橋頭阿里巴巴推廣培訓(xùn)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)實(shí)操

時(shí)間：2020-04-23作者：東莞市*電商科技有限公司瀏覽：37

明確了KPI后需要做拆解，畢竟大餅還是要掰開來吃的；我一般會(huì)先從運(yùn)營(yíng)模式來拆分，一般都是拆解到天，**天是*多的，因?yàn)榱髁恳矔?huì)集中在**天，第二天流量會(huì)下滑比較明顯，用戶的購買力也都在**天爆發(fā)了一部分，下滑明顯，第三天因?yàn)?后一天會(huì)有所回潮，但也無法追趕**天；所以一場(chǎng)大的促銷活動(dòng)，如果**天完成的一般，后面再來追擊基本沒啥希望了；就和賽跑一樣，槍響了，你還在提褲子，再去追跑在**的人，除非他褲子也掉了，否則追上的希望渺茫。拆完了大的，就從小的類目拆，因?yàn)槲抑八幍念惸渴侨奉惖模硞€(gè)小伙伴負(fù)責(zé)某幾個(gè)類目，所以基本按照類目拆好，對(duì)應(yīng)的人負(fù)責(zé)的類目需要完成多少的KPI就比較清晰了。我還是會(huì)找到*近差不多級(jí)別的大促活動(dòng)的完成情況，對(duì)本次大促做個(gè)對(duì)比，讓小伙伴可以非常明了的看到，上次完成了多少，這次的GAP在哪里。
    2、如何求出利益點(diǎn)：
    接下來就是把KPI拆解到品牌了，其實(shí)也就是貨的身上，這個(gè)部分是需要活動(dòng)和商品的同學(xué)共同完成的，有很多小伙伴覺得活動(dòng)不需要了解這些，大錯(cuò)特錯(cuò)，不了解你怎么定利益點(diǎn)，不需要面面俱到，但是基本的鎮(zhèn)店之寶需要脫口而出，價(jià)格要心中有數(shù)，不然真的是怎么忽悠你都可以，明明日常就賣39，大促價(jià)格也是38，告訴你是***，你還高興的屁顛屁顛給主推，到后來用戶也感受不到誠(chéng)意；我一般會(huì)按照下圖這樣盤品牌的貨，重點(diǎn)看銷售擔(dān)當(dāng)?shù)那?0品牌，后面的也會(huì)看，但是不重點(diǎn)評(píng)估，會(huì)按照他們的歷史成交情況，成交占比，備貨情況


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  很多新手賣家在開店的時(shí)候比較重視引進(jìn)新的流量，但是維護(hù)老的客戶也是新手賣家必須要做的，不能撿了芝麻，丟了西瓜。都市*學(xué)校就來給大家說說，老客戶運(yùn)營(yíng)往往是新手賣家容易忽略的，那么我們應(yīng)該從開店之后，慢慢的積累自己的老客戶。當(dāng)你有新的產(chǎn)品的時(shí)候，你的老客戶成交要比新客戶成交較好，老客戶成交給你的寶貝增加的權(quán)重也會(huì)比較高。 很多小伙伴都會(huì)說，我沒有老客戶啊!客戶基本都是購買完產(chǎn)品就流失了。那么我就要

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