拓客公司常用的2種內(nèi)拓方法

時(shí)間：2022-01-18作者：鄭州捷美企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：952

拓客公司常用的2種內(nèi)拓方法

一 分銷裂變拓客

分銷拓客原理：

讓每個(gè)老客戶都成為銷售員，銷售成功傭金適時(shí)到賬。這類方法在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域特別盛行，還加入了PK機(jī)制，很多講師一次課程發(fā)售能招募幾千人。

要實(shí)現(xiàn)傭金適時(shí)到賬，必須有營(yíng)銷工具的支持，美業(yè)常用支付鏈接或小程序支持這樣的活動(dòng)。

傭金設(shè)置可以是一級(jí)分傭或二級(jí)分傭。

美容師在培訓(xùn)z后需要建立目標(biāo)管理機(jī)制，每人都要申領(lǐng)目標(biāo)，管理者對(duì)目標(biāo)實(shí)行浮動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)制度。







二 親情卡/閨蜜卡裂變拓客

親情卡原理：老客戶成為門店的口碑分享人員，體驗(yàn)卡不是賣給朋友而是當(dāng)著福利或禮物送給自己的朋友。

常見的操作方式是設(shè)計(jì)子母卡，顧客充值多少錢送親情體驗(yàn)卡5張，可以送人也可以賣給別人，只要介紹的新顧客到店，老顧客即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

賣法：直接賣給顧客2張，一張自己用，一張送給其他人用。只要購(gòu)買成功即送空氣凈化器一臺(tái)。美容師每賣出一張獎(jiǎng)勵(lì)50元，老顧客自己用那張獎(jiǎng)勵(lì)立即兌現(xiàn)，送朋友那張，新顧客到店時(shí)，立即兌現(xiàn)。新顧客到店使用體驗(yàn)卡后，立即再送一份身體調(diào)理套盒或者水光套盒。

留客成交主張：598元，6大項(xiàng)目自選3個(gè)，每個(gè)4次，含代金券600元（活動(dòng)項(xiàng)目可抵扣），送一臺(tái)掃地機(jī)或果蔬解毒機(jī)。

這個(gè)案例中，其實(shí)也有很多的BUG，較大的BUG就是顧客買兩張，我想除了顧客腦殼打鐵，應(yīng)該不會(huì)那么蠢，自己買兩張送給朋友一張。這不是站在顧客的角度思考問題，但不是說這樣的方式不可用，除了這里其他環(huán)節(jié)還是設(shè)計(jì)的非常合理。

怎么變通呢？直接取消顧客買兩張的賣法，就是買一贈(zèng)一，這張親情卡需要單獨(dú)設(shè)計(jì)，營(yíng)造出送朋友很誠(chéng)心的感覺。只要她的朋友到店即送一個(gè)套盒，新顧客成交598后，再送給她掃地機(jī)/果蔬解毒機(jī)/凈化器。

內(nèi)拓活動(dòng)成功的前提有3個(gè)點(diǎn)：

1、 活動(dòng)主張能吸引老客戶參與。項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)，所選擇的項(xiàng)目要有及時(shí)效果。項(xiàng)目具備教育性和普適性，每個(gè)美容師都能講得出來做得舒服。低耗性項(xiàng)目可多設(shè)計(jì)次數(shù)，哪些是低耗性項(xiàng)目如艾灸、光子床、蒸缸等?？稍俅钆渖弦恍?*值的禮品。

2、 重點(diǎn)抓住優(yōu)質(zhì)的種子顧客，種子卡賣的越好，內(nèi)拓活動(dòng)成功一半。

3、 解決員工的銷售積極性問題，獎(jiǎng)勵(lì)制度使用階梯制度，門店規(guī)模較大時(shí)，適當(dāng)采取團(tuán)隊(duì)PK模式。

內(nèi)拓活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，拓客數(shù)量不及外拓，顧客質(zhì)量卻是十分精準(zhǔn)，做好一場(chǎng)這樣的活動(dòng)不僅可以創(chuàng)造新客，收現(xiàn)效果也不錯(cuò)。

很多店未做好內(nèi)拓的根本原因就是未滿足3個(gè)前提，避免老顧客參與此活動(dòng)，如果她們都不能被銷售，何來新顧客。復(fù)工在即還沒有蓄客的美容院真的不能在等了，趕緊把喚回客流的工作準(zhǔn)備起來吧！

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編輯精選內(nèi)容：

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