展示貨架業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧

時(shí)間：2015-01-05作者：廣州尊弘貨架有限公司瀏覽：1000

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1、客戶(hù)也是需要“逼迫”的。在培訓(xùn)展示貨架的銷(xiāo)售技巧中發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)員，送了樣品也報(bào)了價(jià)格后，就不知道如何進(jìn)行下去了。這時(shí)應(yīng)該主動(dòng)不斷地問(wèn)，你的展示貨架采購(gòu)單什么時(shí)候下啊，客戶(hù)也是需要逼迫的，不逼那就可能讓你經(jīng)營(yíng)的心血流到對(duì)手中去。不斷的給他們打電話(huà)，直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止。較好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。
 
2、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)重在“釣”，而不是到處撒網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。任何一個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售都是相通的，也是有方法和技巧的，展示貨架的銷(xiāo)售也不例外，對(duì)貨架客戶(hù)要追女朋友那樣，看準(zhǔn)一個(gè)就要堅(jiān)持到底直到追到為止。
 
3、做銷(xiāo)售較重要的是膽大、心細(xì)、臉皮厚。這是追女朋友總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

 
4、客戶(hù)溝通感覺(jué)很重要。很多展示貨架業(yè)務(wù)員一見(jiàn)到客戶(hù)全是業(yè)務(wù)**詞語(yǔ)，這樣的溝通是不可取不成功的。談話(huà)的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。愉快氣氛是溝通和成交的很重要決定因素，也許他記不得你長(zhǎng)什么樣了，但他一定會(huì)記得某公司的某某，那天聊得很開(kāi)心，讓客戶(hù)記住我們才是去見(jiàn)對(duì)方的**。
 
5、放下虛榮心和無(wú)關(guān)緊要的面子。遇到過(guò)這樣一位展示貨架業(yè)務(wù)員，但是他身上的問(wèn)題也是很多業(yè)務(wù)員的通病。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，他說(shuō)，我跟那位展示貨架采購(gòu)員那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。要知道買(mǎi)東西給錢(qián)是天經(jīng)地儀的事，如果欠的越來(lái)越大，生意還怎么做下去呢？**你這樣去說(shuō)，先生，你星期一安排貨款給我，我那天下午去拿，有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。

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