這樣的單子和霸王合同您敢接嗎

時(shí)間：2014-04-28作者：銀河石材廠瀏覽：57

3月18日，一位駐馬店的客戶打電話咨詢我們這里的晚霞紅蘑菇石，要求我給她發(fā)圖片看看是不是她需要的那種，我答應(yīng)了。中午回來(lái)我把各種蘑菇石圖片以及粘貼后的蘑菇石效果圖發(fā)過(guò)去之后，談了各種規(guī)格蘑菇石的價(jià)格之后，她說(shuō)自己公司有好幾個(gè)工地需要，好幾千平米哪！不能搞錯(cuò)了，要求寄蘑菇石實(shí)物樣品看一下。我考慮到有這么大的量郵寄點(diǎn)樣品無(wú)可厚非，就答應(yīng)免費(fèi)寄養(yǎng)給她。
第二天我把各種規(guī)格的蘑菇石裝入紙箱通過(guò)物流發(fā)出去了，經(jīng)過(guò)幾天的等待，樣品到了，沒(méi)幾天客戶就帶人過(guò)來(lái)和我見(jiàn)了面，并考察了市場(chǎng)行情就匆匆回去了，臨走之前告訴我說(shuō)要等十幾天這個(gè)事情才能定下來(lái)。等就等吧，客戶不著急咱急也沒(méi)用，對(duì)吧！
這一等就到了4月10日，客戶打電話說(shuō)事情已經(jīng)定下來(lái)了，讓我把價(jià)格降一下。蘑菇石的利潤(rùn)本來(lái)就是微利，每平米1-2元的利潤(rùn)空間，完全靠量大來(lái)維持。精明的客戶來(lái)考察期間詢問(wèn)好幾家生產(chǎn)廠家，而每家的報(bào)價(jià)不一樣，報(bào)價(jià)較低的那一家因?yàn)闆](méi)什么利潤(rùn)，所以不準(zhǔn)備干了，報(bào)的價(jià)格竟然是幾毛錢的利潤(rùn)空間，為的就是趕緊把自己的貨處理掉，可那都是不挑色統(tǒng)一走，如今客戶可不管三七二十一，非讓我按照那一家的價(jià)格給她。談來(lái)談去客戶就是不松口，這么大的數(shù)量怎么著也需要一份合同和定金來(lái)約束雙方吧！于是，我要求傳真一份合同和預(yù)付定金，雙方簽字蓋章后回傳?？墒撬齾s說(shuō)可以發(fā)一份合同，但拒絕付定金，理由是他們公司買任何產(chǎn)品都是貨到付款，從來(lái)就沒(méi)付過(guò)定金，而且還口氣強(qiáng)硬的說(shuō)：如果你不愿意合作有人愿意，你不做的話，我就找別人合作。這讓我很不高興，那態(tài)度和當(dāng)初向我索樣的時(shí)候簡(jiǎn)直是判若兩人。唉！做生意真是不容易，您說(shuō)利潤(rùn)薄就薄吧！付款利索點(diǎn)也行，還給你來(lái)個(gè)貨到付款，如此條件讓人難以接受。后來(lái)我想了想還是忍了，讓她先擬份合同看看再說(shuō)，第二天她給我發(fā)來(lái)一份電子版的合同，在合同上他們?yōu)榧追?，我為乙方，我除了把他們公司名稱、數(shù)量、單價(jià)隱去外，其他內(nèi)容一字不差復(fù)制如下：

1、供應(yīng)價(jià)格：該單價(jià)包含材料費(fèi)、包裝費(fèi)（木箱）、運(yùn)輸費(fèi)、上車費(fèi)(不含卸車費(fèi)）等到甲方*施工地點(diǎn)的所有費(fèi)用。
2、 訂貨方式：合同簽訂后，乙方接到甲方下單后的 日內(nèi)按照要求把貨物送達(dá)甲方*地點(diǎn)工地。
3、貨物需求：乙方必須嚴(yán)格按照合同的約定、樣板、尺寸供應(yīng)甲方合格的 石材，型號(hào)、數(shù)量、尺寸、質(zhì)量應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方工程要求。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、乙方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：
乙方供應(yīng)的石材，必須嚴(yán)格按照樣板送貨，不能出現(xiàn)大色差、缺角、豁邊等不合格現(xiàn)象，否則甲方有權(quán)拒收。如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)調(diào)換貨，費(fèi)用自理；甲方因供貨質(zhì)量問(wèn)題所造成的一切損失，均由乙方承擔(dān)；
三、交貨方式、地點(diǎn)和運(yùn)費(fèi)：
交貨地點(diǎn)：甲方*的交貨地點(diǎn)，除卸車費(fèi)外其它所有費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
四、計(jì)量、驗(yàn)收方式：
結(jié)算數(shù)量以甲方實(shí)際收到的數(shù)量為準(zhǔn)；采取現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，如乙方所供石材不符合合同約定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，甲方可要求乙方退貨或更換合同約定的貨物，一切損失均由乙方承擔(dān)。
五、付款方式：
貨到驗(yàn)收合格后支付貨款，實(shí)際結(jié)算數(shù)量以甲方驗(yàn)收合格后簽單認(rèn)可的數(shù)量為準(zhǔn)。
六、違約責(zé)任：
甲、乙雙方任何一方違約都按照以下條款賠償對(duì)方損失。
1.乙方不能按時(shí)交貨（除不可抗力外），造成甲方損失，均由乙方承擔(dān)違約賠償責(zé)任；乙方每**期一天交貨，罰乙方應(yīng)交貨數(shù)量?jī)r(jià)款的1%的違約金。
2.需方應(yīng)按合同約定時(shí)間安排人員驗(yàn)收，并及時(shí)付款。
七、爭(zhēng)議解決：
本合同執(zhí)行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，雙方同意由當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ翰脹Q。
八、本合同一式叁份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)壹份；具有同等法律效力；經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
法定代表人或授權(quán)代表： 法定代表人或授權(quán)代表： 
聯(lián)系方式： 聯(lián)系方式：
年 月 日 年 月 日

看了以上的內(nèi)容我很生氣，這是合同嗎？簡(jiǎn)直是霸王條款，雖然生氣，但是我還是忍著回復(fù)到：您好 ，我一直要求預(yù)付定金這項(xiàng)，合同上怎么不見(jiàn)這一項(xiàng)？
她：你好，我們一直與你談時(shí)都是說(shuō)好貨到付款，與其它供應(yīng)商我們都是月結(jié)的。就是**次合作才是貨到付款，我們項(xiàng)目很多，何況每次送貨一車來(lái)是1000方，也就是4萬(wàn)多點(diǎn)錢，放心與我們合作久了你會(huì)知我們不會(huì)欠你的款的。我們公司的信譽(yù)很好。再加上你是與我們開(kāi)發(fā)公司簽合同，你根本就不需要擔(dān)心，不需要再經(jīng)過(guò)其它人。
我：買賣雙方是互惠互利的，可您的合同：**既沒(méi)定金， 還要貨到付款。 *二價(jià)格是質(zhì)量的保證 可您要的是低價(jià)格、 高質(zhì)量的貨，您應(yīng)該知道**低價(jià)格很難保證質(zhì)量。*三除了卸車您什么都不管，如果大車進(jìn)不到工地，來(lái)回倒車的費(fèi)用也要我們出嗎？*四，看著合同上寫的質(zhì)量要求您說(shuō)了算，可這是**石材能沒(méi)色差嗎？再說(shuō)了合同是約束雙方的，可我只看出來(lái)約束的只是我們供貨方。
她：我們工地 再大的車也能進(jìn)，我們天天收貨的，上面注明了是大色差，合同與你當(dāng)時(shí)溝通說(shuō)的是一樣的，并且也叫你有簽樣板與我們對(duì)吧！
我：您來(lái)過(guò)市場(chǎng) 也看到大貨 ， 如果拿著樣板挑貨的話，量小可以，量大能行嗎？再說(shuō)了，貨送到地方您在挑貨，挑下來(lái)的貨怎么辦？較好是您派人驗(yàn)貨上車 這樣雙方都省事。
她：我不是與你說(shuō)了**次合作我們會(huì)派人過(guò)去驗(yàn)貨，以后合作開(kāi)了你就按我們的要求發(fā)貨就是啦！你這種本就有色差，我們要求是看起來(lái)不要黑的黑紅的紅，
我一看這沒(méi)有談下去的必要，幾千平米的數(shù)量每平米幾毛錢的利潤(rùn)空間，整個(gè)單子做完也就掙三兩千，如今再給你來(lái)個(gè)貨到付款，合同上哪一項(xiàng)都是約束供貨方的，對(duì)于他們倒是沒(méi)看到什么約束，萬(wàn)一貨到她不付款哪？萬(wàn)一她故意刁難，卸貨的時(shí)候說(shuō)這個(gè)不行，那個(gè)不要的，那挑揀下來(lái)的產(chǎn)品我們無(wú)論是拉回來(lái)或者扔掉都已經(jīng)賠了，算下來(lái)那可憐幾毛錢的利潤(rùn)空間幾乎為零，甚至是賠錢的買賣誰(shuí)敢做哪！所以，我拒絕接受他們的條款，半月過(guò)去了，也沒(méi)見(jiàn)到她找到合作伙伴，朋友們！生意是互惠互利才能成交的，這樣的單子和霸王合同您敢接嗎？

 欲閱讀更多文章內(nèi)容，請(qǐng)立即進(jìn)入《晚霞紅的博客》

 《這塊黑姑娘風(fēng)景刻字石終于在異鄉(xiāng)找到了歸宿》

 《三車景觀石從接觸客戶到洽談成功3個(gè)小時(shí)輕松搞定》

 《堵住管理上的漏洞 否則吃虧受氣的是自己》

 聯(lián)系人：王世舉

聯(lián)系電話：15038790338

QQ：838769499

心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快點(diǎn)擊進(jìn)入《銀河石材廠》查看吧!

  阿里旺鋪/


銀河石材廠專注于景觀石,文化石,蘑菇石,石桌等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 【花崗巖】客戶說(shuō)：你人不錯(cuò)，有生意一定**照顧你

  人生在世各種性格的人都有，想法也不盡相同，多種性格在一個(gè)人身上體現(xiàn)的大有人在，譬如這位客戶老張，爽快和占便宜的心理在他身上同時(shí)出現(xiàn)，事情是這樣的： 去年接了一個(gè)花崗巖的單子，常規(guī)板材，存有現(xiàn)貨，數(shù)量嘛！也就一車貨的樣子，談好價(jià)格后，他讓我先找車，承諾裝車后付款，果然，等板材裝好之后，他把貨款也打來(lái)了，人哪！有了頭一次的接觸，后面有單子也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，畢竟熟人還是好打交道嘛！ 今年春天他有個(gè)工程又要用

• 免費(fèi)索樣又不想付出的人別找我 傷不起啊

  自從學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以來(lái)，每天手機(jī)響個(gè)不停，有詢盤問(wèn)價(jià)的，還有意向客戶，就有一樣電話不好纏，那就是索要樣品的，一般情況下，蘑菇石文化石的樣品我都盡量滿足，板材地磚之類的不是特別需要，我是不會(huì)寄樣的，這是為什么那？是因?yàn)槟⒐绞幕瘶悠芬坏┐_認(rèn)，量都是很大的，寄10個(gè)樣品能成交那么一兩個(gè)單子也是很劃算的。而板材地磚之類的，寄100個(gè)樣品，連一個(gè)都很難成交。所以，對(duì)于寄樣品，如果不是客戶特別需要，催促的

• 客戶付款爽快運(yùn)輸給力這單生意就是這么湊巧

  大約一星期前，一位朋友在旺旺上聯(lián)系我，讓我給他發(fā)些蘑菇石圖片看看，當(dāng)時(shí)咱也沒(méi)在意，只當(dāng)是隨便索取圖片的普通客戶，就隨手給他發(fā)了幾張，沒(méi)想到這位客人收到后問(wèn)的很仔細(xì)：就蘑菇石的平米重量、厚度、價(jià)格等問(wèn)題詳細(xì)的問(wèn)了一遍。給我的感覺(jué)這是一個(gè)真正的客戶，所以我就重視起來(lái)，一面回答客戶的問(wèn)題，一面反問(wèn)客戶是哪里的？是否需要我們的蘑菇石？如果需要，數(shù)量多少？這位客戶回答說(shuō)；自己是浙江的，之前曾經(jīng)電話聯(lián)系過(guò)我

• 【石頭】好好地單子壞在一個(gè)點(diǎn)上，太粗心了

  人在順利的時(shí)候，會(huì)有點(diǎn)得意忘形，往往在這種時(shí)候是很容易出錯(cuò)。 二十天前，一位客戶咨詢晚霞紅景觀石，規(guī)格8米左右的，給他的圖片中剛好有一塊無(wú)論是外觀或是造型都比較好的，因?yàn)樗容^中意吧，我們倆談的比較多，至于中間的討價(jià)細(xì)節(jié)不一一贅述了，總之，這次洽談比較順利，他說(shuō)要在石頭上刻字，但是字體不需要我們?cè)O(shè)計(jì)，他請(qǐng)書法家寫下來(lái)，讓我照著刻就行了。請(qǐng)現(xiàn)成的咱還有啥不滿意的，我滿口答應(yīng)下來(lái)，初步的意愿達(dá)成，這