【晚霞紅景觀題字石】+不怕不識貨就怕貨比貨

時間：2020-01-05作者：銀河石材廠瀏覽：699

這就是那兩塊題字石的安裝現(xiàn)場。

俗話說：不怕不識貨就怕貨比貨，說的就是同樣的產(chǎn)品不比較的時候都差不多，可是放在一起一比較，就能看出端倪，我就遇到這樣一位客戶，下面是聊天記錄；

10月31日我有事正準備出去，看到口口閃爍，一位朋友加我后說道；我需要景觀題字石一塊青色，一塊晚霞紅，發(fā)照片至我郵箱，或者電話聯(lián)系，

我；您好，需要多大規(guī)格的景觀題字石？

他；臥式  寬4.5高2.8厚0.7左右的晚霞紅一塊，青色的一塊！

客戶有規(guī)格要求就好辦，我就選了幾塊這種規(guī)格的晚霞紅景觀題字石和青花色的紋理石發(fā)給他并報了價格后，告知他我有事要出去，有事請留言，他：好的，有事電話聯(lián)系。就這樣**次聊天就這樣匆匆忙忙的結(jié)束了。

第二天他就在網(wǎng)上說；你的石頭價格高了！我要和你確定價格，周一給**匯報！

我；您好  看中哪一塊了？價格詳談。

他把看中的那塊石頭發(fā)過來，要求我重新報價，我想了想就把價格降了一些又報給他。他卻說：能不能1.2萬還差不多，我們再選一塊，一共兩塊！

聽了他的砍價我倒吸了一口氣，這塊石頭30多噸哪，竟然才給了這麼個價格，就說到：對不起  我們沒有這么大的利潤空間。

這個時候，客戶卻給我發(fā)來兩張照片，說道：你知道這才多少錢嗎？也是從你們哪里弄的！

我看了看圖片，已經(jīng)是心中有數(shù)了，就說到：知道  這是我們這里的晚霞紅，什么價搞到的？

他；送到 才1.4萬。

我；確實夠便宜的，您為什么不在找這個人再進幾塊哪？

他；我們老板要求換家!

我；為什么換一家？這可是有這么大的利潤空間哪?。?

他；老板要求我們只能執(zhí)行！

其實剛才他給我發(fā)圖片的時候，上面標注過規(guī)格，5.3米長，2.6米高，0.32米厚，我就知道問題出在哪里，看來他是不明白老板為什么換一家了，我笑著說：呵呵  告訴您為什么老板要求換一家吧；您看一下規(guī)格就明白了，您那塊實在是太薄了-30公分厚 給人一種輕飄飄的感覺，您那塊屬于偷工減料型的，而我一塊能劈您2-3塊不止哪！

也許我道出了原因，客戶不在炫耀他原來購買的那兩塊如何如何價低了，直接說道；簡單點，我們選你兩塊3萬送到，可以了我就匯報!

這價格也太低了，我沒答應(yīng)，他說：你考慮，晚上答復(fù)我，我周一給老板匯報！

我：呵呵 互惠互利才成交 我們不可能不圖利潤 只圖快吧！

由于我之前給他發(fā)去好幾塊青色和晚霞紅的景觀題字石讓他挑選，兩塊組合，他都不知道選哪兩塊合適，不斷地來回組合，不斷地讓我報價，弄得我頭都大了。實在是沒辦法，我給他報了個大致的差價，最后說道：景觀石的石頭規(guī)格不同 ， 價格不同，等您確定要哪兩塊后再詳談價格，較好的辦法是您來現(xiàn)場看貨議價?？蛻舸饝?yīng)了。

隔了兩天客戶如約而至，現(xiàn)場挑選了兩塊，一塊晚霞紅景觀題字石，一塊青色紋理刻字石，價格談妥后付了定金讓我趕緊刻字發(fā)貨。由于這是現(xiàn)貨，只剩下刻字的程序自然簡單多了，經(jīng)過兩天忙碌，如今這兩塊題字石已經(jīng)發(fā)走安裝到位了。

雖然同樣都是晚霞紅景觀題字石，單一看顏色和花紋沒什么區(qū)別，可是30公分的厚度與1米多的厚度比起來，那視覺效果就是不一樣，因此，偷工減料要不得，不要糊弄客戶，因為；不怕不識貨就怕貨比貨啊！

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