愛庫存入駐對于商家有什么要求？愛庫存入駐須知愛庫存如何開店怎么入駐愛庫存

時間：2020-09-30作者：浙江鋪推推網(wǎng)絡科技有限公司瀏覽：108

愛庫存是2017年9月上線的一款社交電商平臺，以S2b2C的商業(yè)模式*打開了市場。

2018年底，當所有人哀嘆資本寒冬的時候，愛庫存累計融資金額15億元，成交額突破30億元，入選了2018年中國新消費產(chǎn)業(yè)*角獸榜單。

為什么它能受到資本的青睞？它與其它社交電商平臺又有什么不同呢？

愛庫存的誕生源于兩個契機：服裝庫存壓力和代購的興起。

在所有零售領域中，服裝行業(yè)的庫存問題是出了名的難解決。為了迎合消費者需求，單獨一件衣服有4-5種不同的尺碼和顏色，再加上服裝季節(jié)性強，款式、風格變化快等特點，品牌方很難將庫存量穩(wěn)定在安全線以下。



如果輕易的在公共平臺上銷售庫存，正常渠道的銷售額就會受影響。合理快速的解決掉庫存，漸漸成為了市場需求痛點。

2017年，愛庫存創(chuàng)始人王敏與太太冷靜決定以“去庫存”作為**概念創(chuàng)業(yè)，冷靜出任聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，在商場或地鐵站開起了線下特賣場。

在經(jīng)營過程中，他們經(jīng)?？吹揭恍┤吮持榇?，將商品拍照后發(fā)到微信群或者朋友圈中，大量采購，銷掉了特賣場60%-70%的商品，后來王敏與冷靜干脆開了一間倉庫，專門為這些人撥貨。

他們就是傳說中的代購。

在這些人中，有寶媽、淘寶商家、微商，他們時常凌晨三點就排隊**，干著重復且辛苦的工作，不僅住宿成問題，甚至都沒有時間照顧自己的孩子。

另一方面，倉庫租金日益增高，特賣效率低下等問題讓銷售額始終無法突破100萬的瓶頸。



為了解決這些問題，冷靜與王敏決定發(fā)展線上，開發(fā)了愛庫存APP。APP上線后，王敏與冷靜基于原來的代購群體建立了**個職業(yè)分銷商群。

令他們振奮的是，愛庫存上線2個小時就**過了原來一天的銷量。



愛庫存與其他社交電商平臺較大的不同，在于它是一個鏈接品牌方與代購的平臺。



在S2b2C的商業(yè)模式中，S代表品牌方（供應商）、b代表代購（分銷商）、C代表消費者。

代購首先把選好的商品轉發(fā)到自己的微信群或朋友圈供消費者選擇，消費者將需要的商品信息發(fā)給代購并付款后，再由代購在平臺下單，將商品發(fā)送給消費者。

愛庫存的后臺可以很方便的預設代購費。比如一款衣服的價格是69元，代購預設的代購費是10元，那么消費者看到的商品標價就會是79元。



為了保證用戶都是職業(yè)代購，平臺對新手設置了10000元的銷售額目標，只有在規(guī)定時間內完成，才能加入正式的分銷群。

對消費者來說，雖然要承擔代購費用，但總比到專柜購買來的實惠。同時有平臺做信任背書，消費者也不用擔心代購產(chǎn)品的品質問題。

這樣一來，品牌方、代購、消費者就形成了三者共贏的局面。

這個模式看起來好像很*被競爭者復制，其實存在三個門檻。

1愛庫存保證了私密性

由于所有商品信息都是以圖文的形式在微信中傳播，搜索引擎無法抓取，完全不影響品牌方在正常渠道的售價。

2銷售規(guī)模大

到目前為止，愛庫存平臺的職業(yè)代購數(shù)量約有50萬，每天能賣出近30萬件商品。

3回款效率高

愛庫存保證品牌方在發(fā)貨后7天內收到80%的回款，這對急于消滅庫存，拿到真金白銀的商家是非常有誘惑力的。

到2018年底，在重重嚴篩之下，皮爾卡丹、阿瑪尼等**5000家**品牌入駐愛庫存，為了保證貨源與品質不出差錯，愛庫存還聯(lián)合品牌方共同成立了"A+**聯(lián)盟"，綜合各種手段為消費者筑起了一道品質*墻。



價格的私密性、大規(guī)模的銷量、貨源品質的保證，層層壁壘完全不給競爭者們一點機會，愛庫存建立了自己*創(chuàng)的運營體系。



愛庫存的定位其實與著名品牌T.J.Maxx非常相似。

這家美國上市公司同樣主打“去庫存”概念，在線下開設了多家折扣門店，市值約670億美元，是同一時間京東和拼多多市值的約兩倍。



冷靜在考慮愛庫存的商業(yè)模式時將T.J.Maxx作為了學習對象。不過她不具備這方面的資源，將門店鋪開就國內來說也不現(xiàn)實，于是便想到，可以利用線上社交平臺打開市場大門。

這個思路得到了鐘鼎資本合伙人孫艷華的認可。在愛庫存APP上線后不久，就快速與冷靜和王敏達成共識，投資1億元。



對于這看似魯莽的投資，很多業(yè)內人士并不看好。但孫艷華堅信這是一個有前景的項目，同時也對冷靜和王敏有足夠的信心，即使那時候她們只有一個倉庫和10個人的團隊。

事實證明，孫艷華的判斷是正確的。

愛庫存在短短3個月內就突破了瓶頸期，進入了快車道，銷售額突飛猛進。短短一年時間，GMV（成交總額）就從內測時的60萬達到了**4億元。

運用S2b2C社交電商模式，愛庫存很好地適應了今天消費分級的零售電商形態(tài)，讓不同的商品到達不同城市、圈層、購買能力的消費者手中，通過個性化傳播手段得到普及，幫助廠商完善供應鏈管理，消滅庫存。

2018年6月，愛庫存獲得君聯(lián)資本領投、鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團跟投B輪5.8億元融資。

2018年10月愛庫存再次完成1.1億美元B+輪融資。

2018年12月2日，愛庫存從200家頭部企業(yè)（其中150家估值上億）中脫穎而出，成功入選《2018中國新消費產(chǎn)業(yè)*角獸榜單》。



當大家的目光都放在人工智能、區(qū)塊鏈、共享經(jīng)濟等風口的時候，冷靜與王敏卻找到了清晰的品牌定位、真正的市場需求、和經(jīng)得起考驗的商業(yè)模式，這是他們能在資本寒冬還能獲得15億融資的根本原因。

未來，冷靜與他的團隊計劃向印度、南非等海外市場擴張，將國內反季節(jié)的服裝銷往海外，解決“當季服裝只能當季賣”的問題。

考慮到國外不能使用微信平臺、語言不通，愛庫存可能還需要探索新的分銷模式。

但王敏表示，愛庫存從庫存切入，并不代表將限定于庫存。

“愛庫存可以是一個*的理由，無論未來具體是什么形式，**性價比較高的東西應該都在上面，它不會只是純粹購物的地方，還應該有很多可玩的。


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• 愛庫存入駐對于商家有什么要求？愛庫存入駐須知愛庫存如何開店怎么入駐愛庫存

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