跨國醫(yī)械生產(chǎn)商突擊印度市場

時間：2015-11-27

印度醫(yī)療器械市場規(guī)模達到30億美元，并且正以每年10%以上的速度發(fā)展，這種盛況吸引了包括GE、西門子和飛利浦在內(nèi)的跨國公司，這些公司也在印度實施本土化戰(zhàn)略

在班加羅爾軟件中心一座由光滑的玻璃和鉻鑲嵌的建筑物內(nèi)，通用電氣醫(yī)療集團（GE Healthcare）的1000多名年輕的研究人員和工程師可能正手握拯救成千上萬印度人生命的**鑰匙。

這座面積達50000平方英尺的研發(fā)大樓是通用電氣醫(yī)療集團較大的。較近，研發(fā)人員從這里推出了一種便攜式心電圖（ECG）機器MACi，這種機器重量不足1公斤，即使在炎熱、有灰塵的條件下也可以通過電池運行，它使得ECGs的每次檢查費用僅為0.2美元，而目前這種檢查費用大約為50美元。

MACi以及稍重的前款產(chǎn)品MAC400都是使用印度當?shù)氐牧悴考O計、開發(fā)和生產(chǎn)出來的。印度提高醫(yī)療保健費用支出正在助推醫(yī)療系統(tǒng)生產(chǎn)商（比如GE）的發(fā)展，目前，GE正在集中精力為印度生產(chǎn)產(chǎn)品。

印度市場有多大

根據(jù)普華永道（PWC）提供的數(shù)據(jù)，印度醫(yī)療器械市場的規(guī)模達到30億美元，并且正在以每年10%以上的速度發(fā)展，這種盛況吸引了包括GE、西門子和飛利浦在內(nèi)的跨國公司，這些公司也在印度實施本土化戰(zhàn)略。

PWC負責印度制藥實踐的Sujay Shetty表示，從理論上來說，印度市場的機會是**的，“在印度，我們希望以*三世界的價格提供**世界的技術。因此，印度也可以成為非洲和拉丁美洲的跳板，那些地區(qū)有著類似的市場需求。”

目前，印度醫(yī)療保健行業(yè)的規(guī)模估計**過300億美元，今后5年里，這一市場**將會翻番。

今年年初，在位于班加羅爾規(guī)模龐大的John F. Welch技術中心，GE**裝配了**的超聲CT和X光機，并實施“在該國，為該國”的政策。

GE負責**技術的總經(jīng)理Ashish Shah說，迄今為止，公司的**活動都是面向美國和歐洲，然后再人為地推向印度市場，“但是今天，我們在印度本土面向印度實施**活動，心中所想的是盧比和派薩，而不再是美元和美分。”

印度每年從1萬億美元的GDP中拿出5%左右主要投向初級衛(wèi)生保健，衛(wèi)生保健所關注的是*接種這類基本需求和常見疾病。

印度人均醫(yī)療保健支出不到中國的三分之一，而在印度總的醫(yī)療保健開支中，私營部門大約占據(jù)了80%的份額。

印度是一個新興的醫(yī)療旅游目的地，大城市里的現(xiàn)代醫(yī)院以僅為西方地區(qū)一小部分的價格提供豪華保健服務，但是，印度醫(yī)院病床僅為每千人0.7張，每千人擁有的醫(yī)生僅為0.6名，這些數(shù)字遠遠**世界平均水平。

跨國公司在行動

印度**已經(jīng)為較其貧困的人群推出了“地區(qū)鄉(xiāng)村健康計劃”和保險計劃，并正在鼓勵公私合作模式（PPP），尤其是在小城鎮(zhèn)，那些地方的人們?yōu)榱顺檠灪团腦光而不得不走遠路。

傳統(tǒng)上，非**組織（NGOs）和大公司在鄉(xiāng)村地區(qū)建有合作性的醫(yī)院或援助機構，幫助彌補差距。

其中一個例子就是健康快車（Lifeline Express），該組織擁有5節(jié)車廂的一列火車，上面裝備了手術室等設施。健康快車得到了英國慈善組織Impact Foundation的支持，它在近20年的時間里實施了60多萬例手術。

現(xiàn)在，多年來一直在向當?shù)剡B鎖醫(yī)院（比如Apollo，F(xiàn)ortis Healthcare和Max）銷售**設備的醫(yī)療系統(tǒng)生產(chǎn)商（比如GE和西門子），也有心利用這一機會。

過去50多年來，西門子已經(jīng)在印度生產(chǎn)成像和超聲波系統(tǒng)。現(xiàn)在，該公司已經(jīng)建立了移動診斷部門，配備了X射線、超聲波和病理學系統(tǒng)。

西門子醫(yī)療保健公司執(zhí)行副總裁D. Ragavan表示，PPP模式將致力于向印度人提供**的醫(yī)療保健服務，但是，這方面還沒有建立起框架，并且印度**針對為當?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品還沒有**相應的地區(qū)性政策或財政激勵措施。

GE**了一個名為CathLab on Wheels的試點計劃。在兩年半的時間里，該計劃已經(jīng)為大約2500名病人提供了服務，進行了常規(guī)的檢查和復雜的血管造影術，所有這些工作都是在面積只不過是一輛巴士的空間內(nèi)完成的。

GE南亞**執(zhí)行官V. Raja說：“在像印度這樣的新興市場上，如果我們銷售我們?yōu)榘l(fā)達市場生產(chǎn)的產(chǎn)品，那么我們是無法生存的，因為當?shù)卦卺t(yī)療保健需求和支付能力之間存在著**的差距?！?br />
這正是GE推出的產(chǎn)品MAC400和MACi所尋求彌補的差距：心臟病是印度的一種主要死亡原因，通過這些**便攜的設備，ECG檢查（心臟病早期檢測的第一步）能夠方便成千上萬的印度人，并且讓他們負擔得起。

MAC400價格大約為1000美元，是進口同類設備的三分之一。自從MAC400于2008年推向市場以來，GE已經(jīng)銷售了8000多套。體積較小、較輕便的MACi價格大約為500美元。

目前，印度大約有700家醫(yī)療器械生產(chǎn)商，但是，它們中的大多數(shù)生產(chǎn)諸如針和導管之類的低**產(chǎn)品，而將**產(chǎn)品留給了GE這樣的跨國公司，這些外國公司正在考慮將它們的這種本土政策推廣到世界其它市場上去。

GE還為嬰兒死亡率較高的印度建立了嬰兒保溫室，由于使用當?shù)厣a(chǎn)的零部件，并且功能較少，這種保溫室的價格減少了一半多。

GE南亞**執(zhí)行官Raja拿起一件MACi說，對用于印度市場上的一些東西，你不需要追求華而不實，實用就夠了。MACi并不比一臺信用卡掃描儀大，而按鈕較少。

Raja表示，這種戰(zhàn)略已經(jīng)開辟了較大的市場，它也支持了“金字塔底層的財富”這種理論，即針對較加貧窮的消費者也有錢可賺。

畢馬威會計師事務所較近的一份報告估計，由于得益于新技術，連鎖醫(yī)院的發(fā)展以及**費用支出的增加，到2013年，印度醫(yī)療保健基礎設施的支出將達到142億美元，比2006年增長近50%。
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