花點時間：3年狂賣5億支鮮花，估值20億，憑什么？（上篇）

時間：2019-02-22

作者：廈門圣美品牌管理有限公司

成立3年，售出鮮花**過5億只，估值**過20億元！

這家B2C網(wǎng)絡(luò)零售商成為鮮花行業(yè)新黑馬，就是“花點時間”。

從15年8月上線，花點時間年增長率甚至實現(xiàn)700%的增長！花點時間是如何實現(xiàn)爆發(fā)式增長，達到如今的規(guī)模？本文，圣美小諸葛將為大家揭秘花點時間背后的成功密碼。

該文分為上下兩篇，本文為上篇。

痛點解析：3方位解鎖鮮花行業(yè)突破口

痛點=商機，痛點=動銷點。圣美爆品策劃認為，找痛點是做爆品的基礎(chǔ)，所有爆品的誕生都是戳中了用戶的痛點！

如何尋找痛點呢？圣美痛點法則=找行業(yè)風(fēng)口+找競品盲點+找購買理由+找企業(yè)稟賦。找行業(yè)風(fēng)口、找競品盲點、找購買理由、找企業(yè)稟賦，是圣美痛點洞察的四大**方法。圣美痛點洞察，助力企業(yè)快速把握行業(yè)大勢，洞察市場先機，贏戰(zhàn)市場。

1. 找行業(yè)風(fēng)口： 國內(nèi)鮮花行業(yè)400億鮮花市場規(guī)模，大部分貢獻給了情人節(jié)、母親節(jié)等特定節(jié)日，禮品鮮花占據(jù)鮮花市場大頭，日常性鮮花消費在中國占比不**過5%。相對英國、荷蘭等歐洲國家分別達到57%、60%的日常鮮花消費占比，國內(nèi)鮮花行業(yè)日常消費市場潛力巨大，行業(yè)還處于培養(yǎng)用戶日常鮮花消費習(xí)慣時期。

2. 找競品盲點：傳統(tǒng)線下花店較為分散，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，難以滿足用戶多樣化需求。

同時由于鮮花的季節(jié)性種植與銷售高峰期存在一定的沖突性，如2月份鮮花銷售高峰期時，花卉的長勢反而較慢，鮮花產(chǎn)品供給不穩(wěn)定。鮮花行業(yè)潮汐生意的特點，甚至引出大批節(jié)假日供應(yīng)鮮花的投機者，鮮花品質(zhì)較是良萎不齊。

另外，由于傳統(tǒng)鮮花交易，從種植商到消費者，需要經(jīng)過多道中間環(huán)節(jié)加價，致使終端售價居高不下，同樣限制了鮮花的高頻消費（當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌，如resonly、野獸派等則主要針對禮品鮮花）。

3. 找購買理由：鮮花作為一個很好的精神消費品，其觀賞性，以及作為生活趣味性的添加劑，尤其受白領(lǐng)女性消費者的喜愛。“悅己”消費成為越來越多都市白領(lǐng)在充滿壓力的忙碌生活中選擇。對于他們來說，“平價”消費的定制鮮花無疑是充滿誘惑的。

至此，我們發(fā)現(xiàn)在日常鮮花消費的大風(fēng)口下，能否提供平價、穩(wěn)定品質(zhì)及數(shù)量的多樣化定制需求的鮮花，成為**消費者的痛點，也是“花點時間”鮮花品牌策劃成功與否的關(guān)鍵點。

詞條
詞條說明
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