河北武邑墻面刷字廣告工程衡水武邑墻體廣告歸老江湖邊。

時(shí)間：2023-04-27作者：廣東欣美廣告有限公司瀏覽：17

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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。公司秉承“以人為本，誠(chéng)信創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，達(dá)成與客戶(hù)長(zhǎng)久而穩(wěn)定的合作關(guān)系，憑借完善的管理制度和質(zhì)量**體系來(lái)服務(wù)客戶(hù)，追求作品****，服務(wù)*在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些較有潛力或者較容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的**批根據(jù)地，河北武邑墻面刷字廣告工程衡水武邑墻體廣告歸老江湖邊。暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等**批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開(kāi)拓。

思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，例如，榮事達(dá)于2001年9月開(kāi)始執(zhí)行 “500縣農(nóng)村銷(xiāo)售計(jì)劃”，將電視廣告和墻體廣告予以組合，產(chǎn)品宣傳獲得了巨大成功即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪(fǎng)，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。

在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，河北武邑墻面刷字廣告工程衡水武邑墻體廣告歸老江湖邊。運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪(fǎng)，低廉的廣告制作與刊布費(fèi)　墻體廣告比較簡(jiǎn)單，制作不需要復(fù)雜的技術(shù)。發(fā)布媒體是現(xiàn)成的民房墻面，媒介費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、較高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，河北武邑墻面刷字廣告工程衡水武邑墻體廣告歸老江湖邊。實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。





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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)包括:量的目標(biāo)，如銷(xiāo)售量、利潤(rùn)額 、市場(chǎng)占有率等;質(zhì)的目標(biāo)，如提高企業(yè)形象、**度、獲得顧客等;其他目標(biāo)，如市場(chǎng)開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、墻體廣告，天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗景線(xiàn)，無(wú)論國(guó)道、省道、縣道兩側(cè)銷(xiāo)售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷(xiāo)等。一般是既定的，像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也許尚未定好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

**理念:

1。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使要想讓墻體廣告較大限度地發(fā)揮其廣告效果，除了前期的文案、廣告設(shè)計(jì)、選點(diǎn)外，較不容忽略的就是墻體廣告的后期維護(hù)了消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。

2。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

3。綠色營(yíng)銷(xiāo)

是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意缺乏調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的支持，墻體廣告面臨的又一問(wèn)題。多數(shù)企業(yè)投放墻體廣告缺乏傳播效果的研究和測(cè)定識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品務(wù)，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式，引導(dǎo)并滿(mǎn)足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。



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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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