網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)_直通車謊言

時(shí)間：2018-08-10作者：青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司瀏覽：232

一、 直通車很神秘，有很高的技術(shù)含量

 

真相：直通車就是一個(gè)引流工具，什么叫引流？見(jiàn)過(guò)發(fā)傳單的嗎？見(jiàn)過(guò)汽車站或者火車站拉客的嗎？直通車推廣就是發(fā)傳單、就是拉客，能有很高的技術(shù)含量嗎？有那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是決對(duì)不是什么高難技術(shù)。尤其是隨著新版直通車的推出，數(shù)據(jù)較真觀，優(yōu)化的工作量、技術(shù)含量已經(jīng)大大降低。

 

二、 直通車很量要，是一個(gè)店運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵

 

真相：發(fā)傳單拉客你得會(huì)，但是能指望發(fā)傳單就把一個(gè)店做活嗎？一個(gè)店的成功，終還是要落腳到產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上，考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈和服務(wù)，這才是一個(gè)店的根本，很多人都將直通車或者流量作用夸大了，整天去打聽(tīng)干貨，就舍本逐未了。運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)，主要還是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

 

三、 直通車推的產(chǎn)品越多越好。

 

真相：這明顯是真通車小二的誤導(dǎo)，從他的角度說(shuō)，當(dāng)然希望大家推得越多，廣告費(fèi)越多嘛！初入淘寶直通車的賣家很被這種想法誤導(dǎo)。很多人問(wèn)我為啥直通車沒(méi)有效果，我一般首先問(wèn)他一句話“你推了多少款產(chǎn)品？回答一般是十幾款或者二三十款。然后我會(huì)再問(wèn)他一句話“你一款產(chǎn)品都沒(méi)有推好”，有可能把十多款產(chǎn)品同時(shí)推起來(lái)嗎？”兩個(gè)問(wèn)題一問(wèn)，他基本上也就明白了問(wèn)題所在了。

 

【1】“傷其十指不如斷其一指”的道理，店鋪的發(fā)展是循序漸進(jìn)的，只有先集中資源賣好一款產(chǎn)品，然后再賣好二款、三款。。。整個(gè)店鋪才可能火起來(lái)。

 

【2】小賣家指望“東方不亮西方亮”不現(xiàn)實(shí)，資源有限，我們要具備“指那打那”的能力?！胺N瓜得瓜 種豆得豆”，你在幾款主要產(chǎn)品上投入精力、金錢，銷量也就產(chǎn)生在那里，別寄希望于別的款來(lái)個(gè)意外驚喜。

 

【3】“長(zhǎng)尾理論”是對(duì)整個(gè)淘寶來(lái)說(shuō)的，不要被誤導(dǎo)了，對(duì)我們賣家來(lái)說(shuō)，8020原理還是主旋律，銷量還是要集中在少數(shù)的幾款產(chǎn)品上。

 

四、 直通車推廣的詞越多越好

 

真相：小時(shí)候讀書我們常聽(tīng)說(shuō)一句話“讀書要一開(kāi)始由薄讀到厚，然后由厚讀到薄”，直通車也是如此。直通車的詞也是應(yīng)該一個(gè)由少到多的加法，然后由多到少減法的過(guò)程。很多人一開(kāi)始就是4個(gè)計(jì)劃加800個(gè)詞進(jìn)去，結(jié)果優(yōu)化起來(lái)很困難。一開(kāi)始加入少量的詞，優(yōu)化推廣圖的點(diǎn)擊率，優(yōu)化頁(yè)面，質(zhì)量得分，這些數(shù)據(jù)差不多之后就加入更多的詞，達(dá)到一定的階段目標(biāo)之后，再逐步減少投入不合理的詞，有可能是一開(kāi)始1-10詞，中間達(dá)到幾百的詞量，后期只剩下幾個(gè)詞。不要舍不得刪詞，流量并不是越多越好。我是隔一段時(shí)間要?jiǎng)h掉一些流量，不僅付費(fèi)的流量要?jiǎng)h一些，而且為了轉(zhuǎn)化率，免費(fèi)的流量我也會(huì)刪掉一些。

 

 

 

五、 直通車的點(diǎn)擊單價(jià)越低越好

 

真相：這是個(gè)很多人都會(huì)經(jīng)歷的誤區(qū)，以后我自己也被誤導(dǎo)過(guò)幾個(gè)月，幸虧及時(shí)調(diào)整，否則淘寶之路就夭折了。那時(shí)候我做到了每天五六十塊錢帶來(lái)600多的流量，截圖發(fā)到群里，簡(jiǎn)直被當(dāng)做神臘拜。但一段時(shí)間后問(wèn)題顯示出來(lái)了：有流量沒(méi)有成交，直通車數(shù)據(jù)好看（當(dāng)判斷標(biāo)準(zhǔn)），銷量不好看，很多低價(jià)引來(lái)的垃圾流量跟本沒(méi)有效果（比如、我賣海爾的，在**峰時(shí)間段用低價(jià)引來(lái)聯(lián)想、三星的流量），于是很郁悶、然后開(kāi)始調(diào)整，將花費(fèi)集中在主要的產(chǎn)品、主要的詞上，高價(jià)也開(kāi)始搶。思路隨之發(fā)生了根本性的變化：一個(gè)詞，如果出價(jià)5元，能帶來(lái)成交帶來(lái)凈利潤(rùn)，這個(gè)詞貴嗎？一批詞，即使你出價(jià)才幾分錢，但帶不來(lái)成交，這些詞*嗎？思路一換路就寬了！

 

六、 直通車要推大詞、熱詞

 

真相：如果你有一個(gè)新產(chǎn)品，你不做網(wǎng)上做實(shí)體渠道的話，你會(huì)一上來(lái)就到*電視臺(tái)上去投放廣告嗎？肯定不是，你投電視廣告的話，肯定會(huì)是你所在的縣市先投，站穩(wěn)腳跟之后，擴(kuò)大到周邊縣市，然后你去省臺(tái)投，后才到*電視臺(tái)投。直通車也是一個(gè)道理，準(zhǔn)備投放前，我們得結(jié)合標(biāo)題優(yōu)化的階段目標(biāo)和自己的財(cái)力，一個(gè)投放計(jì)劃，先在一些低競(jìng)爭(zhēng)詞上站穩(wěn)腳跟，獲得一定的的銷量和自然流量，然后逐步加入流量較大的詞，可能很多大詞熱詞你后期根本就不需要考慮。至于怎么把節(jié)奏，課程里詳講。

 

七、 直通車的ROI越高越好

 

真相：能關(guān)注直通車的ROI，并圍繞ROI去優(yōu)化自己的投放的話，證明已經(jīng)比前期的只關(guān)流量，只關(guān)心點(diǎn)擊單**了一個(gè)層次，至少不會(huì)花冤枉錢了。這時(shí)候需要好好想下直通車的終目的了，對(duì)很多大賣家來(lái)說(shuō)，直通車投放本身上賺多少錢并不是關(guān)心的主要內(nèi)容，投放直通車較重要的是為了獲得排名，進(jìn)而獲得主搜索流量，這才是流量的大頭。目前環(huán)境下，指望在直通車投放上賺多少錢，不現(xiàn)實(shí)了，即使能賺也賺不了多少，要賺的是主搜索流量的錢和老客戶的錢，直通車略虧，算總賬賺錢是很多大家賣家的賺大錢的方式。

 

八、 流量越多越好

 

真相：流量越多越好嗎？其實(shí)上邊內(nèi)容有得到過(guò)了。流量的只有精準(zhǔn)才有意義。

 


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