蘇州到武漢物流公司如何尋找目標(biāo)客戶？

時(shí)間：2020-09-01作者：蘇州鑫湘達(dá)貨運(yùn)有限公司瀏覽：282

服務(wù)業(yè)的＂產(chǎn)品＂，摸不著，事先也看不全，所依賴的，是企業(yè)的品牌、業(yè)內(nèi)的八卦口碑，另一關(guān)鍵，在于銷售人員自身的綜合技能。放眼望去，國(guó)內(nèi)做物流銷售的人員，單兵作戰(zhàn)的，遠(yuǎn)多于團(tuán)隊(duì)協(xié)作；我所所知的能創(chuàng)造巨大收益的銷售精英，都有“*行俠”的影子。

這個(gè)問(wèn)題的主旨，聚焦于＂尋找、目標(biāo)客戶＂，那么，
先弄清楚企業(yè)的目標(biāo)客戶是什么！有些企業(yè)的老板對(duì)＂目標(biāo)客戶＂沒(méi)有概念，假如你是銷售Boss，首要任務(wù)是理清企業(yè)的實(shí)況，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在的客戶群落，有的放矢。

從戰(zhàn)略上，確立銷售目標(biāo)，有所必為，有所可為，有所不為。進(jìn)一步才是尋找的過(guò)程，整個(gè)過(guò)程**技巧性和持續(xù)性，有技巧，意味著事半功倍，能持續(xù)，則能達(dá)到旁人達(dá)不到的境地。

尋找的方式很多，沒(méi)有固定路數(shù)，但要把握兩個(gè)關(guān)鍵——“人”、“信息”。Ah Du列出的很全面，我?guī)讉€(gè)偏門的方式：
在工業(yè)園區(qū)蹲點(diǎn)，**，觀察廠區(qū)出入的車輛（正規(guī)物流公司的提貨車輛，大多都帶LOGO），記住車型、頻率，出入周期，由此判斷這家企業(yè)在這個(gè)工廠的出貨頻率和規(guī)模；*二，跟廠區(qū)的保安聊天（較好隨身攜帶幾包煙），一回生疏，二回熟絡(luò)，逐漸能聊出很多內(nèi)情；*三，如果你足夠神通，可以去工業(yè)園區(qū)的管委會(huì)，獲取的信息又能提升一個(gè)量級(jí)。
每次去寫字樓拜訪客戶（一定要正裝、大方），早去一會(huì)兒，先掃描一遍這棟大樓里的企業(yè)名錄。
保稅區(qū)……同理。
你跟一個(gè)客戶混熟絡(luò)，他會(huì)給你講他們行業(yè)的事兒，信息量非常大。甚至可以幫你引薦到其他公司。
如果自己的企業(yè)規(guī)模、品牌都比較響亮，吃準(zhǔn)一個(gè)大客戶，可以從他的上游、周邊、下游尋找客戶，如果做得好，你會(huì)做到“供應(yīng)鏈協(xié)同”這個(gè)層面。一條大魚可以引出幾十甚至數(shù)百條小魚。2010年，我們?cè)晒耐ㄟ^(guò)一個(gè)大客戶（鏈主）拿到300多個(gè)供應(yīng)商的物流合同，與此類似。
一些外資物流企業(yè)（尤其是貨代）總有若干Global客戶，這些客戶的進(jìn)出港業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)順理成章的會(huì)轉(zhuǎn)移到境內(nèi)分支機(jī)構(gòu)。我認(rèn)識(shí)一些在**TOP10物流公司做銷售的朋友，他們大多時(shí)間用來(lái)維護(hù)Global客戶的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，陌生拜訪進(jìn)一步開發(fā)的客戶很少，更多是維護(hù)職能。

另一種情況，**性的企業(yè)，大多都會(huì)有一個(gè)“Short List”，所謂的“短名單”，他們?cè)趤喬珔^(qū)或者國(guó)內(nèi)，只能與短名單內(nèi)的物流商合作。如果你的企業(yè)不在短名單內(nèi)，只能通過(guò)你們的HQ與對(duì)方總部接洽，如果不可行。退而求其次，調(diào)查一下他們的*物流商，嘗試接觸，爭(zhēng)取能做二手業(yè)務(wù)——說(shuō)實(shí)話，二手業(yè)務(wù)也有肥厚的利潤(rùn)空間。

EDM和陌生拜訪，都是效率較低的銷售方式，尤其對(duì)服務(wù)業(yè)而言，同樣，也是門檻較低的銷售方式。功夫不負(fù)有心人，敏感、勤奮、善于總結(jié)歸納，是成功的第一步。

最后，語(yǔ)重心長(zhǎng)的提醒一點(diǎn)，銷售對(duì)你而言，是過(guò)程，對(duì)企業(yè)而言，是結(jié)果。建議你拋下所有理論，只想一件事：我怎么做好前期調(diào)研準(zhǔn)備、怎么能接觸到客戶、怎么能說(shuō)服他打動(dòng)他……  等你身經(jīng)百戰(zhàn)的時(shí)候，再靜下心來(lái)反思?xì)w納。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 物流加工的種類

  物流加工的種類 1.彌補(bǔ)生產(chǎn)領(lǐng)域加工不足的深加工。有許多產(chǎn)品在生產(chǎn)領(lǐng)域加工只能做到一定程度，這是由于許多因素限制了生產(chǎn)領(lǐng)域不能完全實(shí)現(xiàn)良好的加工。比如木材如果在生產(chǎn)地制成成批木制品的話，就會(huì)造成運(yùn)輸?shù)妮^大困難，所以原生產(chǎn)地只能加工成圓木、板方材這個(gè)程度。而進(jìn)一步下料、裁剪、處理等加工則由流通加工完成。這種流通加工實(shí)際上是生產(chǎn)的延續(xù)，是生產(chǎn)加工的深化，對(duì)彌補(bǔ)生產(chǎn)領(lǐng)域加工不足有重要意義。 2.為滿足

• 全時(shí)通與您共創(chuàng)輝煌

  蘇州全時(shí)通物流有限公司是一家專業(yè)從事全國(guó)各地貨物運(yùn)輸配送服務(wù)，供應(yīng)鏈一體化專業(yè)型的物流公司。 蘇州全時(shí)通物流有限公司成立于2009年，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)輸組織，完善的經(jīng)營(yíng)管理體系，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了化工、日用品、機(jī)械、電力設(shè)備、家具、家電、建材、食品等眾多行業(yè)。 蘇州全時(shí)通物流有限公司通過(guò)全體員工的共同努力，在客戶的支持、信賴下，不斷發(fā)展和完善。公司憑借多年的專業(yè)運(yùn)輸管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力，迅速積累了遍布

• 包裝方式的分類

  ///包裝方式的分類 1.按包裝在物流中的作用分類。 (1)商業(yè)包裝。這是以促進(jìn)銷售的主要目的的包裝。這種包裝的特點(diǎn)是外形美觀，有必要的裝潢，包裝單位適宜顧客的購(gòu)買量以及商店陳設(shè)需要。在物流過(guò)程中商品越接近顧客，越要求包裝有促進(jìn)銷售的效果。 (2)運(yùn)輸包裝。是指以強(qiáng)化輸送、保護(hù)產(chǎn)品為主要的包裝。對(duì)生產(chǎn)資料來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)尤其**。運(yùn)輸包裝的重要特點(diǎn)，是在滿足物流運(yùn)輸?shù)囊蠡A(chǔ)上使包裝費(fèi)用越低越好。為此

• 貨運(yùn)發(fā)展管理階段

  蘇州全時(shí)通物流承接蘇州到全國(guó)各地物流業(yè)務(wù)，期待您的臨澤13862423956劉經(jīng)理 ?1.貨運(yùn)管理的發(fā)展階段 ?貨運(yùn)管理大致經(jīng)歷了以下三個(gè)發(fā)展階段，即傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)貨運(yùn)階段、系統(tǒng)化貨運(yùn)階段和貨運(yùn)信息化階段。我國(guó)傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)大多數(shù)都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，主要為本行業(yè)的物資或商貿(mào)企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)和少量短途運(yùn)輸服務(wù)，并將倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸看成是兩個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，把商品庫(kù)存看成是調(diào)節(jié)供需的主要手段。因此