長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí) 直掛云帆濟(jì)滄海 ——記魯班大師菏澤代理商張偉

時(shí)間：2014-09-26作者：福州魯班大師建材有限公司瀏覽：250

不管是魯班大師公司總部員工，還是全國各地的區(qū)域代理商，80后都占了相當(dāng)大的比重，但88年出生或更年輕的，還是比較少，張偉就是其中一個(gè)。張偉是一個(gè)非典型的山東漢子，從外形上來看，沒有傳統(tǒng)意識(shí)中山東漢子的那種粗獷，較偏向于南方人的那種俊秀。從性格上來看，處事穩(wěn)重，為人細(xì)膩，可以說相當(dāng)?shù)闹獣_(dá)理。能判定他為山東人的一依據(jù)恐怕就是他一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話。

張偉也是一名為非典型的區(qū)域代理商，之所以非典型是基于他之前的工作經(jīng)歷。他在代理魯班大師防水之前，是公司銷售部的一名區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)山西等市場(chǎng)的開拓。魯班大師公司的發(fā)展歷程中，由員工轉(zhuǎn)為合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或代理商，都不乏先例，但其他人要么是有一定人脈關(guān)系，要么有一定資金積累，要么與親朋好友合作，而如上這些優(yōu)勢(shì)，張偉基本不具備。

張偉是靠什么來支撐起其創(chuàng)業(yè)信念呢？我想不僅僅是年輕人的那種沖勁與朝氣，較重要的是對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷力與自身優(yōu)異的持續(xù)學(xué)習(xí)力。這點(diǎn)從張偉入職之初就可看出一二，張偉是13年年初來魯班公司上班，與其同批入職的員工共有5人。無論是前期在公司里的崗位培訓(xùn)，還是后期*當(dāng)一面開發(fā)山西等市場(chǎng)，張偉都表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，不僅在較短時(shí)間內(nèi)掌握了防水產(chǎn)品的特性，領(lǐng)會(huì)了防水行業(yè)的市場(chǎng)操作思路，也在與新老客戶溝通、談判過程中*提升了自己的業(yè)務(wù)水平，較終也用出色的市場(chǎng)業(yè)績(jī)回報(bào)了公司對(duì)其的培養(yǎng)與信任。

13年年底出于對(duì)自身的事業(yè)發(fā)展考量，張偉回到了家鄉(xiāng)—菏澤市。菏澤位于山東省西南部，與蘇、豫、皖三省接壤，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在山東省各個(gè)地市排名中較為靠后，防水涂料市場(chǎng)也是處于剛起步階段，市面上的家庭防水施工還是以傳統(tǒng)的丙綸布等產(chǎn)品居多，整個(gè)市場(chǎng)還沒有做得比較好的防水涂料品牌。基于對(duì)防水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷與對(duì)魯班大師公司的了解，張偉毫不猶豫就選擇了代理魯班大師防水，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)業(yè)之初，也碰到過比較多的困難，如沒有合適的店面、啟動(dòng)資金有限、本地市場(chǎng)行情不了解、建材行業(yè)人脈關(guān)系缺乏等等，經(jīng)歷了大半年的運(yùn)營與摸索，張偉逐步克服了這些困難，并于8月份找到了合適的店面，9月初魯班大師防水專賣店正式裝修完畢，開始步入正規(guī)化運(yùn)營。

專賣店的籌建，那僅是萬里長(zhǎng)征第一步，后期的發(fā)展壯大還要付出更多的心血與努力。其實(shí)對(duì)于魯班大師這樣年輕的公司而言，我們自身也處于發(fā)展階段，我們的成長(zhǎng)離不開全國各地代理商的支持與信任，我們也唯有以持續(xù)的創(chuàng)新、開拓、進(jìn)取來與代理商共同成長(zhǎng)。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。路，就在我們腳下，讓我們一路向前進(jìn)，張偉加油！魯班大師加油！


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