中國企業(yè)對外承包工程中新問題的應(yīng)對

時間：2017-03-22

中國企業(yè)對外承包工程中新問題的應(yīng)對

自上世紀80年代我國實行**以來，我國對外承包工程業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。特別是近十幾年來，我國**積極推動實施“走出去”戰(zhàn)略，更多的企業(yè)踴躍走向**市場，在**工程承包市場上一展身手，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增加，市場格局不斷擴大，承包項目的結(jié)構(gòu)和水平也不斷提高，企業(yè)的綜合實力也在參與**市場的競爭中不斷提升。

根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計，2011年我國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額1034.2億美元，同比增長12.2%，新簽合同額1423.3億美元，同比增長5.9%。其中在非洲地區(qū)新簽合同額457.6億美元，完成營業(yè)額361.2億美元。

但是我們企業(yè)在成功實施上述一些基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)化項目的同時也面臨著一些新的困難和問題。主要表現(xiàn)在一下幾個方面：

一是在標準方面形成的進入障礙。在西亞北非地區(qū)，由于歷史和文化方面的一些原因，在一些與交通、電力以及其他工業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的項目中，業(yè)主比較傾向于采用歐美等國家的標準，甚至在招標文件中就明確提出一些關(guān)鍵部位要使用歐美國家的設(shè)備。這些要求太高了，提高了我企業(yè)中標項目的門檻，影響了我們企業(yè)中標。

二是企業(yè)資質(zhì)方面形成的進入障礙。某些項目明確要求參與投標的企業(yè)要在該領(lǐng)域**承包工程市場上有一定年限的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和一定數(shù)量的成功項目記錄。比如在西亞北非國家一些電力項目方面經(jīng)常就有這樣的要求。而我們很多企業(yè)雖然在國內(nèi)建設(shè)方面有很好的業(yè)績和資質(zhì)，但由于企業(yè)走向**市場的時間還不長，缺乏一定的經(jīng)營業(yè)績，在某些項目上很難擠入競爭的行列。

三是配套資金方面的要求。西亞北非地區(qū)很多國家面臨經(jīng)濟發(fā)展資金不足的問題，雖然能夠從**組織或地區(qū)國家爭取到一些貸款，但仍難滿足項目發(fā)展要求，于是在一些項目中經(jīng)常會提出企業(yè)帶資承包的要求，這也為我們企業(yè)進入當?shù)厥袌鲈黾恿藟毫Α?

四是合同談判方面的問題。雖然菲迪克條款是**承包工程市場上一個標準的合同模式，但在西亞非洲國家，業(yè)主在很多項目合同中還是要強加一些當?shù)匾蛩睾鸵?，?jīng)常為我們的企業(yè)造成一些困難和壓力。

對于上述問題，我們要客觀看待。其實對于我們來說，積極學習和借鑒一些西方國家的標準也是有助于進一步開拓**市場的。在資金方面，如果我們能在某些項目上帶資承包，也會有助于我不斷開拓承包工程市場。而合同談判方面有時雖然難度較大，但也是我們進入**市場所必須的一個重要環(huán)節(jié)。從長遠來說，解決上述問題，我們可以從以下幾個方面來加強我們的工作：

一是不斷推動我對外承包工程業(yè)務(wù)向**發(fā)展。**承包工程市場是潛力非常巨大的市場，向該市場的**業(yè)務(wù)發(fā)展是我們今后承包工程的重要發(fā)展方向，在西亞北非地區(qū)也應(yīng)該是這樣。這方面是有很多工作可以去做的，其中一項重要工作就是要爭取推動我們的企業(yè)通過參與區(qū)域規(guī)劃、勘察和設(shè)計來獲得項目。特別是在規(guī)劃設(shè)計方面，重要性不僅僅是獲得項目，較重要的是可以通過規(guī)劃和設(shè)計主導項目的方向和模式，從而把我們的標準推向這一地區(qū)，從而推向**市場。華為、中興公司在這方面已經(jīng)提供了很好的發(fā)展模式。我們的工程企業(yè)要積極培養(yǎng)隊伍、深入研究地區(qū)情況，爭取盡快能夠?qū)崿F(xiàn)這一轉(zhuǎn)變。

二是鼓勵企業(yè)積極從承包商向發(fā)展商轉(zhuǎn)變。西亞非洲地區(qū)的一些國家不僅在資金方面而且在發(fā)展經(jīng)驗方面都需要從外部獲得。表現(xiàn)在承包工程市場上，不僅EPC的項目形式較多，而且還有很多BOT或PPP項目。探索投資與承包工程相結(jié)合，或是成為項目的開發(fā)商，對我們企業(yè)來說可能所獲收益會較大，對當?shù)赜绊懸矔^為深遠。我們企業(yè)要在資金、技術(shù)和人才方面多做投入和準備，不斷提高企業(yè)扎根當?shù)爻掷m(xù)經(jīng)營的能力。

三是在承包工程市場要積極開展**合作，不斷積累經(jīng)驗和資質(zhì)。對于一些項目業(yè)主提出的資質(zhì)要求，在我們暫還不具備的情況下，可以通過開展**合作不斷積累經(jīng)驗和業(yè)績，也可以通過與某些國家的企業(yè)合作，通過參與投資**承包項目的機會，共同開發(fā)市場。在埃及我們就有這樣的項目案例。

四是要做好項目分析和談判，注意雙方合同的約束力，不要過度寄希望于政治因素。隨著西亞非洲地區(qū)經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展和變化，一些項目業(yè)主對嚴格按照合同執(zhí)行項目的要求在不斷提高。我們企業(yè)在投標項目時一定要充分做好項目分析和成本計算，要盡量避免合同糾紛，較不要發(fā)生憑借**低價中標然后再通過工程變更提高價格的情況。特別要注意在新的形勢下，對以往通過政治因素解決經(jīng)營風險的做法要慎重考慮。在西亞非洲地區(qū)，有時候兩國間友好的政治關(guān)系確實能幫助我企業(yè)解決一些商業(yè)問題，但在西亞非洲地區(qū)一些國家政治體制也在不斷發(fā)生變化的情況下，當?shù)?*對商業(yè)合同能夠介入的程度正在受到影響。我們的企業(yè)應(yīng)注意這方面的問題，一定要在前期把工作做深、做細，

五是要充分考慮用好當?shù)匾?。西亞非洲地區(qū)很多國家失業(yè)率較高，各國**都致力于解決本國的就業(yè)問題。我們在投標項目的時候就要考慮到這樣的問題。爭取在項目實施中，利用好當?shù)匾??？梢园岩恍┩两ɑ蚱渌覀儾槐匾獜膰鴥?nèi)派出大規(guī)模勞務(wù)人員的工作分包給當?shù)毓尽Ｍ瑫r在使用當?shù)貏诠r也要注意通過當?shù)毓緛磉M行管理。這不僅僅是一個成本控制方面的考慮，較重要的一點是要讓當?shù)?*和人民認識到我們愿意與他們共同發(fā)展，實現(xiàn)互利共贏，為我們在這些國家的發(fā)展營造良好的人文環(huán)境，從而為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

（本文章摘自*7580期《**商報》。）

13776997686

詞條
詞條說明
蘇州球磨機公司
蘇州球磨機公司：**行業(yè)發(fā)展，打造精品設(shè)備蘇州球磨機公司作為江蘇鵬飛集團旗下的**粉磨設(shè)備生產(chǎn)商，致力于為建材、冶金、化工、環(huán)保等行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的球磨機產(chǎn)品和一站式解決方案。公司以技術(shù)良好、質(zhì)量可靠、服務(wù)完善的理念贏得市場信賴，成為行業(yè)內(nèi)的*。**技術(shù)積淀，產(chǎn)品**蘇州球磨機公司擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)團隊，建立企業(yè)技術(shù)和博士后工作站，不斷進行創(chuàng)新研發(fā)。公司注重節(jié)能儲能、資源綜合利用等新技術(shù)的應(yīng)用，
輥壓機生銹了怎么處理
如果輥壓機生銹了，需要及時采取措施進行處理，以避免影響到其正常工作和使用壽命。處理方法如下：清洗：首先需要將輥壓機表面的銹跡清洗干凈，可以使用酸性或堿性清洗劑，也可以使用機械工具進行清洗。噴涂防銹漆：在清洗干凈后，需要在輥壓機表面噴涂一層防銹漆，以防止其再次生銹。防銹漆的選擇應(yīng)根據(jù)工作環(huán)境和要求選擇合適的種類。維護保養(yǎng)：為了避免輥壓機再次生銹，需要加強其維護保養(yǎng)工作。定期清洗和噴涂防銹漆，加強潤滑
淮安礦渣粉磨站廠家
淮安礦渣粉磨站廠家淮安礦渣粉磨站是用于礦渣粉磨的設(shè)備，主要由磨機、粉磨站控制系統(tǒng)、輸送設(shè)備、除塵設(shè)備等組成。作為礦渣處理和利用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，礦渣粉磨站在建筑材料行業(yè)、水泥工業(yè)等領(lǐng)域有著重要的應(yīng)用。作為江蘇鵬飛集團旗下產(chǎn)品之一，淮安礦渣粉磨站廠家致力于為客戶提供的設(shè)備和完善的服務(wù)。礦渣是一種工業(yè)廢棄物，通過礦渣粉磨站的處理，可以將其細化為微小的顆粒，提高其活性和表面積，從而使其易于與其他材料混合，提高
輥壓機是用來干什么的
輥壓機是一種常見的機械設(shè)備，主要用于將物料進行壓縮和成型。具體來說，輥壓機通過一組輥子的旋轉(zhuǎn)，將物料擠壓成所需形狀和尺寸，使其具有一定的強度和穩(wěn)定性。輥壓機的主要用途包括以下幾個方面：生產(chǎn)制造化工原料：輥壓機可以將粉狀原料進行成型，生產(chǎn)制造化工原料，如各類化肥、農(nóng)藥、顏料等。生產(chǎn)金屬制品：輥壓機可以將金屬材料進行成型，生產(chǎn)制造各種金屬制品，如金屬管、金屬板、金屬材料等。生產(chǎn)建筑材料：輥壓機可以將粉