客戶(hù)付款爽快運(yùn)輸給力這單生意就是這么湊巧

時(shí)間：2013-10-15作者：銀河石材廠(chǎng)瀏覽：100

大約一星期前，一位朋友在旺旺上聯(lián)系我，讓我給他發(fā)些蘑菇石圖片看看，當(dāng)時(shí)咱也沒(méi)在意，只當(dāng)是隨便索取圖片的普通客戶(hù)，就隨手給他發(fā)了幾張，沒(méi)想到這位客人收到后問(wèn)的很仔細(xì)：就蘑菇石的平米重量、厚度、價(jià)格等問(wèn)題詳細(xì)的問(wèn)了一遍。給我的感覺(jué)這是一個(gè)真正的客戶(hù)，所以我就重視起來(lái)，一面回答客戶(hù)的問(wèn)題，一面反問(wèn)客戶(hù)是哪里的？是否需要我們的蘑菇石？如果需要，數(shù)量多少？這位客戶(hù)回答說(shuō)；自己是浙江的，之前曾經(jīng)電話(huà)聯(lián)系過(guò)我，現(xiàn)在要用到我們的蘑菇石，數(shù)量不大，才一百多平米，并且問(wèn)我10*20的蘑菇石是否有現(xiàn)貨？到他那里的運(yùn)價(jià)多少？客戶(hù)的問(wèn)題可真不少，我一一回答他；10*20的蘑菇石屬于正常規(guī)格，都有存貨，啥時(shí)候要都沒(méi)問(wèn)題。至于運(yùn)價(jià)方面，由于您要的貨少，需要找配貨車(chē)才行。客戶(hù)有些不解的問(wèn)；為什么要用配貨車(chē)？用物流或者快遞不行嗎？我笑了笑說(shuō)：快遞送輕件可以，一百多平米有4.5噸重，運(yùn)價(jià)劃不來(lái)的。物流倒是可以用，但是物流沒(méi)有直達(dá)的，需要來(lái)回倒車(chē)，容易破碎很不安全，而且時(shí)間慢、價(jià)格高比較起來(lái)還是用配貨車(chē)劃算。他問(wèn)我：什么是配貨車(chē)？我耐心的解釋道；配貨車(chē)就是東家的貨不夠一車(chē)，在配上西家的貨才能湊夠一車(chē)，也就是說(shuō)三家、兩家配一車(chē)貨發(fā)往一個(gè)地方，因?yàn)榕湄涇?chē)是直達(dá)的，不來(lái)回倒車(chē)，所以運(yùn)輸比較安全，再加上價(jià)格比物流便宜些，他說(shuō)：明白了，一百多平米到我這里用配貨車(chē)什么價(jià)？

我說(shuō)：運(yùn)價(jià)需要咨詢(xún)一下才知道，如果您確定要貨，我現(xiàn)在就報(bào)車(chē)，到時(shí)候談運(yùn)價(jià)的時(shí)候幫您壓一下價(jià)，就低不就高不就行了。他很高興的答應(yīng)了，接著就問(wèn)：你們是貨到付款？還是款到發(fā)貨？我說(shuō)：款到發(fā)貨，

他；可以，你算一下多少錢(qián)？我現(xiàn)在打給你？還是等有車(chē)了再給你？

我算了一下貨款報(bào)過(guò)去后才說(shuō)道：也沒(méi)多少錢(qián)，您現(xiàn)在打過(guò)來(lái)也行，車(chē)到了不耽誤事。

他說(shuō)自己現(xiàn)在有些事，讓我先查詢(xún)一下配貨車(chē)價(jià)格，明天匯款，我同意了。

接著我就開(kāi)始向貨運(yùn)部報(bào)車(chē)，一夜無(wú)話(huà)。第二天，貨運(yùn)部回話(huà)說(shuō)有個(gè)車(chē)要2000元運(yùn)費(fèi)，可是客戶(hù)既沒(méi)打款也不在線(xiàn)，我也沒(méi)有其他的聯(lián)系方式，只好作罷。到了下午3點(diǎn)，客戶(hù)上線(xiàn)了，一上來(lái)就說(shuō)要給我打款，向我核對(duì)下數(shù)字看是否有誤，瞅瞅，多爽快多細(xì)心的客戶(hù)??！既然客戶(hù)如此爽快咱也不能馬虎，是吧！我給他提了個(gè)建議：由于您的貨少，為了安全起見(jiàn)，用木箱裝比較保險(xiǎn)些，

他；用木箱是不是要加錢(qián)？

我；是，一百多平米需要兩個(gè)木箱，兩個(gè)木箱250元。

他：好的，一塊打給你。

就這樣說(shuō)話(huà)之間，客戶(hù)用支付寶把款打過(guò)來(lái)了，說(shuō)來(lái)也真是湊巧，接到客戶(hù)貨款的第二天聯(lián)系到一個(gè)車(chē)，本來(lái)哪！這個(gè)車(chē)也是要2000元運(yùn)費(fèi)，可是司機(jī)配了兩家的貨還不夠車(chē)，正在尋找貨源這就遇到了我，加上我的貨，剛好夠一車(chē)，所以，運(yùn)價(jià)上便宜200元， 1800元搞定真是皆大歡喜。

就這樣，在客戶(hù)付款爽快、運(yùn)輸給力的情況下從洽談到發(fā)貨也就3天時(shí)間，這一單蘑菇石生意就是這么湊巧的成功了?。?！

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