哈曼丁集團微信朋友圈廣告視頻號*直播間投流的6個技巧

時間：2022-05-20

作者：重慶哈曼丁科技集團有限公司

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一、直播投流開放，視頻號正進一步試探商業(yè)化

1. 當前視頻號直播用戶的流動性較弱，導致可投放的大盤流量也相對較少。

如果選擇精準投放的話，消耗速度較慢，根據(jù)這種情況，我們目前選擇以下兩種方式：

① 出高價搶精準流量；

② 通投；

2. 投放思路：

① 以1條計劃做基底（4小時），如果非高峰期可以2條（1條精準對標、一條半精準走量），其它測試計劃可以以1小時為單位進行測試，興趣、對標主播（20個為一組）、年齡為主要測試項；

② 復制再投一次優(yōu)秀計劃時，建議調(diào)整一下出價會比較好（提高提升2-5流量點)，較容易起量；

③ 出高價時，整體的觀看量會減少（通投：0.7/人、精準：0.9/人），但商品點擊不會受到影響，我們測試就算出41.7流量點拿商品點擊，商品點擊價格變動不大；

3. 目前視頻號投放沒有ROI，判斷一條計劃的主要依據(jù)：商品點擊、評論次數(shù)

二、大盤流量分發(fā)邏輯：靠「成交」不靠「互動」

視頻號直播的平臺邏輯是：使用私域撬動公域流量，開播時應(yīng)先引入賬號的私域流量，更多的私域流量可以吸引更多公域流量的進入。

根據(jù)直播的GPM以及電商行為撬動更多公域——視頻號直播間的賽馬是在同類型**業(yè)同時段的直播間進行，根據(jù)GPM進行流量分發(fā)，但是無整點清零機制，主要影響因素有：

互動：引導用戶評論，點贊轉(zhuǎn)發(fā)，增加粉絲團等；

直播間購物行為：商品彈窗點擊，直播間成交額，直播間訂單數(shù)，直播間下單人數(shù)，UV**。近兩個月播了近百場后，通過大量對比、分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在以上影響因素中，「直播間購物行為數(shù)據(jù)」對于流量進線的影響相對較大，「互動數(shù)據(jù)」對于流量進線的影響相對較小。

三、私域?qū)τ谝曨l號直播的**，體現(xiàn)在「流量撬動」和「成交效率」上

離開私域流量的加持，啟動起來真的和斷手斷腳沒啥區(qū)別。

而私域?qū)τ谥辈サ?*主要體現(xiàn)在兩個方面：流量撬動、成交效率。

流量撬動上，不光是獲得 1:1 的公域流量配比，重要的是私域用戶本身就是品牌的鐵粉，有過成交行為，私域用戶的基礎(chǔ)特征都可以作為標簽被直播間算法來識別，從而導入較匹配直播間的公域人群。

微信朋友圈廣告視頻號*私域?qū)τ谥辈サ闹匾裕矝Q定了對于運營的要求較高。無論是社群、朋友圈還是公眾號的內(nèi)容打造，品牌都要付出遠****、*的運營精力，對于沒有運營經(jīng)驗的品牌來說，也意味著較高的入場成本，但對于已經(jīng)在深耕私域的品牌來說，就是較大的優(yōu)勢。

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