新手賣家如何投放亞馬遜站內(nèi)廣告？

時間：2020-10-10作者：河南飛權(quán)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：138

無論做哪個平臺，投放站內(nèi)廣告都是一項重要工作。站內(nèi)廣告指向精準，點擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對較高，是有經(jīng)驗的亞馬遜賣家可以選擇和必選的運營工具之一。今天給大家整理了站內(nèi)廣告的設(shè)置流程及如何投放，希望對一些新手賣家或者想知道的賣家有所幫助。

一、首先，來看看如何設(shè)置站內(nèi)廣告，已經(jīng)做站內(nèi)廣告的賣家可以跳過這一小節(jié)啦~

注意：創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box,對于沒有Buy Box的Listing，是無法進行站內(nèi)廣告推廣的。

1. 到賣家中心，Advertising> Campaign Manager，點擊 Create a campaign。


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2. 進入創(chuàng)建廣告的頁面后，按照指示填入您活動的名稱、您每天的預(yù)算限制，以及起始日期。


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3. 選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動生成與 Manual targeting手動鍵入。


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4. 一個Campaign下可以建立多個Ad group，用不同的點擊預(yù)算，同個Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類，來建立Ad group。按照下圖，填寫您的群組名稱、每個點擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。


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選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會幫您自動找關(guān)鍵字，直接儲存即可。 選擇 Manual targeting 的話，會出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。


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Campaign設(shè)置好之后，一小時后即可開始供買家點擊。

一條廣告，**在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置，每一個詞都有一個價格，價格較低是0.05，你可以在這個基礎(chǔ)上依次按0.01往上加，AM會**把價格比較高的keyword推送到**。例如一個詞，一般人出0.08，你出0.18、0.28，當(dāng)客戶去搜索的話，比如是相關(guān)詞，或者是你這個詞去搜索，你這個產(chǎn)品展示會**展示在**，可能是**或者*二頁。

針對不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點擊價格。這里需要注意的是，實際每次點擊產(chǎn)生的費用并不一定是你自己設(shè)置的價格，按照亞馬遜的點擊價格生成規(guī)則，你的廣告的每次點擊較終扣費是比你低一名的出價再加上$0.01。 并不是所有的產(chǎn)品都適合做廣告的。價格高的可以做，價格低的不太適合，(需要結(jié)算PPC投入產(chǎn)出比，可以結(jié)合一段時間的投入產(chǎn)出來做分析)當(dāng)然也不是全部，還要看你的競品的市場競爭情況。

二、亞馬遜站內(nèi)廣告如何選詞？

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了**關(guān)鍵。

常見的方法就是通過 Google Adwords ，抓取很多和你產(chǎn)品匹配的，搜索量比較大的關(guān)鍵詞，較主要的是可以抓取到一些網(wǎng)站上的，例如在亞馬遜上賣東西，把你賣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞輸入到里面，會給你列出較近搜索量比較大的關(guān)鍵詞，可以讓比較精準的去尋找你想要的關(guān)鍵詞。

下面是對自動式和手動式廣告設(shè)置的分析：

1.先設(shè)置自動式廣告：

如果你對產(chǎn)品足夠熟悉，能夠很好的把握**關(guān)鍵詞，建議你選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置?！癆utomatic”（自動選詞）是廣泛詞，稍有涉及到的都會點到。對于新手，如果新手不擅長關(guān)鍵詞搜索與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后根據(jù)報告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索的與分析的功夫。

2.設(shè)置手動付費廣告：

付費廣告即是買關(guān)鍵詞，所以不建議使用太多泛詞。所謂泛詞就是大詞、**熱詞，不是精準詞。對應(yīng)那些搜索量大、不夠精確的熱詞，一個是價格很高，預(yù)算劃不來；二是競爭太大，流量是有了，但你產(chǎn)品市場競爭力不夠大，轉(zhuǎn)化率會被拉低，比如Iphone6 Wallet Case，就要避開大詞、熱搜詞 Phone case,Wallet case，Purse case。

那么到底怎樣選精確的關(guān)鍵詞？

1)、選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。

2)、手動添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞時選用精確型的。在手動添加自己的關(guān)鍵詞時，右邊有一個關(guān)鍵詞匹配類型選項。

關(guān)鍵詞匹配類型有三個選項：分別是broad、phrase、exact。broad是廣泛性的，只要有相關(guān)的搜索都會被顯示，不做建議。Exact是精確型的，有買家搜到的詞與之完全匹配才會顯示出來。而phrase的相關(guān)性則是處在exact與broad之間。當(dāng)買家搜索的詞包括了你的關(guān)鍵詞則會被顯示出來。

那我們應(yīng)該選哪種呢？

對于那些根據(jù)廣告報表，篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是比較準確的關(guān)鍵詞了，這時我們就要選用exact或prase的,至于選哪一種，就要根據(jù)關(guān)鍵詞的準確度，自行把握了。至于prase,我之前已經(jīng)說過了，不做建議，太多的遍詞與泛詞沒有什么意義。

但是注意：并不是關(guān)鍵詞越長越好，包含的屬性越多越好，因為很少會有人用一句話去搜索這個產(chǎn)品。因為在amazon搜索框輸入關(guān)鍵詞的時候，你輸入不同的詞，系統(tǒng)會自動下拉輸出相應(yīng)的聯(lián)想詞，這些長尾關(guān)鍵詞可以借鑒過來。

最后總結(jié)一下：

1.選好產(chǎn)品去做廣告，做好產(chǎn)品本身的頁面優(yōu)化；

2.早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們慢慢再用熱詞；

3.選詞，尋找和優(yōu)化較精準的關(guān)鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試，日積月累，所有的東西都會隨著時間體現(xiàn)出它的效果。

三、如何判斷亞馬遜站內(nèi)廣告效果？

查看站內(nèi)廣告的效果，包括幾個參量：曝光量，點擊量和轉(zhuǎn)化率，對于賣家來說，一定要同時關(guān)注這幾個參量的變化。

如果一個廣告設(shè)置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開兩方面--出價太低，優(yōu)化太差，而出價太低又往往是首當(dāng)其沖，在此時，一定要提升出價來獲取靠前的展示位置，進而獲取更多的曝光量;

而當(dāng)曝光量較高卻點擊量不高時，這時候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產(chǎn)品優(yōu)化差，產(chǎn)品主圖不夠吸引人，此時，首先要嘗試提高或者降低單次點擊出價來改變廣告展示位置，提高出價可以提升產(chǎn)品展示位置向前，而降低出價也可以讓廣告展示在后一個頁面靠前的位置，同時，還要對自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品做對比，看看自己的產(chǎn)品圖片是否較出色，如果沒有競爭對手的出色，需要進行進一步的優(yōu)化換圖等。

隨著點擊量的增加，訂單數(shù)量一般會增長起來，但如果點擊量增加和訂單數(shù)量增加不成正比，也即轉(zhuǎn)化率不好時，此時的重要原因就是產(chǎn)品的優(yōu)化不夠，或者是產(chǎn)品的售價過高，結(jié)合多個競爭對手產(chǎn)品售價的對比，針對性的對自己的產(chǎn)品進行優(yōu)化，對價格做出調(diào)整。 只有充分把握好曝光量，點擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合，才能使亞馬遜站內(nèi)廣告達到較好的效果。myyi2020


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