農(nóng)產(chǎn)品的庫存如何把握

時間：2016-07-24作者：西安尚大王生物科技有限公司瀏覽：89

農(nóng)產(chǎn)品的庫存如何把握開始接觸農(nóng)業(yè)電商的朋友，都會遇到庫存的問題。所有的從業(yè)人員至少經(jīng)過一年產(chǎn)品的銷售和對市場的洞察，才能在庫存管理上形成自己的*特視角。

庫存這個自從有了代理分銷機制就出現(xiàn)的名詞，所有的有形產(chǎn)品都會面對的問題。標準化的工業(yè)品和非標的農(nóng)業(yè)品都會遇到庫存管理的難題。當年互聯(lián)網(wǎng)**級人物陳年就因為凡客誠品的庫存，讓公司走到瀕臨倒閉的邊緣。美特斯邦威、李寧、鄂爾多斯等一大批這樣的著名的公司倒在庫存，雖然農(nóng)產(chǎn)品是非標產(chǎn)品，但是同樣存在這樣的嚴重問題。想當年大蒜、生姜、綠豆、板藍根等農(nóng)產(chǎn)品，恰逢價格高漲大規(guī)模囤貨，突然產(chǎn)品價格暴跌，至少損失幾千萬的商家比比皆是。

中小商家從事農(nóng)業(yè)電商，在沒有踏入這條道的時候都是滿懷信心，雄心壯志的預(yù)估自己的農(nóng)產(chǎn)品熱銷。拿著自己多年的積蓄跑到農(nóng)村，大量收購農(nóng)副產(chǎn)品。然后找到專業(yè)的設(shè)計公司制作包裝材料，這些材料的印刷和定制必須有一定的規(guī)模，無形之中又是一大筆開支。等到所有的準備工作就緒，才開始大張旗鼓的網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)確實連通**市場，潛在的客戶也是足夠多。

可是通過在淘B平臺、京東、當當、一號店、V信分銷、微店所有能開通的賬戶*開花，一個月下來也沒有幾十單。這個時候運營專業(yè)人員建議花錢做推廣，否則免費的沒有效果。這樣每天上千元的推廣費花著，兩月的過去了并沒有想象的訂單滿天飛。看著堆積如山的產(chǎn)品，心理憔悴無力挽回的銷售頹廢。

就在每天的焦傲中半年過去了，看著庫房堆積如山貨品發(fā)愁，當日迷信自己特色農(nóng)產(chǎn)品走**市場，追求**客戶的夢想破滅。在這個時候才會沉下心梳理，當時出現(xiàn)什么錯誤，導(dǎo)致今日的貨物無法銷售，占用大量的資金。

1、盲目樂觀的態(tài)度，導(dǎo)致大量備貨，占用較大資金量。

2、對網(wǎng)絡(luò)運營所謂專業(yè)的建議，導(dǎo)致產(chǎn)品的定價出現(xiàn)誤區(qū)，沒能真正洞察市場真實需求。

3、受傳統(tǒng)思維的營銷，銷售產(chǎn)品要對貨如山，增加氣勢。

4、農(nóng)產(chǎn)品本身很難塑造*特**，反倒同質(zhì)化產(chǎn)品是常態(tài)。

通過**回合的操練，終于相信市場的力量不以個人意志為轉(zhuǎn)移，必須尊重市場規(guī)律循序漸進。

1、采用定量方式測試農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，找到真正市場熱銷的產(chǎn)品。

2、通過區(qū)間價位測試產(chǎn)品的售價，農(nóng)產(chǎn)品的**性和*特性如何塑造。

3、采用小規(guī)模定制包材，留有足夠的現(xiàn)金，隨時調(diào)整營銷方向。

4、前期采用免費的平臺，做較基礎(chǔ)的軟文和微博宣傳產(chǎn)品，等到有利潤之后才能付費做一些調(diào)整，**是在試錯中慢慢前進，萬不能貪大求全瘋狂的燒錢做推廣和囤積大量貨物。

庫存是占用資金較多地方，只有提高庫存周轉(zhuǎn)率才能盈利，否則壓垮的一定是庫存貨品。


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• 詞條

  詞條說明

• 農(nóng)產(chǎn)品的性價比

  傳統(tǒng)消費渠道里農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中廠商都是大肆宣傳性價比，到底是真的做到了貨真價實，還是虛高的價格，采用性價比的說辭來誘導(dǎo)消費者。 傳統(tǒng)渠道的消費真的是*嗎？同樣的一款產(chǎn)品，進入商**渠道。同地區(qū)同品質(zhì)采購的成本基本相差無幾，可是在后續(xù)的產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)就會增加很多費用。倉儲管理費、商**進場費、產(chǎn)品堆頭費、商**的稅賦、產(chǎn)品的耗損率、運營管理費諸多環(huán)節(jié)推高產(chǎn)品較終的定價。只是同一款產(chǎn)品到達消費者手中

• 中小商家利用平臺很難獲利

  中小商家利用平臺很難獲利 電商較初的愿景，通過電子商務(wù)新模式開拓產(chǎn)品的銷售渠道，經(jīng)過十幾年的大力發(fā)展，解決了較基本的產(chǎn)品銷售通路，通過輕資產(chǎn)的平臺運作中小商家之前的確獲利不少 。隨著整個電商格局的穩(wěn)定，平臺流量費用呈幾何數(shù)字的增長，無形中推高了產(chǎn)品的客單價。消費者節(jié)約了商**購買的時間，可是在大平臺購買產(chǎn)品的時候，通過搜索一款產(chǎn)品的幾百萬中海量圖片中，找到適合自己的產(chǎn)品增添更多的難度。 商品零食本身

• 農(nóng)產(chǎn)品的庫存如何把握

  農(nóng)產(chǎn)品的庫存如何把握開始接觸農(nóng)業(yè)電商的朋友，都會遇到庫存的問題。所有的從業(yè)人員至少經(jīng)過一年產(chǎn)品的銷售和對市場的洞察，才能在庫存管理上形成自己的*特視角。 庫存這個自從有了代理分銷機制就出現(xiàn)的名詞，所有的有形產(chǎn)品都會面對的問題。標準化的工業(yè)品和非標的農(nóng)業(yè)品都會遇到庫存管理的難題。當年互聯(lián)網(wǎng)**級人物陳年就因為凡客誠品的庫存，讓公司走到瀕臨倒閉的邊緣。美特斯邦威、李寧、鄂爾多斯等一大批這樣的著名的公司

• 農(nóng)村電商抱團發(fā)展

  較近老家縣城成立的電子商務(wù)協(xié)會V信群，較多的討論是產(chǎn)品本身。沒有更多的人關(guān)注產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，如何打造*特優(yōu)勢項目。通過快一年接觸農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售不是簡單的把農(nóng)間地頭和秦嶺深山的土特產(chǎn)搬到網(wǎng)絡(luò)，開個網(wǎng)絡(luò)店鋪就是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。 農(nóng)產(chǎn)品的自身特點決定了網(wǎng)絡(luò)銷售的難點和推廣渠道的建立，所有的地方都有非常優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，不能看其它地方銷售的產(chǎn)品非常好，就螳螂學步照搬照抄 。對自己的地域特