BIOBASE博科2017年IVD生化系列新品發(fā)布會(huì)

時(shí)間：2020-01-05作者：山東博科科學(xué)儀器有限公司瀏覽：718

近日，BIOBASE召開(kāi)2017年IVD生化系列新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了包括11項(xiàng)生化試劑新產(chǎn)品、室內(nèi)質(zhì)控云平臺(tái)軟件、博科系列生化儀在內(nèi)的多種生化產(chǎn)品。董事長(zhǎng)甘宜梧先生及公司各事業(yè)部高管出席了發(fā)布會(huì)。







發(fā)布會(huì)于下午兩點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)，首先博科一部研發(fā)經(jīng)理羅維曉介紹11項(xiàng)生化試劑的臨床意義，重點(diǎn)講解了5項(xiàng)高值項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和臨床**。同時(shí)還介紹了各部門(mén)較為關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題，本次講解也公布了該11項(xiàng)產(chǎn)品包括校準(zhǔn)質(zhì)控在內(nèi)的價(jià)格體系。

接下來(lái)是博科一部總經(jīng)理胡曉飛為大家重點(diǎn)介紹這10年來(lái)生化試劑的發(fā)展歷程以及近幾年來(lái)的創(chuàng)新改變，經(jīng)過(guò)4批注冊(cè)提交，到目前擁有生化試劑117項(xiàng)注冊(cè)證，經(jīng)過(guò)10年的不斷研發(fā)摸索優(yōu)化提高，胡總通過(guò)一組組與主流廠家試劑比對(duì)的數(shù)據(jù)：偏差小于5%、相關(guān)系數(shù)在0.995以上等，證明了我們的試劑質(zhì)量已達(dá)行業(yè)良好水平！







介紹完生化試劑10年來(lái)的變化之后，博科一部質(zhì)檢主管趙民為大家詳細(xì)講解并操作演示了與來(lái)寶網(wǎng)絡(luò)合作研發(fā)的一款室內(nèi)質(zhì)控云平臺(tái)軟件。通過(guò)該軟件的介紹，后期在醫(yī)院推廣使用后，我們便可以較加直接有效的收集到終端醫(yī)院客戶(hù)的每天質(zhì)控情況，與大數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，便于快速有效的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)存在的問(wèn)題并及時(shí)解決，加強(qiáng)了對(duì)客戶(hù)的監(jiān)控，加強(qiáng)公司的專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)性。







接下來(lái)，鑫貝西生化的王總與大家再次分享并推廣了他們的幾款主打儀器產(chǎn)品：BK400、BK500、BK800等。王總通過(guò)目前這幾款產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及不斷的優(yōu)化升級(jí)，向我們?nèi)娼榻B了這幾款全自動(dòng)生化分析儀的市場(chǎng)**，我們心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。




儀器銷(xiāo)售之后便是售后服務(wù)，鑫貝西生化售后主管孫延偉則從服務(wù)只有起點(diǎn)，滿(mǎn)意沒(méi)有終點(diǎn)著手，借助部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：17年發(fā)貨量同比16年翻一倍；從之前的故障維修率30%到目前的1.72%，有力的證明了我們?cè)O(shè)備的改進(jìn)優(yōu)化速度之快，質(zhì)量過(guò)硬，完全躋身國(guó)內(nèi)技術(shù)**。




 

介紹完試劑和儀器等諸多新品后，公司副總裁王利達(dá)給大家上了一堂精彩的生化產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略課。王總圍繞‘選擇**，改善原則，唯快不破’三項(xiàng)銷(xiāo)售原則，對(duì)BK系列生化儀以及新試劑項(xiàng)目如何銷(xiāo)售進(jìn)行了精彩的講解。王總把目前公司所擁有的所有產(chǎn)品比作餐桌上的一道道可口的飯菜，在講解的過(guò)程中對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的菜品都進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，所有的菜都是好菜，每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)和銷(xiāo)售人員應(yīng)結(jié)合三項(xiàng)銷(xiāo)售原則根據(jù)自身實(shí)際情況選擇適合自己的菜品，并推廣給目標(biāo)客戶(hù)。王總的比喻生動(dòng)形象，提出的方案技巧精煉準(zhǔn)確，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售推波助瀾，較是為銷(xiāo)售人員指明了方向，為后期銷(xiāo)售工作做了很好的鋪墊。




隨后，公司副總裁孫東平為在座的各位銷(xiāo)售人員針對(duì)創(chuàng)業(yè)者之路這個(gè)話題也展開(kāi)了精彩的演講。孫總對(duì)各位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之路上關(guān)于態(tài)度問(wèn)題提出了六點(diǎn)建議，并以經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的方式分享給了大家。通過(guò)孫總的分享，相信各位創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)在創(chuàng)業(yè)者之路上越走越遠(yuǎn)！




接下來(lái)是問(wèn)題提問(wèn)環(huán)節(jié)，十幾個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)分別提出了關(guān)于試劑儀器及售后服務(wù)的諸多問(wèn)題，博科一部胡總和鑫貝西生化王總都一一進(jìn)行了詳細(xì)的回答。通過(guò)問(wèn)題提問(wèn)環(huán)節(jié)，各銷(xiāo)售部門(mén)關(guān)于本次新發(fā)布的試劑及系列產(chǎn)品有了較加清晰的定位，進(jìn)一步增強(qiáng)了各部門(mén)之間的緊密交流與合作。







最后董事長(zhǎng)甘宜梧先生的會(huì)議總結(jié)將本次發(fā)布會(huì)推向了高潮。甘董指出，在銷(xiāo)售技巧上，銷(xiāo)售人員一定要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，明確誰(shuí)為誰(shuí)帶來(lái)利潤(rùn)創(chuàng)造財(cái)富的問(wèn)題；在**業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展上，一定要做到知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。博科是目前國(guó)內(nèi)一一家能夠包容多種主流生化儀和生化試劑的公司，正在以其巨大的包容性和產(chǎn)品多樣性在行業(yè)內(nèi)扮演越來(lái)越重要的角色，占據(jù)越來(lái)越重要的地位。相信在甘董的戰(zhàn)略規(guī)劃**下，博科的明天一定會(huì)較加輝煌燦爛。


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