銷售淡季，看貴州賴茅酒如何讓展開自救

時(shí)間：2020-01-05

自“限酒令”頒布以來，白酒行業(yè)可謂是遭受了不小程度的重創(chuàng)，屋漏偏逢連夜雨，恰逢又進(jìn)入炎炎夏季，白酒市場愈加低迷，不僅是二三線白酒，許多**名酒也是紛紛降價(jià)以自救。然而賴茅酒價(jià)格雖降下來了，但顧客量卻并未增加，許多**名酒銷售商表示：以前要限制顧客的購買量，現(xiàn)在不僅不用限制了，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)庫存堆積的問題。對于這一問題，賴茅酒代理商做出了具體分析，并總結(jié)出幾種自救方式。

前期的白酒市場，***競相漲價(jià)，造成了市場的虛假繁榮，二三線白酒企業(yè)并沒有看清市場形勢，就盲目跟風(fēng)，加上去年白酒市場銷售大好，經(jīng)銷商和投資商都競相囤貨，透支了消費(fèi)能力。結(jié)果嚴(yán)謹(jǐn)“三公”的政策一經(jīng)出臺(tái)，便挫敗了眾多的投資商。在這種情況下，經(jīng)銷商們應(yīng)懂得隨機(jī)應(yīng)變，困難形勢已改變不了，就應(yīng)盡力在危急中求生，商家可推出多種促銷新方式，另外不要忽略了對員工的適時(shí)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策是價(jià)格政策的輔助政策，也是團(tuán)購營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一部分，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)就會(huì)激發(fā)出員工工作的積極性，從而有助于促銷工作的順利進(jìn)行。

最后要**出科學(xué)*營銷策劃，加大廣告轟炸力度，在供貨覆蓋范圍內(nèi)增加貨鋪，提高鋪市率，**合理的推廣政策并培養(yǎng)*的銷售團(tuán)隊(duì)。淡季提高銷售的方式其實(shí)有很多種，關(guān)鍵看商家銷售的靈活程度如何了

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詞條說明
“粉絲”強(qiáng)力**起，賴茅酒廠家蓄勢待發(fā)（二）
有人的地方就有江湖，有文化有酒的地方也就有“粉絲”。但凡被冠以“微”字的不僅撩到很多人的眼球，而且賺到許多**度。正是這種效應(yīng)，讓**賴茅酒風(fēng)生水起，迅速飆紅大江南北。隨著市場競爭的加劇，除了個(gè)別酒企**跨越式發(fā)展外，大多數(shù)酒企并沒能殺出重圍，依然在“價(jià)格戰(zhàn)”或變相價(jià)格戰(zhàn)的紅海中拼殺。微營銷的崛起，正被越來越多的企業(yè)所推廣運(yùn)用。那么酒類企業(yè)如何運(yùn)用微博這個(gè)平臺(tái)較
“粉絲”強(qiáng)力**起，賴茅酒廠家蓄勢待發(fā)（一）
2010年以來，以微博、微電影為代表的互聯(lián)網(wǎng)新模式瞬間**了正在成為社會(huì)主流消費(fèi)群體的80、90后一代，總而言之，網(wǎng)絡(luò)正在用各種各樣的方式改變著我們的生活。如今，“微”概念已逐漸普及應(yīng)用到各大企業(yè)的市場營銷中，當(dāng)然其中也包括貴州賴茅酒廠。白酒市場競爭已經(jīng)白熱化，利用微博平臺(tái)進(jìn)行酒類推廣，成為許多酒企在競爭中良好的一條捷徑。酒類產(chǎn)品作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，其傳統(tǒng)營銷模式早已爐火純青。如早期的市場操作
京東、蘇寧“8·15價(jià)格大戰(zhàn)”帶給貴州賴茅酒些什么
前些時(shí)日，“8·15價(jià)格大戰(zhàn)”讓京東、蘇寧以及國美三大家電成員成為電子商務(wù)的焦點(diǎn)。而此時(shí)，相比與家電電商，白酒類電商在網(wǎng)絡(luò)普及的帶動(dòng)下，方便實(shí)惠成了電子商城吸引消費(fèi)者眼球的焦點(diǎn)。網(wǎng)購白酒，較大的優(yōu)勢就是價(jià)格。白酒雖然有著悠久的歷史，并且與人們的生活緊密聯(lián)系在一起，但消費(fèi)者對白酒的整體認(rèn)識(shí)卻不多，甚至僅存的一些了解還是負(fù)面的，這都在一定程度上影響了白酒行業(yè)的發(fā)展。鑒于此，有的電子商城還將推出白酒
賴茅酒提升**力，公關(guān)做市場團(tuán)購做**
目前幾乎所有白酒企業(yè)的公關(guān)方向主要是以“渠道”來運(yùn)作的，這種運(yùn)作方式主要是建立在利益驅(qū)動(dòng)和人脈關(guān)系累積的驅(qū)動(dòng)上。而物質(zhì)利益驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)是無論是企業(yè)高層還是辦事處人員，與公關(guān)對象溝通都是以利益為紐帶。而白酒產(chǎn)品與意見**的溝通，更多的是借助白酒品鑒顧問這座橋梁。但公關(guān)一般是停留在請客吃飯、送禮的層面上，沒有太多的機(jī)會(huì)與意見**進(jìn)行深層次的交流。這種情況就需要另尋它法了。?http://ww