如何用crm做好銷售管理？

時(shí)間：2020-01-05作者：武漢宏途科技有限公司瀏覽：506

   現(xiàn)如今，crm系統(tǒng)已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)重視，有客戶可以開(kāi)展的地方就有市場(chǎng)，而有市場(chǎng)就能銷售。要想把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理好，就要做好銷售管理。銷售管理作為企業(yè)管理中的一部分，占著較大比例。要知道只要是能用到銷售管理的，都可以用到crm系統(tǒng)。

   crm（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）著意在以客戶為中心，管理好跟客戶接觸時(shí)的人及產(chǎn)品。跟客戶接觸的人很多，可以是營(yíng)銷人員，也可以是客服人員，還有可能是技術(shù)部人員，但是接觸的比例大的可能還是銷售人員。而公司的銷售部門，除了層層上報(bào)，和每天的例會(huì)，一般很難讓**實(shí)時(shí)地了解銷售情況。對(duì)于公司老板而言，**一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，不能不清楚團(tuán)隊(duì)下面的人都干了些什么，銷售業(yè)績(jī)什么情況也要了如指掌才能掌控好大局，分清楚目前的市場(chǎng)情況，及時(shí)地做出反應(yīng)。所以，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，crm主要是用來(lái)梳理客戶，管理好客戶關(guān)系。而從管理層來(lái)說(shuō)，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的作用主要就是用來(lái)做銷售管理。

    那么怎么做好銷售管理呢？要充分做好銷售管理，要從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)：

    **，貫徹落實(shí)crm系統(tǒng)的使用普及率。如今的crm技術(shù)日新月異，除了銷售部門，還有客服部、財(cái)務(wù)部都可以使用的，在一定程度上較清楚地體現(xiàn)一位潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司客戶的過(guò)程。讓每個(gè)能使用crm的部門都能認(rèn)識(shí)到自己部門的重要性，在crm中真實(shí)地做出反映。

    其次，管理人員要根據(jù)從crm中看到的情況，實(shí)時(shí)給予幫助和指導(dǎo)。crm系統(tǒng)可以幫助銷售人員較準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)客戶，較全面地去了解客戶，較方便地去維系客戶。經(jīng)常查看crm系統(tǒng)中銷售人員每天的日程活動(dòng)及任務(wù)，在成功簽單前的關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)于一些問(wèn)題能對(duì)下屬施予援手，不僅增加同事感情，也在一定程度上避免了客戶流失，兩全其美，豈不樂(lè)哉？

     *三，只要經(jīng)過(guò)上述兩項(xiàng)的實(shí)施，每個(gè)月總結(jié)的時(shí)候，就可以不用那么繁瑣的計(jì)算，在crm中可以很**地看到銷售人員的業(yè)績(jī)情況，以及部門的業(yè)績(jī)情況。每個(gè)銷售人員可以在業(yè)績(jī)、日程活動(dòng)、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等模塊中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，管理人員也可以對(duì)目前的形勢(shì)了然于胸。

     最后，我個(gè)人覺(jué)得，其實(shí)crm靈活性、易用性、自主性、功能性都很**，但是發(fā)揮的作用上還是要看使用的人，有以客戶為中心的思想，加上這樣錦上添花的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，相信一定能在未來(lái)的發(fā)展中增加了強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。


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