企業(yè)做微營(yíng)銷法則：接地氣才是王道！

時(shí)間：2015-12-14

相信多數(shù)人都聽過(guò)微營(yíng)銷這個(gè)詞。它就如同中國(guó)的房地產(chǎn)一樣，泡沫不小。和這個(gè)詞經(jīng)常出現(xiàn)的多半是低成本，精準(zhǔn)營(yíng)銷，過(guò)億用戶量。但真的是如此嗎？請(qǐng) 大家都往下看吧，沒(méi)有任何高深的技術(shù)，就當(dāng)我們是在聊天。很多東西，他本來(lái)就很簡(jiǎn)單，只是某些人把他說(shuō)玄乎了。好比皇帝的新衣那篇童話所說(shuō)的，只有小孩才說(shuō)出實(shí)話，他什么都沒(méi)穿啊。

我先來(lái)說(shuō)一下微營(yíng)銷是什么。以前微博非?；?，同事在一起就會(huì)問(wèn)，你微博多少，你關(guān)注某某**沒(méi)?，F(xiàn)在變成了微信，有什么事微信上直接說(shuō)完了，也不用電話，不用短信了。所以這里的微營(yíng)銷，主要是指基于微信的營(yíng)銷了，包括普通的個(gè)人微信，以及微信公眾平臺(tái)。

你一定經(jīng)常會(huì)看朋友圈吧，是不是看到有人發(fā)包包或衣服的圖片。對(duì)，他們就是在賣東西的。你是不是無(wú)聊的時(shí)候，會(huì)看一些微信上推送的文章，這就是微信公眾號(hào)發(fā) 過(guò)來(lái)的。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，你就是他們營(yíng)銷的對(duì)象。一兩個(gè)人意義不大，但當(dāng)他們發(fā)的圖片，文章能影響數(shù)千數(shù)**時(shí)，商機(jī)出現(xiàn)了。

下面我們列出關(guān)于微信營(yíng)銷的幾個(gè)誤區(qū)：低成本先來(lái)說(shuō)說(shuō)低成本。和競(jìng)價(jià)相比，它確實(shí)不用花多少錢。但手機(jī)畢竟沒(méi)有電腦那么大的屏，我們不可能像電腦那樣，把什么都往里放。就算能放，也得明白，用戶是沒(méi)那么多時(shí)候看的。所以花時(shí)間想想，哪些是用戶感興趣的，哪些是能激發(fā)用戶成交欲望的。所以在微信上內(nèi)容的展示，是個(gè)大學(xué)問(wèn)，很花時(shí)間。

另一個(gè)，當(dāng)有人關(guān)注你了，不管是成為你的個(gè)人微信好友，還是公眾號(hào)里的粉絲。都只是營(yíng)銷的一步。我們需要花精力和時(shí)間了解這個(gè)*特的個(gè)體，在話術(shù)，用戶心理，專業(yè)技能各個(gè)方面對(duì)他進(jìn)行溝通。我們都說(shuō)小米手機(jī)很成功，但不知道它背后有2500多名客服團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)間和人力的成本，還能說(shuō)是低成本營(yíng)銷嗎？

相較于傳統(tǒng)的基于搜索引擎的營(yíng)銷，微信營(yíng)銷在營(yíng)銷端的投入確實(shí)少了，不代表在營(yíng)銷上的整體投入就少。而是把更多的成本放在了客戶端。這種模式個(gè)人感覺(jué)是較優(yōu) 的，較健康的。以我之前的公司為例，他是全國(guó)性的大集團(tuán)。一年在搜索引擎上的投入數(shù)千萬(wàn)，但畢竟是公司嘛，都想賺錢，這地方投入大了，客戶服務(wù)方面的投入就少了。于是造成的結(jié)果是，客戶的再次消費(fèi)比例上不去，客戶的口碑上不去。只能通過(guò)不斷的付費(fèi)的搜索引擎帶來(lái)消費(fèi)。漸漸地進(jìn)入一種惡性的循環(huán)。精準(zhǔn)營(yíng)銷和傳統(tǒng)的搜索引擎相比，微信的用戶是很不精準(zhǔn)的。簡(jiǎn)單說(shuō)，你想買車，你一定會(huì)搜索汽車相關(guān)的關(guān)鍵詞。而微信呢，雖然你也可以注冊(cè)汽車相關(guān)的公眾號(hào)，但問(wèn)題是，微信畢竟不是搜索引擎，在搜索量上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及百度。再說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)站，可以做數(shù)千上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，而你不可能去運(yùn)作數(shù)萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)。

所以微信，能做的是將現(xiàn)有的會(huì)員的數(shù)據(jù)導(dǎo)入進(jìn)來(lái)，如QQ，電話等，可以通過(guò)相應(yīng)程序批量導(dǎo)入，將他們加入到個(gè)人微信里。公眾號(hào)目前還沒(méi)有這樣的功能。我們只能再在個(gè)人微信里，進(jìn)行宣傳，讓會(huì)員們關(guān)注我們的公眾號(hào)。另一個(gè)做法是對(duì)以后的客戶進(jìn)行引導(dǎo)。通過(guò)優(yōu)惠或返利的方式，讓客戶關(guān)注我們的公眾號(hào)。

以上兩種方式是較為精準(zhǔn)的。但這些只是對(duì)我們現(xiàn)有資源的整合，并不是對(duì)外界資源的吸納。過(guò)億用戶量這個(gè)有點(diǎn)扯了。百度也數(shù)億用戶了。你能說(shuō)做個(gè)網(wǎng)站出來(lái)，數(shù)億用戶為你所用嗎？只能說(shuō)，微信用戶量較大，相應(yīng)地能成為我們潛在客戶的人群數(shù)量也不少。和搜索引擎相比，微信還是塊未開墾的處女地。做好產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，可以做些跑馬圈地的工作。具體的操作，這里就不講的?？梢躁P(guān)注我后續(xù)的文章。

都說(shuō)微信營(yíng)銷火，說(shuō)到底是微信營(yíng)銷培訓(xùn)的火。那些懂點(diǎn)微信的人，就跑出去到處說(shuō)，微信如何如何賺錢。那些不懂的人就心動(dòng)了。一心動(dòng)錢一掏。搞培訓(xùn)的人自然握緊腰包走人，被培訓(xùn)的人卻無(wú)處說(shuō)理去。

說(shuō)到培訓(xùn)，其實(shí)很容易識(shí)破，和有沒(méi)有專業(yè)技能關(guān)系不大。這里也分享下我的心得。有沒(méi)過(guò)分提到成功學(xué)我個(gè)人是很反感的。因?yàn)槲业氖鄠€(gè)公眾號(hào)，有一半左右的號(hào)都被某安之成功學(xué)的人騷擾過(guò)。本來(lái)成功學(xué)可以激勵(lì)一部分人的，也算正能量吧。但過(guò)分這么搞，只會(huì)嚇死人，讓人覺(jué)得賺錢真他媽簡(jiǎn)單。但事實(shí)并非如此，難著呢！但對(duì)于培訓(xùn)人來(lái)說(shuō)，是必然的。這東西就像精神一樣，沒(méi)有他，怎么能激起受訓(xùn)者的欲望呢？！案例的真實(shí)性與普適性多半做培訓(xùn)的都少不了拿幾個(gè)案例出來(lái)炫。我們可以看看他們的案例是大公司，大集團(tuán)呢，還是普通的小微企業(yè)?？此麄兊淖龇ㄎ覀兡懿荒苋L試。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，會(huì) 拿出某某大公司的業(yè)績(jī)提升多少倍。先不懷疑他們的真實(shí)性。單看大公司，就有嫌疑。大公司，財(cái)大氣粗的，做什么不成？我們小公司，有那么多錢，那么多人嗎？

可以這么說(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，會(huì)真實(shí)地告訴你人家真實(shí)的成功之道。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，洗腦是首要的，賺錢是主要的，忽悠你是必要的。承諾可以做到我們的主題就是微營(yíng)銷。營(yíng)銷和技術(shù)很不同。我們需要什么效果，功能。這個(gè)需要技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。這個(gè)是可以做到的。但營(yíng)銷則不同，能達(dá)到什么效果，和很多因素有關(guān)。因?yàn)闋I(yíng)銷是關(guān)乎人的，而且是很多人。人家會(huì)不會(huì)聽你的，不是你能控制的。只能改進(jìn)優(yōu)化提升，無(wú)法保證。如果誰(shuí)向你承諾可以做到什么效果，基本也是騙子。

近我一個(gè)客戶就和我說(shuō)。他們老板想做電商，結(jié)果參加了某公司在騰訊大廈舉行的一個(gè)活動(dòng)。不到一小時(shí)，老板就刷卡了。一刷7萬(wàn)8。我聽完很**。怎么做到的啊。結(jié)果細(xì)細(xì)打聽，無(wú)外乎成功學(xué)，案例分享，以及承諾。

還是回到了今天的主題，微營(yíng)銷要接地氣。我認(rèn)為接地氣的微營(yíng)銷應(yīng)該是這樣的。找接地氣的負(fù)責(zé)人如果公司大，有條件，請(qǐng)找一位靠譜的懂行的經(jīng)理人。如果公司小，請(qǐng)找個(gè)懂行的顧問(wèn)。做接地氣的事這樣的培訓(xùn)就別去了。錢花了事小，耽誤了時(shí)間事大。一步一個(gè)腳印，在做好公司產(chǎn)品及服務(wù)的前提，將我們營(yíng)銷給需要的人。有一顆接地氣的心天上不會(huì)有免費(fèi)的午餐。投機(jī)取巧也會(huì)得不償失。細(xì)水長(zhǎng)流才是真。做微營(yíng)銷，就好比打井。靜下心里，埋頭苦挖，你會(huì)**出預(yù)期在看到水！

詞條
詞條說(shuō)明
提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)？怎樣做？
在保持盈利的基礎(chǔ)之下，盡力提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，這是我來(lái)到深圳做網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)，一直堅(jiān)持的原則。企業(yè)為什么要做網(wǎng)站，歸根結(jié)底就是為了獲得利益。但是，網(wǎng)站是用于服務(wù)用戶的，用戶滿意了，才能盈利。所以，我們必須要提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)。那么，我們應(yīng)該怎樣提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)?zāi)兀恳?、明確用戶體驗(yàn)的原則良好的用戶體驗(yàn)會(huì)帶來(lái)網(wǎng)站驚人的流量和訪客，給網(wǎng)站聲情并茂的演繹會(huì)拓寬網(wǎng)站的風(fēng)格和思路，對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展有巨大的補(bǔ)充作
專業(yè)：深圳專業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司建站流程
深圳全通網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站制作一般分為標(biāo)準(zhǔn)型、營(yíng)銷型。每中網(wǎng)站都有其利弊，網(wǎng)站設(shè)計(jì)企業(yè)選擇適合自己的網(wǎng)站重要。標(biāo)準(zhǔn)型標(biāo)準(zhǔn)型網(wǎng)站首頁(yè)由專業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員按照您的意愿設(shè)計(jì)，您可以提供參考網(wǎng)站，告訴設(shè)計(jì)人員想要展現(xiàn)的風(fēng)格由設(shè)計(jì)人員在5-7個(gè)工作日內(nèi)設(shè)計(jì)出首頁(yè)，并且由您驗(yàn)收合格后方開始做程序，如不滿意會(huì)重新設(shè)計(jì)，網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)首頁(yè)風(fēng)格進(jìn)行普通排版設(shè)計(jì)，網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)所設(shè)計(jì)風(fēng)格不經(jīng)您審核。網(wǎng)站建設(shè)包含10個(gè)欄目，
做網(wǎng)站建設(shè)的，布局**？還是內(nèi)容**？
在深圳做網(wǎng)站建設(shè)的，如果你開始準(zhǔn)備網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，并且手上恰好有一堆文字圖片的話，內(nèi)容**的戰(zhàn)略肯定是沒(méi)錯(cuò)的。當(dāng)你力圖讓新網(wǎng)站能在小屏幕上有不錯(cuò)的體驗(yàn)時(shí)，基于那些按照用戶需求優(yōu)化后的內(nèi)容采用漸進(jìn)增強(qiáng)原則及響應(yīng)式設(shè)計(jì)。然而在大公司里，細(xì)致的分工往往意味著布局會(huì)在還沒(méi)拿到確切內(nèi)容的情況下就著手進(jìn)行設(shè)計(jì)。不幸的是，當(dāng)把文字和其容器結(jié)合之時(shí)很可能會(huì)出現(xiàn)意料之外的結(jié)果，這將導(dǎo)致高成本的重復(fù)工作亦或是無(wú)奈裁剪
如何提高網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度
怎樣才能提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)？這估計(jì)是每一個(gè)在深圳做網(wǎng)站優(yōu)化的SEOer都在思考的問(wèn)題了。雖然，做網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)要提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)。但是，網(wǎng)站用戶體驗(yàn)?zāi)怯心敲慈菀拙湍芴岣?。不管?duì)于老手還是新人，這都是一個(gè)挑戰(zhàn)。下面，看一下小編是怎樣提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的。一、清晰的導(dǎo)航讓瀏覽者事半功倍對(duì)于一個(gè)沒(méi)有導(dǎo)航的網(wǎng)站，瀏覽者登錄后，就如一個(gè)盲人，無(wú)法輕松的找到想找的版塊，導(dǎo)航是網(wǎng)站推廣的另一張臉。一般網(wǎng)站