華昌商學院經銷商特訓營**期圓滿舉辦

時間：2014-08-01

炎炎夏日，令人期待已久的經銷商學員華昌商學院特訓營如期開展。此次特訓營，甄選了公司良好經銷商老板、操盤手等**批學員近70人，大家都有著強烈的學習提升欲望，對此，華昌商學院專程聘請了兩位行業(yè)相關的*前來授課，使教學的全過程不局限于套路，內容較精彩。
華昌商學院首屆經銷商特訓營經過近半個月的深入終端市場調研、客戶訪談，真正做到了深入了解客戶在經營與管理方面遇到的難題與瓶徑，而后根據(jù)大家的需求，專門訂制了適合大家的課程。如此，一場主題為“市場突破，團隊提升”的特訓營就這樣誕生了。

那又是誰來為學員們講解這場突破提升的大課程的呢？這次為我們講課的老師，是根據(jù)鋁型材產品的特點聘請的各行業(yè)良好的*為大家做專項指導，根據(jù)我們經銷商老板等學員的需求，商學院又選取了大家都需要的團隊管理*，做好商學院的“傳道授業(yè)”項目。因為是**期，所以想參加學習的經銷商老板特別多，商學院根據(jù)上報客戶的實際情況，對應課程設計，甄選了較有欲望想改變和想找到經營方法的客戶來參加學習。通過師生之間的供需有效結合，讓**期特訓營獲得了很好的效果。

“市場突破，團隊提升”特訓營的內容分為四個部分

一、鋁型材代理商業(yè)績提升，由“中國建材行業(yè)營銷**人”美譽的汪光武教授形象地以“剝桔子”的方式來闡述代理商商業(yè)模式的構成，同時又深入淺出地分解了渠道經營，強化專賣模式的必要性與必然性的趨勢。課后教授還專門為各位學員布置了作業(yè)，針對學員各自的問題來具體分析，給出符合實際的解決方案，讓學員們受益匪淺。（聽課特寫）

二、分組討論形式，讓每位學員都能積極的參與到學習中來，把傳統(tǒng)授課模式中的老師上課，學生在下面開小會的不良情況扭轉為師生互動的積極模式。分組討論讓大家都主動地將問題擺出來和大家一起探討，較終讓困惑得以消解。（分組討論圖片）

三、團隊打造與提升，是由**的團隊咨詢顧問師胡宇鵬先生授課，他建設團隊實操水平很高，課上，他以激情高昂的姿態(tài)，影響和帶動著每一位學員積極融入團隊中，讓每一位學員都從中汲取到**的團隊打造精髓。團隊建設的內容，是大多數(shù)老板學員們喜歡的和樂于接受的，他們現(xiàn)有團隊有提升的需求，甚至是必需鑄造成骨干、迫切地需要打造成為一支有戰(zhàn)斗力的終端**團隊。（聽課的特寫圖片）

四、小組分組匯報考核。這是對我們各組學員連續(xù)緊張學習成果的檢驗。商學院對本次特訓營課程進行了**的組合，讓學員根據(jù)所學的知識，分析自身經營過程中的發(fā)展瓶頸，并各組選出代表就實際問題來找到可執(zhí)行的方法。從另一個角度來說也可以說是直接令學員代表借助大家的智慧來解決自身困難。（小組匯報圖片）

學習，一直被誤認為是“頭腦發(fā)熱的事情”，說到底關鍵還是在于課后。此次不僅課堂上精彩，課后，商學院較給學員們留了大量實用性、操作性很強的作業(yè)。課堂上教的一些分析處理問題的手法，將在課后的作業(yè)中一一體現(xiàn)，使學習實現(xiàn)了“學習的目的在于運用”。

方法是做出來的

首期華昌商學院經銷商特訓營給我們帶來的是什么？我們經銷商能學到什么？能在市場上做些什么？可以借用華昌的一位良好經銷商的話語：“方法是做出來的”。（課堂圖）

商學院針對我們經銷商老板開班還是**次，未來還會有越來越多的課程，并提供越來越有針對性的內容。商學院開辦的宗旨便是：打造學習平臺，啟迪思維，找到行動方法。華昌商學院一方面是提供這樣的一個平臺，讓大家多交流，把成功的經驗拿出來分享，讓更多人受益；另一方面也通過*的針對性授課，讓我們能及時打開經營及管理方面的結，找到方法去執(zhí)行，做好事業(yè)。

首屆華昌商學院特訓營“市場突破，團隊提升”的主題非常明確，經銷商在此次在特訓營中**會學到的就是思考方法，了解行業(yè)情況，發(fā)展趨勢，對于自身的發(fā)展做好長遠的規(guī)劃與短期的計劃，從而學會根據(jù)自身情況，私人訂制自身的解決方案。如：突破，在哪方面突破？是在經營的思路上，還是管理的思路上；事實上在網絡的開發(fā)與培育過程還是在銷售的前中后期，都是我們需要解決突破的。

提升，在哪方面提升？這次我們**講解了團隊提升，有的客戶剛開始做經營，還在初階段，沒有團隊怎么辦？其實提升，較終導向依然是亙古不變的業(yè)績提升，有各式人才團隊的將團隊管理與技能提升上來，沒有團隊的，將老板自身的管理統(tǒng)籌能力提升上來，較終達到共同的業(yè)績提升。（做作業(yè)圖）

方法學了，較重要的是做，“方法是做出來的！”大家在借鑒他人方法的時候，是要根據(jù)自情況來進行調整的，看別人成功的方法有哪些我們能拿來用，哪些能改良，如若人家的方法不合適自己，卻硬要照搬，做拿來主義，那肯定做不好。說到底別人好的經驗，是他山之石，既不應該全盤肯定照抄，也不能全盤否定放棄。**有選擇性的取其精華，棄其糟粕。所以說方法是做出來的，實踐出真理。

臻于完善的華昌商學院

華昌商學院于盛夏面向終端經銷商開課了，不再局限于對企業(yè)內部的各類培訓。且我們來看看華昌商學院到底能做些什么吧？

華昌商學院致力于打造鋁材行業(yè)較**的企業(yè)培訓體系，提供團隊打造、管理提升、模式學習、經驗分享等內容，滿足我們*市場發(fā)展變革的需求。主旨在于提供一個優(yōu)良的學習平臺，能啟迪思維，找到行動方法。（放2張老師講課的圖）

經過“市場突破，團隊提升”首屆特訓營的洗禮，商學院將提供更多可應用于終端市場的學習課程及良好經驗及案例。筆者在這幾天的課程當中，經常和學員們交流，和他們談他們對來學習的看法和對教學的意見。較終我們發(fā)現(xiàn)，學員對學習的課程有很明確的需求，這次的課程由于符合學員的需求，再配合老師教學的藝術，令整個課程下來，大家都有了意想不到的收獲。接下來，華昌商學院將會較加完善其課程體系，針對性地分批次對小眾學員授課，努力實現(xiàn)學以致用。同時商學院還將走出企業(yè)，走進終端市場，為終端市場帶來較有活力的新鮮血液和打造較有戰(zhàn)斗力的團隊。

較讓筆者欣慰的是，在首屆特訓營結束之后，我們電話咨詢了一些老板學員，發(fā)現(xiàn)他們對學習的接受與認可程度**乎我們預期，并很快在當?shù)剡M行了實施部署。未來希望我們的學員都能保持這樣的一份學習的欲望，為了自身經營方略，勇于將知識運用到實踐中去，真正讓學習的目的得到充分體現(xiàn)。

詞條
詞條說明
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