本土小型分銷商如何發(fā)展壯大？

時(shí)間：2020-01-05

隨著分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤越來越薄，融資、人才等諸多問題給小型分銷商帶來巨大壓力。為了拓展公司業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品線，拓展渠道，深圳飛捷電子有限公司參加了*38屆臺(tái)北電子科技產(chǎn)業(yè)電子展。

2012年10月9-11日，*38屆臺(tái)北**電子產(chǎn)業(yè)科技展、***際寬帶通訊展與***際云端科技與物聯(lián)網(wǎng)展**三展合辦，在臺(tái)北南港展覽館隆重登場(chǎng)。本次展會(huì)主題為“綠色電子智慧生活-電子科技創(chuàng)新趨勢(shì)”，展出內(nèi)容有被動(dòng)組件，主動(dòng)組件，其它電子零組件及配件，電池與電源供應(yīng)器，LED照明及應(yīng)用，儀器儀表，電機(jī)及產(chǎn)業(yè)制程設(shè)備，智能生活及消費(fèi)電子，安全監(jiān)控，物聯(lián)網(wǎng)與RFID應(yīng)用等。展現(xiàn)出**云端科技與電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈與**鏈之相關(guān)趨勢(shì)，也提供前瞻性的電子產(chǎn)品與技術(shù)。展期共吸引產(chǎn)業(yè)界4萬5千人進(jìn)場(chǎng)參觀，共計(jì)創(chuàng)造3.5億美元商機(jī)。

此次飛捷公司的代表不僅參觀了展會(huì)，還各自分頭拜會(huì)閩臺(tái)光電產(chǎn)業(yè)界同仁，洽談產(chǎn)業(yè)、技術(shù)及采購合作事宜。赴臺(tái)采購的產(chǎn)品有：LED光源、電容、IC、導(dǎo)光板、光學(xué)膜片、支架、集成電路板、覆蓋膜等。

在大聯(lián)大拜訪參觀期間，筆者有幸拜訪了大聯(lián)大總裁黃偉祥先生和副總裁曾國棟先生。得到二位總裁的寶貴意見，同時(shí)二位也對(duì)將來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)做了深入的解讀。

與大聯(lián)大總裁黃偉祥先生(左)交流

飛捷：我在今年的7月份看過閩臺(tái)工商時(shí)報(bào)采訪您有提到，拼**，您將來不排除登陸并購大陸分銷企業(yè)，我想請(qǐng)問您什么樣的并購什么樣的陸資企業(yè)你會(huì)比較有興趣？

黃偉祥先生：這個(gè)主要看機(jī)會(huì)，大陸也有很多表現(xiàn)很好的分銷商，有的公司我很想買，但他不一定想賣，例如和和曾國棟先生認(rèn)識(shí)幾十年了，一直在談并購的事，直到去年我們才達(dá)成共識(shí)。所以這個(gè)需要看機(jī)會(huì)，我們大聯(lián)大成立以來一直希望可以希望可以有些大陸分銷商的*，不過主要是因?yàn)殛戀Y企業(yè)有些公司財(cái)務(wù)制度不透明，所以這個(gè)需要時(shí)間需要智慧來完成。

飛捷：**經(jīng)濟(jì)不景氣，請(qǐng)問您覺得什么時(shí)候經(jīng)濟(jì)才能夠復(fù)蘇？

黃偉祥先生：其實(shí)在這樣經(jīng)濟(jì)不景氣，我們集團(tuán)的業(yè)績今年還是保持了增長，特別是在大陸，我覺得這個(gè)取決***的政策，畢竟大陸有13億同胞，消費(fèi)能力是很大的，市場(chǎng)也是很巨大的。至于歐美，我也是希望恢復(fù)的越快越好。

2005年到2012年大聯(lián)大應(yīng)運(yùn)概況

飛捷：目前分銷商競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，融資難，人才難留，我們這些小分銷商的壓力越來越大，利潤越來越薄，請(qǐng)問我們的未來出路在那里，是否可以給我們一個(gè)撒手锏從而可以從眾多的分銷商中脫穎而出。

與大聯(lián)大副總裁曾國棟先生(左)交流

曾國棟先生：小的分銷商還是很多機(jī)會(huì)的，小有小的好，大陸很多生意我們是做不了的，如果你把我們比作大鯊魚的話，很多浮游生物我們是吃不到的。還有小的分銷商動(dòng)作比我們會(huì)要快，電子產(chǎn)品日新月異，我覺得小的分銷商可以為客戶提供技術(shù)增值服務(wù)，從而提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，如果說一定要我給個(gè)撒手锏的話，我告訴你沒有，大聯(lián)大能做大也是 30幾年如一日，只要你認(rèn)為是對(duì)的事，你就堅(jiān)持做，就一定會(huì)有做大的一天。

至于怎么留人，我們是通過企業(yè)文化，找到一批有共同**觀的人，大家一起努力。這一塊我們也是一直在摸索，也還有很多可以進(jìn)步的地方。

與閩臺(tái)區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同工業(yè)副會(huì)長葉元森先生交流

詞條
詞條說明
中國面臨的無“芯”困局
2013年，**半導(dǎo)體市場(chǎng)總規(guī)模3043億美金，中國進(jìn)口就有2322億美金，高居****，這說明中國已經(jīng)成為大多數(shù)電腦、手機(jī)都是的生產(chǎn)大國，但是中國八成芯片依賴進(jìn)口，剩下的兩成里，還有Intel在華的工廠部分產(chǎn)能。我國芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較緩慢，尤其在CPU方面幾乎一片空白，而且我國的芯片進(jìn)口不設(shè)置任何門檻，甚至允許國外公司直銷，直接掌握每臺(tái)機(jī)器的信息，因此國外芯片廠商有可能通過芯片植入木馬來竊取商
*26屆LED智能照明研討會(huì)圓滿召開
2018年4月20日，大比特在中山市古鎮(zhèn)國貿(mào)大酒店繼續(xù)舉辦“*26屆（中山）LED照明驅(qū)動(dòng)暨智能照明技術(shù)研討會(huì)”，以幫助燈飾照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的飛躍進(jìn)步，并打造出較有創(chuàng)意的智能照明產(chǎn)品。會(huì)議議題將包括：較具性價(jià)比的無線調(diào)光、驅(qū)動(dòng)電源、智能照明、傳感器、云服務(wù)等整體解決方案，以及市場(chǎng)、政策、標(biāo)準(zhǔn)等分析報(bào)告。飛捷電子一直為廣大客戶提供半導(dǎo)體配套產(chǎn)品及前衛(wèi)的解決方案。為客戶提供從產(chǎn)品資料，產(chǎn)品選型，
補(bǔ)貼政策推動(dòng)**光伏市場(chǎng)再創(chuàng)新高
過去的2013年，**光伏市場(chǎng)快速發(fā)展，光伏電站裝機(jī)容量再創(chuàng)新高。據(jù)歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2013年**新增光伏電站裝機(jī)38GW。**光伏年新增裝機(jī)容量從2000年的290MW發(fā)展到2013年的38GW，13年間增長**過100倍。但是從**范圍看，由于光伏發(fā)電成本相對(duì)傳統(tǒng)能源的發(fā)電成本依然偏高，光伏產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展還處于政策驅(qū)動(dòng)階段，光伏發(fā)電應(yīng)用這么長足的發(fā)展與各國出臺(tái)積極的鼓勵(lì)政策和措施密不可
芯片市場(chǎng) 生態(tài)系統(tǒng)有望成“較熱”的趨勢(shì)
中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年**季度中國集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為587.5億元，同比增長13.4%。其中，設(shè)計(jì)業(yè)繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢(shì)，銷售額為179.2億元，同比增長28.1%;制造業(yè)銷售額153.7億元，同比增長4.5%;封裝測(cè)試業(yè)銷售額254.6億元，同比增長10.1%。陳炳欣生態(tài)系統(tǒng)一詞，在IC領(lǐng)域并不陌生，今年卻有成為“較熱”的趨勢(shì)。所有**IC大廠幾乎無不大談生態(tài)系統(tǒng)的營造，加大力