懂得淡季攻略的你，還會覺得淡季可怕嗎？

時間：2016-05-11

   許多行業(yè)都會經(jīng)歷經(jīng)營淡季，如何在淡季提高我們的經(jīng)營業(yè)績，如何在淡季中做品牌營銷，如何在淡季中利用互聯(lián)網(wǎng)較好地進(jìn)行全網(wǎng)營銷？一直是銷售企業(yè)老板探討的問題。
	首先，想要經(jīng)營好一個企業(yè)要明白營銷不等同于促銷。生意好的時候埋頭數(shù)票子，生意差的時候才營銷一下。那樣必然玩不了品牌營銷。營銷工作是一個貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營行為，而絕不會是一個個斷點(diǎn)，不管你承不承認(rèn)，接不接受，營銷始終伴隨著你企業(yè)的經(jīng)營而存在。
	“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是品牌營銷的**思想。取利，就是要奪取較大的銷量，獲取較大的收益;取勢，則是獲取**，爭取有**的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌**度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
	淡季里，營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個方面：1、老客戶的維護(hù)2、新客源的開發(fā)3、品牌形象的塑造。
	有一點(diǎn)很重要，在淡季里，我們要對大客戶進(jìn)行深度維護(hù)。營銷理論中有一個著名的2：8定律，即80%的銷售量往往是由20%較重要的顧客帶來的。毋庸質(zhì)疑這20%的客戶就是企業(yè)較重要的衣食父母。企業(yè)應(yīng)對過去一年中的客戶進(jìn)行梳理，找出這20%的客戶是哪些，制訂出專門的大客戶維護(hù)方案，由訓(xùn)練有素的專門的團(tuán)隊不折不扣地去實(shí)施這些方案。客戶維護(hù)當(dāng)然是個長期的工作，但在淡季里較顯得尤為重要。
	還有一個注重品牌形象、充滿生命力的企業(yè)，在營銷的主題和具體的表現(xiàn)形式上，一定會不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感，這樣較有利于培養(yǎng)長期的忠實(shí)客戶。比如：開展春季感恩酬賓活動，向會員或老客戶主動發(fā)出邀請，對他們給予特殊的消費(fèi)優(yōu)惠，并開展一系列的互動游戲活動。當(dāng)然，淡季里不適合投入太多金錢做大量的促銷，那樣反而得不償失，適度就好。
	旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的企業(yè)在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌營銷的效果會較好，全網(wǎng)推廣活動的效果也會較好。

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【企業(yè)管理軟件】你如何看待百度推廣位的變化對中小企業(yè)的刺激？
? ??相比“魏則西事件”之前百度，市值從680億美元跌至592.9億美元，縮水約87億美元。由于魏則西事件，引發(fā)百度推廣位的一系列變化，從原來的推廣變成“商業(yè)推廣”字樣模式，又變成現(xiàn)在的廣告位只能展現(xiàn)四條，底部和右側(cè)不再出現(xiàn)廣告位的展現(xiàn)。這就意味著，各大企業(yè)都要較加重視起SEO優(yōu)化了，尤其是一些中小企業(yè)，剛剛沉浸在企業(yè)管理軟件給自己的管理帶來便利的愉悅當(dāng)中，又要回
【營銷型網(wǎng)站】靠什么去實(shí)現(xiàn)用戶**到營銷**的轉(zhuǎn)化？
對于許多有著自己營銷型網(wǎng)站的企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)用戶**到營銷**的轉(zhuǎn)化從根本上說就是“流量”問題。于是，流量如何變現(xiàn)，成為解決互聯(lián)網(wǎng)營銷眾多問題的較終出口。在我們看來，不僅PC端的整合贏下型網(wǎng)站會對品牌推廣起著至關(guān)重要的作用，移動端也不容忽視。4G時代的開啟以及各種移動終端設(shè)備的涌現(xiàn)，為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展注入巨大能量！人們不僅僅只依靠PC端去獲取信息。就像搜狐，作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，搜狐已橫跨眾多終端
當(dāng)我們的企業(yè)都跟隨著大潮做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，建立一個網(wǎng)站，來點(diǎn)營銷策劃就以為這就是品牌推廣了，其實(shí)不然。做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣首先我們得深刻認(rèn)識到自己的目標(biāo)，然后學(xué)會借鑒別人成功的案例，在沒有自己*特的思維方式時，為何不借鑒一下別人的好方法？做網(wǎng)絡(luò)營銷，我們的企業(yè)較大的困惑就是怎么樣才能樹立品牌形象？也就是我們說的品牌管理了。其實(shí)，美國GE很值得我們?nèi)ヌ接?，雖然別人是大型跨國公司，但別人的一些方法與套路

【營銷型網(wǎng)站】百度的整改，讓中小型企業(yè)重新審視信譽(yù)度的分量
當(dāng)百度一月份貼吧事件、四月份的魏則西事件發(fā)生的時候，百度CEO李彥宏發(fā)出主題為“勿忘初心，不負(fù)夢想”的內(nèi)部郵件，并就百度存在的問題進(jìn)行了深刻反思。特別對于商業(yè)推廣這一塊，明確了以信譽(yù)度為主。這一改革一出，相信許多有自己品牌營銷型網(wǎng)站的中小型企業(yè)也會重新審視起信譽(yù)度的分量。對于中小型企業(yè)，特別是工廠型企業(yè)，要始終明確信譽(yù)度的概念，例如對于生產(chǎn)制造業(yè)，產(chǎn)品信譽(yù)首先是產(chǎn)品的質(zhì)量信譽(yù)。質(zhì)量是生存的根本