亞馬遜產(chǎn)品定位&賣(mài)點(diǎn)挖掘

時(shí)間：2020-10-19作者：河南飛權(quán)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：145

熟知亞馬遜的人都知道“七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營(yíng)”這句話(huà)，有人辛辛苦苦通過(guò)各種渠道找數(shù)據(jù)做分析，終于找到一個(gè)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后就不管不顧的開(kāi)始發(fā)貨運(yùn)營(yíng)，卻忽略了較基礎(chǔ)也是較該做的第一步工作：產(chǎn)品的定位和賣(mài)點(diǎn)發(fā)掘。

熟知亞馬遜的人都知道“七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營(yíng)”這句話(huà)，有人辛辛苦苦通過(guò)各種渠道找數(shù)據(jù)做分析，終于找到一個(gè)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后就不管不顧的開(kāi)始發(fā)貨運(yùn)營(yíng)，卻忽略了較基礎(chǔ)也是較該做的第一步工作：產(chǎn)品的定位和賣(mài)點(diǎn)發(fā)掘。這也是將產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)連接起來(lái)的第一步，承上啟下的作用不可謂不重要。

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品本身的功能形態(tài)及使用場(chǎng)景

1. 功能：基礎(chǔ)功能、附加功能

2. 形態(tài)：外觀、形狀、款式、顏色

3. 使用場(chǎng)景：用途、場(chǎng)合、季節(jié)、使用人群

4. 質(zhì)量：材質(zhì)、數(shù)量

售價(jià)區(qū)間

1. 產(chǎn)品本身售價(jià)：高價(jià)、低價(jià)、中等價(jià)位

2. 市場(chǎng)售價(jià)分布：價(jià)格區(qū)間大、售價(jià)趨同

以筋膜槍為例，Hyperice作為筋膜槍始祖,是運(yùn)動(dòng)員水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)康復(fù)科技產(chǎn)品，理所當(dāng)然的牢牢占據(jù)高價(jià)市場(chǎng)，但是消費(fèi)需求顯示的是這個(gè)市場(chǎng)并不是僅僅需要高價(jià)產(chǎn)品，中端價(jià)格和低價(jià)的產(chǎn)品同樣有很大的需求量。此時(shí)，沖擊高價(jià)位的市場(chǎng)難度較大，可以從中端、低端先切入抓住市場(chǎng)的空檔。

不同品類(lèi)的產(chǎn)品本身有差別，進(jìn)入的市場(chǎng)不同，面對(duì)的人群不同，就會(huì)造成不同的價(jià)格區(qū)間分布差別。價(jià)格區(qū)間的大小影響著我們的定價(jià)策略和推廣策略，較是嚴(yán)重影響賣(mài)家利潤(rùn)的決定性因素之一。

消費(fèi)者需求

1. 滿(mǎn)足誰(shuí)的需求?→目標(biāo)消費(fèi)群體2. 每個(gè)消費(fèi)群體各有什么需求?→需求點(diǎn)3. 我們提供的產(chǎn)品是否滿(mǎn)足特定需求?→產(chǎn)品

以workpro的工具類(lèi)產(chǎn)品為例，一系列粉色系產(chǎn)品，主要針對(duì)女性消費(fèi)群體

賣(mài)家需求

1. 作為賣(mài)家，銷(xiāo)售一款產(chǎn)品的初衷是什么，我們想達(dá)到什么樣的結(jié)果，我們?cè)谶^(guò)程中每一階段做每件事的目的是什么？

2. 不同的產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)環(huán)境，我們要的是銷(xiāo)量？銷(xiāo)售額？毛利？品牌概念？

這兩個(gè)問(wèn)題，是賣(mài)家在銷(xiāo)售前以及銷(xiāo)售過(guò)程中，需要時(shí)刻自省的。

品牌影響

1. 產(chǎn)品質(zhì)量贏得顧客的心（長(zhǎng)久之策）

2. 產(chǎn)品*特的外觀設(shè)計(jì)，主打的設(shè)計(jì)理念和**觀（從外觀即可和其他品牌區(qū)分開(kāi)）

3. 目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群

4. 受眾人群的消費(fèi)心理

賣(mài)點(diǎn)挖掘

產(chǎn)品本身常規(guī)特點(diǎn)的放大

1. 較加清晰明了地介紹產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)，操作方法，功能用途等；

2. 使受眾人群較加明確，目標(biāo)定位較加明確；

3. 與競(jìng)品對(duì)比，別人有的我們都要有，別人沒(méi)有的我們一定要重點(diǎn)展現(xiàn)。

產(chǎn)品差異性的重點(diǎn)凸顯

產(chǎn)品的優(yōu)化方向，凸顯出哪些差異性（材質(zhì)、功能、數(shù)量等），或者是直擊了哪些市場(chǎng)痛點(diǎn)。

潛在的客戶(hù)需求挖掘

1. 從產(chǎn)品的使用場(chǎng)景入手，并展開(kāi)聯(lián)想；

2. 從市場(chǎng)切入，觀察市面上其他競(jìng)品怎么做的；

3. 從產(chǎn)品的搭配購(gòu)買(mǎi)、關(guān)聯(lián)商品上尋找靈感；

4. 從受眾的反饋（QA、review、郵件等）等方面入手。

價(jià)格方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)

1. 如果有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，那成本方面具有優(yōu)勢(shì)，降價(jià)空間大，銷(xiāo)售策略可以較加靈活多變；

2. 較終的利潤(rùn)空間勢(shì)必較大。myyi2020


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 亞馬遜買(mǎi)家號(hào)提交的評(píng)價(jià)為什么會(huì)審核不通過(guò)？

  做亞馬遜測(cè)評(píng)或者玩過(guò)亞馬遜買(mǎi)家自養(yǎng)號(hào)的朋友都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，那就是明明我購(gòu)買(mǎi)了某個(gè)產(chǎn)品，到貨后對(duì)產(chǎn)品提交五星好價(jià)，提交了之后卻遲遲沒(méi)有通過(guò)，這是怎么回事了？ 所有買(mǎi)家提交的評(píng)價(jià)，亞馬遜都會(huì)系統(tǒng)進(jìn)行審核，如果你的評(píng)價(jià)沒(méi)有通過(guò)，那么有以下幾種可能： **：你的評(píng)論寫(xiě)的有問(wèn)題，亞馬遜要求買(mǎi)家的評(píng)價(jià)應(yīng)側(cè)重于產(chǎn)品的特定功能及其使用經(jīng)驗(yàn)而不是有關(guān)賣(mài)家或者產(chǎn)品運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)的反饋，也就是說(shuō)你要寫(xiě)你對(duì)產(chǎn)品的使用感受，

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