快消總管獲數(shù)百萬(wàn)美元融資帶動(dòng)快消品行業(yè)變局

時(shí)間：2015-07-30

	快消總管3年前決定致力于快消品企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域，與之而來(lái)的是帶動(dòng)了一波銷售管理app的高潮。“XX通、XX寶“的移動(dòng)銷售管理軟件層出不窮，行業(yè)玩家讓人應(yīng)接不暇。


	快消總管，這個(gè)致力于快消品行業(yè)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，用了不到3年的時(shí)間，已經(jīng)穩(wěn)定獲得了眾多**消費(fèi)品行業(yè)的用戶，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、香飄飄、中糧、百事食品等上萬(wàn)家企業(yè)，成為了快消品行業(yè)銷售管理系統(tǒng)的*。從創(chuàng)業(yè)初始8人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)在的100人左右的規(guī)模。快消總管因此獲得多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞，據(jù)記者了解，該公司已完成A輪數(shù)百萬(wàn)美元的融資。


	前不久，快消總管突然對(duì)外宣布：從銷售管理領(lǐng)域正式邁進(jìn)快消品供應(yīng)鏈采購(gòu)電商，這一舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)引起了多方討論。從一個(gè)多年擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域，背后的邏輯是什么？又意味著怎樣的行業(yè)變局？


	


	起步：從銷售管理細(xì)節(jié)做起


	云南寶潔（又名：云南星海）是快消總管的企業(yè)客戶之一，是寶潔公司在云南區(qū)域一授權(quán)分銷商。隨著企業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法已難以滿足。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動(dòng)下，云南寶潔選擇新型的公司業(yè)務(wù)員銷售管理軟件——快消總管，來(lái)輔助企業(yè)管理。


	記者連線云南保潔的營(yíng)銷總監(jiān)韓經(jīng)理，他表示：目前云南寶潔存在的銷售管理難點(diǎn)主要圍繞兩個(gè)方面：一是業(yè)務(wù)人員多；二是工作區(qū)域分散。云南寶潔在中國(guó)云南、廣西、廣東等地，建立了17家分公司，僅僅云南一個(gè)銷售區(qū)域，就有業(yè)務(wù)員100多人，另外擁有車銷配送車輛50余臺(tái)。人員多、在戶外、工作細(xì)，管理難度之大可想而知。


	韓經(jīng)理繼續(xù)向記者講到：偶然機(jī)會(huì)接觸到了快消總管后，我覺(jué)得該產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路蠻好，符合我的設(shè)想，于是決定讓云南區(qū)域先嘗試快消總管。在銷售管理方面，我們的業(yè)務(wù)員用手機(jī)就可以實(shí)地實(shí)時(shí)簽到拜訪、**智能發(fā)貨、上報(bào)門(mén)店**、匯報(bào)銷售日志、門(mén)店任務(wù)執(zhí)行、輕松查找附近門(mén)店等。而我用手機(jī)就能掌握業(yè)務(wù)員實(shí)時(shí)工作情況、銷售數(shù)據(jù)、了解客戶動(dòng)態(tài)、閱讀員工銷售日志、實(shí)時(shí)掌握業(yè)務(wù)較新?tīng)顩r?？煜偣苷诮鉀Q了業(yè)務(wù)員的日常管理的痛點(diǎn)，真正把精細(xì)化管理落到了實(shí)處。


	


	進(jìn)階：“高手”向移動(dòng)采購(gòu)電商轉(zhuǎn)型


	快消總管CTO陳立國(guó)向記者透漏，快消總管從2015年*二季度伊始，就開(kāi)始著手從銷售管理系統(tǒng)向移動(dòng)采購(gòu)電商的轉(zhuǎn)型，通過(guò)兩個(gè)月開(kāi)發(fā)，終于完成了“真正意義上”的移動(dòng)采購(gòu)交易平臺(tái)的搭建。兩種版本的快消總管——供應(yīng)版和門(mén)店版，**打通**消費(fèi)品供應(yīng)商和零售商家門(mén)店，讓采購(gòu)變得較容易。


	對(duì)快消品供應(yīng)商而言，他們和快消總管合作的動(dòng)力在于，電商化的趨勢(shì)導(dǎo)致很多線下批發(fā)商的利潤(rùn)被電商切走了，尤其2014年的天貓**全天銷售額:571億元，電商的實(shí)力可見(jiàn)一斑。供應(yīng)商能進(jìn)貨的量在逐漸變少，利潤(rùn)變低，競(jìng)爭(zhēng)又加大。


	快消總管通過(guò)平臺(tái)，幫助這部分愿意接觸電商的批發(fā)商，拿到較廣泛的銷售區(qū)域和更多的客戶（即商家門(mén)店），擴(kuò)大其銷售量，用“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”新模式打敗思維比較陳舊的另一類批發(fā)商，從而幫助他們掙到錢(qián)，也讓下游的商家門(mén)店拿到優(yōu)惠。供應(yīng)商們則省去了大量業(yè)務(wù)員走訪門(mén)店、現(xiàn)場(chǎng)談判拿單及走訪的人力成本和費(fèi)用。


	前途：商**沒(méi)有賣不出去的快消品


	肖洪偉是快消總管南京分公司的一名普普通通的工作人員，在加入到快消總管之前，他做了幾年的快消品渠道銷售，他深知做這個(gè)行業(yè)的難度：商家進(jìn)貨價(jià)格高，消費(fèi)者就要花更多的錢(qián)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，不買(mǎi)又不行，一句話：商家難，百姓也難。成為快消總管銷售專員的他，較大的愿望就是能夠幫助本地更多的鄉(xiāng)親們能買(mǎi)到較便宜的貨。


	回到家鄉(xiāng)兩個(gè)多月，肖洪偉始終處于一級(jí)工作狀態(tài)，到處走訪商家門(mén)店，了解當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)貨供應(yīng)情況。目前，商家門(mén)店的情況是，只有很少的供應(yīng)（批發(fā)）商資源可供選擇，他們會(huì)跑到供應(yīng)商那里去詢價(jià)比較，然后較終確定一個(gè)稍微合適的批發(fā)商來(lái)訂貨。但是在這種情況下，批發(fā)商出貨的價(jià)格和信息是十分不透明的，互相之間沒(méi)有價(jià)格公示，新客戶和老客戶所能拿到的價(jià)格也會(huì)有所差距，并且服務(wù)上，如果不是量大或者長(zhǎng)久的客戶，可能會(huì)出現(xiàn)退換貨不及時(shí)乃至不退的情況。


	在浦口區(qū)珠江鎮(zhèn)的拜訪中，肖洪偉結(jié)識(shí)了當(dāng)?shù)匾婚T(mén)店的戚老板，就下載了快消總管App，還時(shí)不時(shí)地找了幾家供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)比，果然進(jìn)貨批發(fā)價(jià)格比以前降低了38%，價(jià)格有了優(yōu)勢(shì)，**自然漲幅大了很多。


	這也是快消總管商業(yè)模式的**：讓商家門(mén)店永遠(yuǎn)有價(jià)格優(yōu)惠，做到“門(mén)店為王”。這些價(jià)格優(yōu)惠的一部分來(lái)源于壓縮了供應(yīng)鏈，部分品類可以從經(jīng)銷商處繞過(guò)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)門(mén)店直接配送，另一部分則來(lái)源于集中區(qū)域采購(gòu)降低的配送成本的讓利等。正是憑借*特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，獲得了飛速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。


	據(jù)記者了解，截止今日，新版快消總管上線20日，商家門(mén)店入駐**過(guò)1萬(wàn)家，累計(jì)平臺(tái)交易訂單**過(guò)6萬(wàn)余個(gè)。


	原文轉(zhuǎn)載/news/hot/5760.html

詞條
詞條說(shuō)明
快消總管搶攻**消費(fèi)品市場(chǎng) 打造本地供應(yīng)鏈
在食品、飲料、日用品等**消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，“物美**”正在成為、各大超市便利店差異化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)亮點(diǎn)。今天記者從快消總管總部了解到，為了連接供應(yīng)商和商家門(mén)店，打通線上快消品采購(gòu)交易，給顧客提供較好的體驗(yàn)，快消總管與一萬(wàn)多家門(mén)店合作，打造的本地快消品供應(yīng)鏈已經(jīng)在江浙落成，并正式推出首批本地的快消品供應(yīng)商。 **消費(fèi)品本地供應(yīng)鏈據(jù)了解，快消總管今年6月份與蘇州多家**食品供應(yīng)商合作，
快消總管做供應(yīng)鏈平臺(tái) 把所有采購(gòu)服務(wù)做到家
“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮涌起，較是出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+一切”的現(xiàn)象。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)遍布到大街小巷時(shí)，**消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展中也開(kāi)始調(diào)整方向，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)**和經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)不*統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)可以支持上門(mén)的O2O企業(yè)有300多家。面對(duì)各種提供垂直服務(wù)的App，用戶不僅需要選擇、注冊(cè)、下載，還需要考慮手機(jī)內(nèi)存的問(wèn)題。在這樣的背景下，58到家、美團(tuán)到家、京東到家等到家服務(wù)平臺(tái)相繼出現(xiàn)
快消總管獲數(shù)百萬(wàn)美元融資帶動(dòng)快消品行業(yè)變局
快消總管3年前決定致力于快消品企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域，與之而來(lái)的是帶動(dòng)了一波銷售管理app的高潮。“XX通、XX寶“的移動(dòng)銷售管理軟件層出不窮，行業(yè)玩家讓人應(yīng)接不暇。快消總管，這個(gè)致力于快消品行業(yè)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，用了不到3年的時(shí)間，已經(jīng)穩(wěn)定獲得了眾多**消費(fèi)品行業(yè)的用戶，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、香飄飄、中糧、百事食品等上萬(wàn)家企業(yè)，成為了快消品行業(yè)銷售管理系統(tǒng)的*。從創(chuàng)業(yè)初始8人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到
快消總管，與時(shí)俱進(jìn)的FMCG銷售管理軟件
? ? ?fmcg行業(yè)（**消費(fèi)品）中的眾多經(jīng)銷商企業(yè)憑借多年的“摸爬滾打”，都探索出了一條生存與競(jìng)爭(zhēng)法則，有著比較穩(wěn)定的商**渠道和固定的銷路。但是，如果經(jīng)銷商企業(yè)對(duì)管轄內(nèi)的業(yè)務(wù)員高度依賴卻管理不善，也會(huì)為其造成很大困擾——人員多、在戶外、工作細(xì)。對(duì)業(yè)務(wù)員缺乏掌控等問(wèn)題，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。 ? 再加上，電商時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代和社交時(shí)代的強(qiáng)大沖擊力，企