茶葉*店怎么陳列茶品來吸引顧客

時(shí)間：2013-07-08作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：32

在茶葉*店里，茶品的如何陳列排放直接關(guān)系到顧客的購買欲望。茶葉*店的茶葉產(chǎn)品具有自然屬性和社會(huì)屬性，因此，較應(yīng)該展現(xiàn)出茶葉本身所具有的**質(zhì)感和文化韻味，增強(qiáng)顧客對(duì)茶葉的品飲及購買熱情。具體到經(jīng)營實(shí)踐中，茶葉*店的產(chǎn)品陳列應(yīng)注意哪些問題呢?接下來就以茗山生態(tài)茶的*店為列子，與大家分享。

首先、營造特有氣氛，*顧客與產(chǎn)品的心理距離

商品陳列的基本要求是通過對(duì)商品頗具匠心的組合排列，營造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛，*顧客與商品的心理距離，使顧客對(duì)商品生發(fā)出可親、可近、可愛之感。店堂內(nèi)的商品也有語言，通過別具匠心的陳列傳達(dá)出一種無聲的語言，它同樣具有調(diào)動(dòng)人的情緒、激發(fā)人的感情、催生人的欲望之作用。有一個(gè)成語叫“愛屋及烏”，比喻愛一個(gè)人而連帶到跟他有關(guān)系的人或物。且把它稱為“感情連帶反應(yīng)”吧。購物也存在類似情況，顧客被商品所營造的氣氛所打動(dòng)，產(chǎn)生積極聯(lián)想，繼面連帶對(duì)商品也有了好感，購買欲望就容易產(chǎn)生。這可以稱之為，進(jìn)行商品陳列時(shí)營造特有氣氛所要達(dá)到的目的及奧秘所在。

第二、產(chǎn)品要豐滿，撩起顧客的購買熱情

顧客來到門店較關(guān)心的就是產(chǎn)品，所以一進(jìn)門自然會(huì)將眼光關(guān)注在產(chǎn)品上。這時(shí)候，如果貨架上的產(chǎn)品足夠充盈豐滿，自然會(huì)讓客戶覺得茶葉品牌的實(shí)力，也會(huì)增強(qiáng)顧客的選擇購買欲望，如果貨架上產(chǎn)品稀稀拉拉，并且店堂顯得空擋，顧客就融以泄氣，一旦產(chǎn)生這樣的心理，便會(huì)對(duì)解囊消費(fèi)造成較大的阻力。因此，商品陳列過程中商品排放要豐滿。對(duì)于茶葉店來說，即便產(chǎn)品系列不夠，也可以通過擺放一些茶具或者工藝品等來豐富視覺效果。把商品陳列看做是招徠顧客的一種方式，但豐滿不等于擁塞，不同品類的產(chǎn)品對(duì)豐滿有不同的要求，因此，陳列過程中應(yīng)該層次分明。

第三、展示產(chǎn)品的美，實(shí)行注意力營銷

法國經(jīng)商有句諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列。因?yàn)樯唐返拿栏小Ｄ芰闷痤櫩偷馁徺I欲望。豐滿的產(chǎn)品吸引了顧客的目光，接下來，顧客自然會(huì)對(duì)看重的產(chǎn)品產(chǎn)生一些疑問。即產(chǎn)品的品質(zhì)、口感、文化品位及適用的送禮對(duì)象等。因而，有市場眼光的茶葉*店在在產(chǎn)品陳列上總是盡可能充分地展示產(chǎn)品的美，包括內(nèi)在美與外在美。所謂內(nèi)在美就是商品質(zhì)量。眾所周知，質(zhì)量是產(chǎn)品形象的生命線，利用產(chǎn)品陳列展現(xiàn)良好的產(chǎn)品質(zhì)量，無疑對(duì)樹立良好的商品形象大有裨益。所謂展示產(chǎn)品的外在美就是運(yùn)用多種手段將貨架上的產(chǎn)品予以美化，對(duì)產(chǎn)品的外在美予以強(qiáng)化，借此激發(fā)顧客的購買欲。諸如服裝、珠寶及 K金飾品類商品在展示外在美方面表現(xiàn)較**，其陳列效果與銷售的關(guān)系也較密切。比如金銀飾品，如果把它放在普通鋁合金柜臺(tái)內(nèi)，燈光暗淡，對(duì)顧客購買欲的刺激就會(huì)大打折扣。如果把它放在高貴典雅的柜臺(tái)內(nèi)、再以**天鵝絨作商品鋪墊，柔和的燈光照著，使 K金光華四射，寶石熠熠生輝，這對(duì)顧客是一種什么刺激不難想象。

本文來自：茗山生態(tài)/】


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  詞條說明

• 打響茶葉品牌 幫助茶農(nóng)增收

  為了實(shí)現(xiàn)名茶葉品牌化，1996年，戚建喬**提出“名人名茶”觀點(diǎn)，得到浙江大學(xué)茶學(xué)系博導(dǎo)的肯定。2000年以當(dāng)代茶圣吳覺農(nóng)之名注冊(cè)“覺農(nóng)”牌商標(biāo)，又以傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代加工技術(shù)相結(jié)合研制出針形綠茶，冠名為“覺農(nóng)舜毫”，從此上虞有了自己響亮的茶葉品牌。 ? “當(dāng)時(shí)，上虞有許多農(nóng)戶從事茶葉種植，但一直增產(chǎn)不增收。我就想著上虞是當(dāng)代茶圣吳覺農(nóng)的故鄉(xiāng)，在國內(nèi)外享有很高聲譽(yù)，是否能在這個(gè)上面做文章。

• 春回大地 綠茶搶鮮

  春風(fēng)和暖，萬物復(fù)蘇，細(xì)雨滋潤了大地，沉睡了一冬的茶樹在春雨中蘇醒了過來，枝頭的嫩芽也爭先恐后冒了出來，茗山綠茶在這一片春回大地的熱鬧氣氛中搶鮮上市。 茗山綠茶采摘明前茶葉嫩芽，經(jīng)過擁有幾十年制茶經(jīng)驗(yàn)的老茶師精心炒制，每一道工序都傾盡全力，深厚功力保存茶葉較佳狀態(tài)，將春天的氣息完好封存在茶葉里，猶如一股春風(fēng)拂動(dòng)人心，煥然勃發(fā)。 初春時(shí)節(jié)，與三五好友相對(duì)而坐，談天說地，或忙碌一天之后享閑時(shí)，沏上一杯

• 福建茗山生態(tài)茶開始執(zhí)行定制茶

  個(gè)性化定制服務(wù)并不少見，早已廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，成為一種營銷手段。近年來，隨著茶葉市場上中高檔茶和品牌茶消費(fèi)的進(jìn)一步增長，為特定**客戶或集團(tuán)企業(yè)量身定制的“定制茶”逐漸在市場上嶄露頭角。據(jù)悉，廈門一些品牌茶企紛紛于近年來推出定制茶服務(wù)，一方面是為了較好地滿足大宗團(tuán)購客戶的個(gè)性化需求，達(dá)到客戶品牌宣傳的效果，另一方面這對(duì)茶企快速**特定終端，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌提升的雙贏有重要作用。 福建茗山茶葉開發(fā)

• 茶葉*店在銷售過程中，如何說服顧客？

  銷售人員，經(jīng)常會(huì)碰到磨破嘴皮子，顧客依然是一副不削一顧的樣子的情況。面對(duì)這樣的顧客，許多銷售人員都表示很無奈，其實(shí)反過來想一下，顧客之所以對(duì)銷售人員的“甜言蜜語”無動(dòng)于衷，很有可能就是銷售人員沒有抓住顧客的消費(fèi)心理或者沒有打消顧客的顧慮。那么，茶葉代理*店的銷售人員，應(yīng)該如何推介產(chǎn)品，才能較終說服顧客呢？ ? 茶研究院*為此，建議茶葉*店的銷售人員在銷售過程中，應(yīng)該把握好顧客的意