新業(yè)態(tài)下快消品批發(fā)再不變革，你就Out了

時(shí)間：2017-03-31

在快消品批發(fā)行業(yè)中，終端消費(fèi)群、零售商、批發(fā)商、代理商、品牌廠商組成市場(chǎng)行業(yè)體系，零售終端人群的購(gòu)買力對(duì)快消品批發(fā)市場(chǎng)起到舉足輕重的作用。由此可見(jiàn)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)格局在不斷演變（傳統(tǒng)線下批發(fā)商貿(mào)市場(chǎng)空間逐步在被線上B2C市場(chǎng)擠壓），終端客戶消費(fèi)心理需求也在改變（方便快捷、即時(shí)互動(dòng)、成本低），快消品行業(yè)的品牌代理商、渠道批發(fā)商、零售商家必須跟上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的步伐，結(jié)合新市場(chǎng)行業(yè)形態(tài)消費(fèi)理念及趨勢(shì)進(jìn)行模式的革新。如果這些企業(yè)不根據(jù)目前的行業(yè)形態(tài)做企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)銷模式的變革，很可能會(huì)被市場(chǎng)邊緣化，進(jìn)而逐漸被市場(chǎng)所淘汰。
新業(yè)態(tài)下快消品批發(fā)再不變革，你就Out了

快消品行業(yè)為什么要變革？
福科軟件相關(guān)調(diào)研人員發(fā)現(xiàn)，其實(shí)所有的行業(yè)要變革，都有3個(gè)主要原因。

你的客戶變了你就要變
目前，批發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)人群逐漸向80、90轉(zhuǎn)變，而恰恰這部分人群是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長(zhǎng)中的受益者，他們已經(jīng)感受到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，也即是說(shuō)，市場(chǎng)需求已經(jīng)發(fā)生了改變，所以需要變革。
 
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下需要變革
目前的快消品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一，線上線下競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在線上零售已占社會(huì)商品零售總額12%，而線下市場(chǎng)日漸收縮。二，線下快消品企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。所有城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快消品批發(fā)企業(yè)高度同質(zhì)化，經(jīng)營(yíng)相同的產(chǎn)品，完全沒(méi)有**優(yōu)勢(shì)，必須變革。
 
業(yè)績(jī)下滑
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，目前所有零售企業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑，有的公司較大下滑到80%，所以我們?cè)谘芯靠煜菲髽I(yè)的經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型時(shí)，有必要深刻了解現(xiàn)在零售業(yè)的情況；生意不好做了，快消品代理經(jīng)銷商等批發(fā)企業(yè)的日子能好過(guò)嗎？同樣處于業(yè)績(jī)下滑的困境，都在謀求新的出路，不變革能行 
新業(yè)態(tài)下快消品批發(fā)再不變革，你就Out了

快消品批發(fā)行業(yè)變革五大要素 :
線上線下高度融合
傳統(tǒng)快消品批發(fā)企業(yè)的經(jīng)銷運(yùn)作流程，與線上經(jīng)銷流程在本質(zhì)上或運(yùn)作上是完全一致的。其**都是接收客戶的訂貨需求，再進(jìn)行線下配送，只是獲取訂單的渠道不同而已。線下企業(yè)依靠實(shí)體店的影響與體驗(yàn)來(lái)獲取顧客，線上門店依靠在線引流獲取顧客。傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)有許多優(yōu)勢(shì)：多年的企業(yè)信譽(yù)、大量的忠實(shí)客戶、完善的企業(yè)運(yùn)作和配送團(tuán)隊(duì)。線上線下一體化是快消品批發(fā)企業(yè)的必然選擇，線上能幫助企業(yè)增加業(yè)績(jī)、降低成本，拓寬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和商圈（互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做生意，小編認(rèn)為就是先圈地后種子引流，進(jìn)而產(chǎn)生商業(yè)**）。然而，?？栖浖淖灾W(wǎng)上訂貨系統(tǒng)，正好將線上線下**結(jié)合，問(wèn)題迎刃而解。
 
經(jīng)營(yíng)客戶為主導(dǎo) 為客戶帶來(lái)便利
以往快消品企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，首先考慮的是產(chǎn)品有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而不是去了解客戶為什么訂貨量少了，甚至客戶流失了。所以，快消品變革較應(yīng)該考慮如何獲取新客戶、留住老客戶，為客戶帶來(lái)便利，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中讓企業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到較大。?？栖浖氖謾C(jī)微信下單、快速訂貨通道等都是為此而構(gòu)建的模塊。只有著眼于客戶，深思于客戶體驗(yàn)，客戶才能長(zhǎng)久。
 
平臺(tái)模式
傳統(tǒng)快消品企業(yè)必須搭建自有線上訂貨平臺(tái)，目前部分傳統(tǒng)快消品企業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，較需要的就是一個(gè)可以長(zhǎng)期為企業(yè)帶來(lái)流量增值和線上展示商品的平臺(tái)，打開一個(gè)能實(shí)現(xiàn)線上提交訂貨需求的入口，剩下的訂單配送管理是傳統(tǒng)快消品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
 
全渠道模式。
目前互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)高速發(fā)展。是線上批發(fā)快速發(fā)展的新時(shí)期，傳統(tǒng)快消品企業(yè)在線上開展業(yè)務(wù)，必須將互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全渠道同時(shí)打通，利用微信、網(wǎng)站等多渠道同時(shí)發(fā)展，全渠道是市場(chǎng)的選擇，是客戶的選擇，較是消費(fèi)者的選擇。將全渠道發(fā)展與企業(yè)實(shí)際緊密結(jié)合。
 
一店一政策，差異化發(fā)展。
一店一政策主要基于對(duì)客戶和市場(chǎng)的精準(zhǔn)掌握。針對(duì)不同的客戶給予不同的政策，實(shí)現(xiàn)銷售個(gè)性化，經(jīng)營(yíng)差異化，提升客戶購(gòu)買力，增加企業(yè)業(yè)績(jī)。
 
福科軟件公司的自助批網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)，將圍繞以上五個(gè)方面為企業(yè)提供相配套的解決方案，我們始終堅(jiān)信：只要為用戶帶來(lái)便利，我們就能共同發(fā)展。
新業(yè)態(tài)下快消品批發(fā)再不變革，你就Out了

 
總結(jié)
傳統(tǒng)快消品批發(fā)企業(yè)變革過(guò)程中，較迫切需要的是一個(gè)能將線上與線下業(yè)務(wù)高度融合的平臺(tái)，同時(shí)在開展線上業(yè)務(wù)后，企業(yè)整體效率要得到**與提升。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，**要看平臺(tái)的發(fā)展、平臺(tái)能創(chuàng)造的**有多大。如何提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取新客戶、留住老客戶，將客戶體驗(yàn)和服務(wù)提升到新的高度。變革較終的目的是企業(yè)與客戶的利益結(jié)合和共同發(fā)展。?？栖浖淖灾W(wǎng)上訂貨系統(tǒng)，將為此做出不懈的努力。（福欣科技）
 
Tag：?？栖浖? ?？凭W(wǎng)上訂貨系統(tǒng)    福欣科技轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

詞條
詞條說(shuō)明
?？栖浖很囦N管理如何選擇移動(dòng)開單設(shè)備
概述： ??? 福科軟件提供的車銷管理流程已廣泛使用于全國(guó)范圍各貿(mào)易經(jīng)銷商，車銷管理需要用到移動(dòng)終端設(shè)備。目前主要是兩種：手機(jī)和PDA終端，這兩種設(shè)備我們應(yīng)該怎樣來(lái)選擇呢？我們通過(guò)以下四個(gè)方面來(lái)推薦：一、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 ????目前使用車銷管理和進(jìn)銷存軟件的客戶一般都是貿(mào)易批發(fā)的，有做酒水飲料，休閑食品，五金用具，生活百貨等，品類繁
福科車銷軟件-**大酬賓
好消息！好消息！總部通知：“為慶祝**de 到來(lái)，凡是11.11起購(gòu)我司產(chǎn)品的用戶，都可以享受【千元優(yōu)惠大禮包】，老客戶介紹驚喜更多多，好禮送不停?；顒?dòng)火熱進(jìn)行中，詳情請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我【18925561576】，也可到我司官網(wǎng)咨詢 ?
業(yè)務(wù)跑單軟件-?？粕虅?wù)軟件
概念 ? 業(yè)務(wù)員移動(dòng)下單方案主要針對(duì)企業(yè)在外跑單的業(yè)務(wù)員，通過(guò)智能手機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)銷售訂單的效果，訂單明細(xì)實(shí)時(shí)上傳到后臺(tái)管理系統(tǒng)，方便及時(shí)配送與后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)管理，免去重復(fù)錄單的工作。 ? 一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員跑單弊端 ? 1、產(chǎn)品種類多，難記，價(jià)格、庫(kù)存信息不夠清晰，無(wú)法給客戶明確報(bào)價(jià)及配送信息 ? 2、某些產(chǎn)品需要展現(xiàn)外觀時(shí)，無(wú)法展現(xiàn)產(chǎn)品圖片給客戶看，降低客戶購(gòu)
河北永盛醬料水產(chǎn)車銷系統(tǒng)啟用
公司簡(jiǎn)介： ??? 永盛醬料水產(chǎn)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“永盛醬料”）位于河北省滄州市，公司主要以醬料、水產(chǎn)品、速凍食品為主要經(jīng)營(yíng)品種。公司在當(dāng)?shù)匕l(fā)展經(jīng)營(yíng)多年，積累了大量的客戶資源。服務(wù)配送范圍覆蓋整個(gè)滄州市及周邊地區(qū)。經(jīng)營(yíng)模式： ??? 目前永盛醬料的經(jīng)營(yíng)模式為“貨車載貨外出巡店并現(xiàn)場(chǎng)銷售”的模式，以下我們簡(jiǎn)稱：車銷模式。各車輛出發(fā)前在