設計方向。
    2、電子商務、眾籌平臺成全新的業(yè)務模式
    未來的電子商務，將不滿足于僅僅改變商品流通環(huán)節(jié)的效率，也許會滲透到商品生產環(huán)節(jié)中去，促進更多個性化商品的誕生。這一點，眾籌平臺基本做到了。以kickstarter為代表的眾募平臺的興起，打破了必須擁有非凡的雄心（ambition）,強大的品牌（brand），豐厚的資本（capital）才能**市場的游戲規(guī)則。這個規(guī)則，我稱之為“ABC規(guī)則”。越來越多小而美的創(chuàng)業(yè)團體反而擁有大量的粉絲，在年輕人中擁有不凡的號召力。越來越多的創(chuàng)客通過眾募平臺獲得資金，開發(fā)出適合市場的創(chuàng)新產品。也有越來越多的創(chuàng)業(yè)小團體因為眾募平臺走進風投的視線，并成功吸引風投注資。相對于集成化系統(tǒng)的研發(fā)，這個平臺會尤其適合于熱愛微智能單體產品的的智能家居創(chuàng)客。
    3、產業(yè)分工會越來越細
    硬件、軟件、UI、方案、平臺完全由一個公司包辦的模式將被迫放棄，智能家居行業(yè)的分工將逐漸細化。未來，以谷歌為代表的成員可能會**云平臺，某一個公司會跳出來專門做網關，也會有某個公司專注于做智能開關。智能家居的未來，只有專注，才能專業(yè)！
    4、產品會越來越重視細節(jié)和品質
    物聯(lián)網技術持續(xù)進步，其實是一件很自然的事情。用戶并不關心產品是否足夠高科技，用戶關心的是產品是否好用，是否適用。我們越來越清楚，智能家居的用戶體驗是**位的。與其拿技術炫酷，不如比較誰的設計較貼心。以歐瑞博的ViHome UI 界面為例，每個圖標都經過精雕細琢，時尚立體，細節(jié)非常豐富。根據對用戶體驗的*到理解，我們率先將燈光控制放在**位。在燈光控制的子界面里，我們采用較新流行的九宮格設計理念，界面條理清晰而不失科技感。普通燈光和調光燈光可以在同一菜單里進行交互和控制，操作簡單，體驗流暢。
    5、告別家居自動化，真正實現智能化
    只有硬件，再精益求精也解決不了問題。智能家居必須接入互聯(lián)網，必須通過云中心積累大數據和各種服務，才有可能針對各種輸入積累相關反應機制，當數據足夠大的時候就能形成智能中心。只有通過連接智能中心，才有可能真正形成會學習、適應多種復雜情況的智能家居系統(tǒng)。
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• 詞條

  詞條說明

• 歐瑞博與廣東海洋大學開啟產學研合作對接

  2013年1月12日，風和日麗、新年伊始。集團董事長賴建聰、歐瑞博總經理王雄輝、副總經理陳軍一行來到廣東海洋大學（以下簡稱海大），開啟雙方產學研合作對接工作?；卦L期間得到了海大**及老師的熱烈歡迎，在回訪會議上與海大信息學院院長謝仕義、副院長付東洋及網絡系、通信系、實驗中心部分老師就共建 “產學研”合作基地、物聯(lián)網實驗室建設、學生實習就業(yè)等實質性問題開展了深入交流，并達成了諸多合作意向。 謝仕義

• 強強合作，共創(chuàng)智慧偉業(yè) ——深圳歐瑞博房地產直營中心入駐清華科技園

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  ????? 攜來百侶曾游，憶往昔崢嶸歲月稠。恰同學少年，風華正茂；書生意氣，揮斥方遒。指點江山，激揚文字，糞土當年萬戶侯。曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟？????????????????&n

• 《貼近消費化應用開拓*市場》專訪歐瑞博總經理王雄輝

  ? 貼近消費化應用? 開拓*市場 ——專訪深圳市歐瑞博電子有限公司總經理? 王雄輝 ? 本刊記者：王勝陽 ? ???????????????????&nb