“粥”越來越少 “僧”越來越多

時間：2020-01-05作者：東莞永亨織帶有限公司瀏覽：474

     

      有“中國**大展”之稱的*111屆** 織帶(以下簡稱“**”)已于日前落下帷幕。作為外貿(mào)“*”，**的采購商到會情況和出口成交情況是許多企業(yè)判斷外貿(mào)形勢的依據(jù)，當(dāng)然本屆**的情況就如同當(dāng)前的外貿(mào)形勢一樣不容樂觀，這讓不少義烏參展企業(yè)甚是擔(dān)憂。

歐洲客商的抱怨

往屆**，對于參展企業(yè)來說，歐洲采購商是除了亞洲客商之外的“香饃饃”，不過據(jù)**組委會統(tǒng)計，本屆**上歐洲采購商的與會人數(shù)為38125人，與上屆同期相比減少了11.15%。

“今年，我們展位上的歐洲客人非常少，我印象中只有一兩個新客戶?！彪m然浙江雙佳制衣有限公司總經(jīng)理呂志飛參展前就有心理準(zhǔn)備，但對最后的參展效果仍然有些心涼。

義烏市攜手服飾有限公司總經(jīng)理程啟耀同樣明顯感覺到歐洲客商的減少：“以前**上歐洲客商多是出了名的，但是今年我只見到了少數(shù)老客戶?！?/span>

在英國擁有一些*連鎖店的Mark沒有缺席本屆**，不過他一踏進“雙佳制衣”的展位，便向合作多年的老朋友呂志飛抱怨起來。以前，Mark的*商向他進 織帶貨時，保險公司都會為這批產(chǎn)品的貨款提供擔(dān)保，這樣即使*商賒賬，Mark也毫不擔(dān)心貨款的安全。可是金融危機以來，特別是歐債危機發(fā)生以后，保險公司紛紛謹(jǐn)慎起來，不是保險費率成倍提高就是干脆不愿意承保，這讓Mark左右為難。

程啟耀在**上遇到了西班牙進口商Raul，讓程啟耀有些失望的是，Raul只補了一些新款，訂貨量大不如前。從Raul口中，程啟耀得知，Raul去年上半年采購的產(chǎn)品有不少至今還積壓在倉庫里，去年圣誕節(jié)和今年復(fù)活節(jié)期間，購物熱潮并沒有像往年那樣如約而至，這導(dǎo)致Raul下面的批發(fā)商財務(wù)狀況變得很糟糕，有的甚至倒閉了。

亞洲地區(qū)的追趕

**上，參展企業(yè)的壓力不僅來自于歐洲客商的減少，較來自于印度、泰國、印度尼西亞、孟加拉國等亞洲地區(qū)低廉的勞動力成本優(yōu)勢。據(jù)**組委會統(tǒng)計，本屆**累計出口成交360.3億美元，同比下降2.3%。其中，6個月以內(nèi)的中、短訂單占比居高不下，達到86.3%。

歐洲客商Abraham參加**之前，專門去了一趟孟加拉國。**期間，Abraham帶著從孟加拉國詢來的價格找到呂志飛，把雙方的報價進行一一對比。很顯然，孟加拉國便宜的人工工資和進口原材料的免稅政策發(fā)揮了**的作用。“坦白講，跟他們地區(qū)比，我們幾乎沒有價格優(yōu)勢?！眳沃撅w坦言，最后只有一兩款產(chǎn)品把對方比了下去。

這兩年，浙江誠信制帶有限公司手上的印度客商采購量越來越小，外貿(mào)經(jīng)理牛德軍感慨，這是必然趨勢。“雖然織帶作為中間產(chǎn)品，染色、編織等技術(shù)都比較**，但印度已經(jīng)開始自己生產(chǎn)，這是不爭的事實。”牛德軍說，盡管由于技術(shù)不成熟，印度目前織帶生產(chǎn)的成品率和品質(zhì)都不如中國，產(chǎn)品只用于國內(nèi)使用，但隨著機器操作越來越熟練，印度企業(yè)遲早會成為我們歐美市場的競爭者之一。

程啟耀告訴記者，越南、印度尼西亞等地區(qū) 織帶為了發(fā)展本國的輕工業(yè)，會給予生產(chǎn)企業(yè)不少優(yōu)惠的扶持政策，再加上低廉的勞動力成本，吸引了不少外資企業(yè)帶去**的機器設(shè)備，到當(dāng)?shù)赝顿Y辦廠。

“不過，因為這些地區(qū)政局不穩(wěn)定、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展還不成熟，產(chǎn)品的交貨期往往不能**，這也讓歐洲客商非常頭疼?！眳沃撅w說，準(zhǔn)時交貨和品質(zhì)**是目前中國企業(yè)尚存的優(yōu)勢，所以很多歐洲客商會選擇把中、短訂單放在中國生產(chǎn)。

義烏企業(yè)的掙扎 織帶縱使國內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境多么復(fù)雜，義烏企業(yè)的“求生”欲望依舊非常強烈，他們在不斷的掙扎中尋求突破。**前，巨龍箱包有限公司營銷總監(jiān)章烜榕向公司在世界各地的客戶發(fā)出了邀請函，并明確告知展會期間要推出新產(chǎn)品。其實，章烜榕所說的新產(chǎn)品是一項新技術(shù)的應(yīng)用，通過PC、尼龍、皮革、牛津布等材料的復(fù)合，可以把各種材料 織帶的優(yōu)勢都融合在一款產(chǎn)品上，在不增加銷售價格的情況下，讓客商有了更多的選擇。同時，箱包的個性化定制服務(wù)又恰好迎合了**上日益增多的中小型客戶的口味。章烜榕說，這些展會前期的充分準(zhǔn)備為公司爭取了20多個意向客戶。

“當(dāng)然，展會受到?jīng)_擊除了經(jīng)濟形勢不好這一重要原因之外，電子商務(wù)的興起也是不容忽視的。”章烜榕介紹，為了較好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，公司針對德國、日本、韓國、法國、俄羅斯、巴西等地區(qū)制作了不同語種的網(wǎng)站，而截至目前，已有不少客商通過這些網(wǎng)站與他們建立了合作關(guān)系。

粘扣帶作為常規(guī)日用品，研發(fā)**并不容易，不過東莞用亨織帶有限公司司通過產(chǎn)品功能的延伸，把3款*特的吸管新產(chǎn)品帶到了**上?！靶庐a(chǎn)品從問世到消費者購買使用，再到產(chǎn)品信息反饋，至少需要兩三個月的時間，所以我們也不清楚這次的新產(chǎn)品能不能成功?！惫矩?fù)責(zé)人說，面對各方面的競爭，只有堅持不懈的研發(fā)新產(chǎn)品，公司 織帶才有可能實現(xiàn)長遠的發(fā)展。


東莞永亨織帶有限公司專注于織帶,緞帶,橡根,粘扣帶,絲絨帶,單絲等

• 詞條

  詞條說明

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