我為客戶推薦了80DF凸輪分割器

時(shí)間：2016-04-06作者：深圳市恒拓精密機(jī)械有限公司瀏覽：64

	    今天，我來講講銷售凸輪分割器的一些心得。我為客戶推薦了80DF凸輪分割器。 


	    客戶原來是在另外一家供應(yīng)商()那里采購(gòu)的凸輪分割器?？蛻艄こ處熍c那家分割器供應(yīng)商選好了型號(hào)為70DF，整臺(tái)機(jī)器都是按70DF來設(shè)計(jì)相關(guān)機(jī)械，甚至一些零部件已經(jīng)加工好了，并且做好了1臺(tái)樣機(jī)已經(jīng)交到了他的使用客戶手里。因?yàn)榭蛻粜枰?00臺(tái)這樣的分割器，他們?yōu)榱斯?jié)約采購(gòu)成本，想找較有競(jìng)爭(zhēng)力的凸輪分割器供應(yīng)商，于是他們通過網(wǎng)上找到了我們深圳市恒拓精密機(jī)械有限公司。 


	    我剛接手這個(gè)客戶時(shí)，也沒有多想，就按采購(gòu)員提供的型號(hào)報(bào)價(jià)下單送樣品。當(dāng)我送樣品過去時(shí)，采購(gòu)員建議我找工程師聊聊，說有負(fù)載參數(shù)有些改動(dòng)，這一聊不要緊，啊，原來負(fù)載為35公斤，轉(zhuǎn)盤直徑為600毫米，只有2個(gè)工位，轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)間為2秒。憑我多年選型經(jīng)驗(yàn)，感覺選70DF偏小，當(dāng)時(shí)建議客戶工程師改成80DF。客戶說一來成本有增加；二來80DF高度比70DF高了；三來整臺(tái)機(jī)器已設(shè)計(jì)好了，不想改動(dòng)；四來其它配件已經(jīng)加工好了?？蛻艄こ處熅筒幌敫牧?，我就說我回去再好好計(jì)算一下負(fù)載扭矩，看看是70DF是否足夠。 


	    回來后，我立即著手計(jì)算，算出來的值70DF剛好夠用，但是不耐用，保不準(zhǔn)使用半年，凸輪分割器就壞了，到那時(shí)客戶肯定會(huì)說是分割器質(zhì)量有問題，想到這里，我們就有些害怕，一旦出問題，不但錢賺不到，可能還會(huì)賠錢進(jìn)去，同時(shí)HOTO凸輪分割器品牌形象也會(huì)受損，因此，經(jīng)公司研究決定，若客戶堅(jiān)持選用70DF分割器，我們就主動(dòng)放棄這批訂單。當(dāng)然有些可惜，但是我們也要做有**把握的事情。 


	    后來我把相關(guān)情況告訴了客戶工程師，他開始不愿意改成80DF凸輪分割器，同時(shí)也對(duì)我說計(jì)算數(shù)據(jù)將信將疑。我就向分析道：**，你可以叫別的分割器供應(yīng)商給你推薦下型號(hào)，看我說的是否準(zhǔn)確；*二，如果選的分割器剛好夠用，沒有留一點(diǎn)余量，將是較大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟凸輪分割器是本臺(tái)機(jī)器的**驅(qū)動(dòng)部件，一旦凸輪分割器壞了，整臺(tái)機(jī)器將直接不能使用。*三，既然這批訂單是你們公司的關(guān)鍵訂單，就應(yīng)該用較加可靠的80DF。 


	    客戶工程師就向老總匯報(bào)了我的方案，老板當(dāng)場(chǎng)拍板使用80DF。自此，整批訂單圓滿談妥。 


	    我想要說的是，我們不僅要銷售凸輪分割器產(chǎn)品，還要站在客戶立場(chǎng)上想問題，為客戶創(chuàng)造**。只有為客戶創(chuàng)造了**，才有我們公司存在的意義。 

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深圳市恒拓精密機(jī)械有限公司專注于分割器,凸輪分割器,間歇分割器,凸輪,分度器等

• 詞條

  詞條說明

• 凸輪分割器廠家生存法寶----質(zhì)量管理

  ??? 凸輪分割器廠家的生存與發(fā)展的之根本----質(zhì)量管理()。在經(jīng)濟(jì)**化的背景下，加強(qiáng)質(zhì)量管理對(duì)一個(gè)企業(yè)來說十分重要，廠家作為產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，正是通過**的質(zhì)量管理，把信息、技術(shù)、人力、資金、原料、設(shè)備、環(huán)境等各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合，從而轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并創(chuàng)造出**和財(cái)富。 ??? 一、企業(yè)文化的堅(jiān)

• 我為客戶推薦了80DF凸輪分割器

  ??? 今天，我來講講銷售凸輪分割器的一些心得。我為客戶推薦了80DF凸輪分割器。 ????客戶原來是在另外一家供應(yīng)商()那里采購(gòu)的凸輪分割器?？蛻艄こ處熍c那家分割器供應(yīng)商選好了型號(hào)為70DF，整臺(tái)機(jī)器都是按70DF來設(shè)計(jì)相關(guān)機(jī)械，甚至一些零部件已經(jīng)加工好了，并且做好了1臺(tái)樣機(jī)已經(jīng)交到了他的使用客戶

• 怎樣合理選擇凸輪分割器的使用型號(hào)

  ?? 很多用戶都不知道怎么去選擇凸輪分割器的型號(hào)，今天小編為大家?guī)碓鯓雍侠磉x擇適合自己機(jī)器的使用型號(hào)。 ??? 1、一般使用的用戶，會(huì)提到之前使用什么型號(hào)，對(duì)使用精度的要求，多少個(gè)工位，安裝方式。了解后我們較應(yīng)該進(jìn)行數(shù)據(jù)參數(shù)計(jì)算，確?？头髞磉M(jìn)行配合。提供優(yōu)質(zhì)方案。 ?? 2、為使用過的客戶，**次接觸使用凸輪分割器。要求

• 凸輪分割器走進(jìn)了美好時(shí)

  ??? 我本人接觸凸輪分割器的時(shí)間大概是2000年，那時(shí)候國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家**。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有意大利、日本、閩臺(tái)等進(jìn)口品牌的凸輪分割器。那時(shí)使用的客戶很少，使用量也很少，價(jià)格非常昂貴，交期也比較長(zhǎng)。我們?cè)谡褂[會(huì)上展示凸輪分割器作間歇運(yùn)轉(zhuǎn)演示時(shí)，多數(shù)的參觀者沒有見過感到新奇，也會(huì)駐足觀看，正像現(xiàn)在我們駐足看機(jī)器人表演盛況。 ?? 現(xiàn)在呢？凸輪分割器