《希恩衛(wèi)浴市場調研》，《希恩營銷策略總綱》

時間：2013-07-22作者：深圳市究竟**策劃有限公司瀏覽：59

《希恩衛(wèi)浴市場調研》，《希恩營銷策略總綱》

 

（一）診斷調研工作的具體內容：
       1.衛(wèi)浴五金行業(yè)的市場現(xiàn)狀特點、機會威脅、競爭格局及未來發(fā)展變化的方向趨勢研究；
       2.希恩衛(wèi)浴的企業(yè)資源、優(yōu)劣勢評估分析，例如資金、產(chǎn)品、**、渠道、人力資源、研發(fā)制造等方面的優(yōu)劣勢調研；
       3.希恩衛(wèi)浴經(jīng)營決策層觀念、**取向、戰(zhàn)略設想、經(jīng)營思路等的調研；
       4.希恩衛(wèi)浴目前的營銷策略、營銷管理狀況的診斷了解；
       5.希恩衛(wèi)浴的市場表現(xiàn)，*業(yè)務人員及經(jīng)銷商的意見、建議調查；
       6.競爭對手的市場表現(xiàn)的實地考察。

 

（二）《營銷策略總綱》的內容
       1.內外環(huán)境掃描、SWOT分析。
       2.營銷戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略方向規(guī)劃。
       3.營銷策略組合綱要。

    **策略綱要（**結構與組合、**關系、**定位、**主張等）；

    產(chǎn)品策略綱要（產(chǎn)品開發(fā)、組合的基本方向、思路與原則）；

    價格策略綱要（訂價與價格管理的基本原則）；

    渠道策略綱要（渠道結構模式，渠道的開發(fā)與管理原則、渠道開發(fā)步驟等）；

    傳播推廣策略綱要（傳播的基本手段、方法、原則，力度或預算建議等）；

    銷售服務策略綱要（服務的主要措施、內容，服務的基本原則等）；

    營銷組織管理策略綱要（組織結構、部門設置，團隊建設與維護的基本措施與原則等）。
 

（三）診斷調研方式。本次診斷調研主要采取實效的定性研究，主要方式有：

    希恩衛(wèi)浴內部相關人員訪談，如對希恩企業(yè)高層、各部門負責人、營銷人員等的一對一訪談及座談會；

    希恩衛(wèi)浴*業(yè)務人員、經(jīng)銷商的訪談；

    希恩公司內部資料文獻如報表、制度、政策、計劃總結、傳播宣傳物料工具等的收集分析；

    互聯(lián)網(wǎng)等媒體的公開二手資料收集分析；

    市場走訪考察，包括希恩自身及主要競爭對手的市場表現(xiàn)考察，例如廣告投放、終端網(wǎng)點布局建設、終端展示、終端導購及服務、產(chǎn)品特色與定價水平等；

    顧問方以往相關研究成果的調用

 

 

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