福建茗山是如何做好茶葉營銷的

時間：2013-06-19作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：42

在中國企業(yè)界有一個誤區(qū)，就是企業(yè)普遍把營銷當(dāng)做一項(xiàng)苦力活來做，企業(yè)對營銷人員的要求首先“能夠吃苦耐勞”，從辛辛苦苦做出產(chǎn)品到吃苦耐勞去銷售產(chǎn)品，整個產(chǎn)供銷的流程都是苦力活的組合，企業(yè)經(jīng)營中較度缺乏智力的運(yùn)用。

 

在上述誤區(qū)里，企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)往往都具有一定的優(yōu)勢，可以把產(chǎn)品做好實(shí)際上也只有做好生產(chǎn)商的能力，在擁有好產(chǎn)品的前提下，企業(yè)認(rèn)為把好產(chǎn)品賣出去就是水到渠成的事了。當(dāng)企業(yè)自以為堪稱“好產(chǎn)品”的產(chǎn)品，卻不能再市場上成為**品時，企業(yè)往往有著項(xiàng)羽臨死前的心態(tài)，認(rèn)為是消費(fèi)者的不理性，是市場競爭的不公平導(dǎo)致好產(chǎn)品賣得不好。




中國茶企幾乎是“產(chǎn)供銷一體化”的傳統(tǒng)模式，其中許許多多的茶企實(shí)際上不具備銷售產(chǎn)品的能力，在完成茶葉生產(chǎn)加工后就暈頭轉(zhuǎn)向，但這樣的茶企卻依舊明知山有虎偏向虎山行，結(jié)局也就理所當(dāng)然的兇多吉少了。這個是茶葉界的普遍現(xiàn)象，也是中國幾千年來的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)格局派生出來的，農(nóng)民之間較缺乏相互合作的意識和精神，彼此間只想競爭不思合作，可謂是胸懷決定了眼界。茶葉生產(chǎn)商該如何在市場立足?目前在許多茶葉產(chǎn)區(qū)也有不少茶山面積小的茶農(nóng)，這類茶農(nóng)作為茶葉生產(chǎn)商的一種形式，他們只向茶葉加工企業(yè)銷售茶葉鮮葉，而茶葉加工型企業(yè)就幾乎是“產(chǎn)供銷一條龍”的模式經(jīng)營了。




茶葉生產(chǎn)商有能力生產(chǎn)具有文化內(nèi)涵的茶葉產(chǎn)品，也還未必具有銷售產(chǎn)品的能力，所以茶葉生產(chǎn)商的角色定位中還是得更多去思考合作。我們看看一些茶葉生產(chǎn)商定位的茶企的成功就可以看出失敗茶企問題的結(jié)癥，福建茗山生態(tài)茶葉有限公司是個典型的茶葉生產(chǎn)商，他們的產(chǎn)品**紅茶 原生態(tài)茶 鐵觀音等在市場上有相當(dāng)?shù)?*度和影響力，贏得眾多經(jīng)銷商的前提就是企業(yè)既生產(chǎn)茶葉產(chǎn)品，還在為這個產(chǎn)品賦予豐富的文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者從產(chǎn)品上就可以看到企業(yè)在用心做這個產(chǎn)品，消費(fèi)者還能從產(chǎn)品上獲得物質(zhì)上和精神上的滿足，這是一個很成熟的**品。

味*珍在做好茶葉加工的同時，投入巨資打造和推廣品牌形象，用文化內(nèi)涵完善每一個產(chǎn)品，善于經(jīng)營茶葉品牌的生產(chǎn)商的產(chǎn)品較能讓消費(fèi)者接受，終端的銷售會變得簡單。迎來了許許多多的經(jīng)銷商親睞，放棄線下終端經(jīng)營后變?yōu)榫€下網(wǎng)絡(luò)較廣泛布局。在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時，如果有在產(chǎn)品上加個品牌名稱，那就得善于塑造這個品牌的形象，善于推廣這個產(chǎn)品的現(xiàn)象，讓**度為產(chǎn)品在市場開道。

   

 本文來自：茗山生態(tài)【】


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