美國(guó)沙發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)分析及選品渠道推薦

時(shí)間：2022-11-28作者：深圳賽盈網(wǎng)絡(luò)有限公司瀏覽：217

沙發(fā)作為典型的軟體家具，在家居領(lǐng)域里一直備受關(guān)注。從**沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模來看，美國(guó)幾乎占了半壁江山，是一個(gè)值得我們深究和布局的市場(chǎng)。




沙發(fā)行業(yè)里，也誕生了許多以固定沙發(fā)、功能沙發(fā)、辦公椅、躺椅、沙發(fā)床等細(xì)分領(lǐng)域的品牌及賣家。




當(dāng)然，隨著美國(guó)家庭人數(shù)的增長(zhǎng)以及對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，沙發(fā)市場(chǎng)零售規(guī)模也在日益擴(kuò)大。賽盈（）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自疫情以來，美國(guó)人平均每天坐在沙發(fā)上的時(shí)間要比以往多了2個(gè)小時(shí)，居家辦公時(shí)期**60%的用戶表示習(xí)慣坐在沙發(fā)上處理工作。




在*機(jī)構(gòu)Statista 11月份較新的數(shù)據(jù)里，預(yù)估了美國(guó)沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模今年將會(huì)達(dá)到490.2億美元，未來5年將以4.96%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

 

不管是用戶消費(fèi)需求度還是市場(chǎng)零售份額，美國(guó)沙發(fā)行業(yè)已相當(dāng)成熟，當(dāng)下有不少細(xì)分賽道入局還為時(shí)不晚。




今天，和大家聊聊美國(guó)沙發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)，洞察下一個(gè)風(fēng)口。

 

 

-01-

Outer一款戶外沙發(fā)賣爆3000萬(wàn)美元




我們先來看一個(gè)案例，家具行業(yè)的Outer。




Outer通過獨(dú)立站銷售戶外沙發(fā)為主，產(chǎn)品的客單價(jià)非常高，而沙發(fā)自身帶有復(fù)購(gòu)率低的特點(diǎn)，平臺(tái)上的產(chǎn)品卻依然能夠在2021年走俏美國(guó)，一款戶外沙發(fā)創(chuàng)造了3000萬(wàn)美元的銷售業(yè)績(jī)。




他們是通過什么吸引消費(fèi)者買單呢？




1.產(chǎn)品材料的改良：在疫情的背景下，美國(guó)用戶對(duì)綠色環(huán)保的意識(shí)不斷加強(qiáng)，于是他們深度綁定一家工廠研發(fā)出一種可回收、同時(shí)具備防水、防霉、不褪色的環(huán)保材料，充當(dāng)沙發(fā)主要的面料，也成為了**沙發(fā)的主要賣點(diǎn)。




2.增加長(zhǎng)尾詞的引流：他們還通過"蹭"品牌流量的方式并結(jié)合站內(nèi)+站外的引流技巧，成功為自己帶來大批的精準(zhǔn)客戶。




就產(chǎn)品本身而言，及時(shí)抓住用戶的消費(fèi)心理進(jìn)行舊款材料的優(yōu)化和升級(jí)，打造環(huán)保概念的新款式，這種銷售模式仍然值得借鑒。

 

 

-02-

功能性、固定沙發(fā)市場(chǎng)占主流

 

前文也提到沙發(fā)市場(chǎng)里劃分了眾多細(xì)分領(lǐng)域，但在軟體家具中，固定沙發(fā)占比較大，其次是功能性沙發(fā)。

 

功能性沙發(fā)因內(nèi)部構(gòu)造帶有升降、搖動(dòng)、轉(zhuǎn)動(dòng)等機(jī)械運(yùn)動(dòng)，同時(shí)增加了熱敷、按摩的功能，提升了消費(fèi)者使用時(shí)的舒適感以及生活質(zhì)感，近幾年的需求也不斷在擴(kuò)大。

 

數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)智研咨詢預(yù)測(cè)，**功能性沙發(fā)的市場(chǎng)規(guī)模將在2027年達(dá)到415.97億美元。而美國(guó)對(duì)這類產(chǎn)品的需求較加強(qiáng)勁，早在2020年功能沙發(fā)滲透率就已**過40%。

 

在FurnitureToday的調(diào)研報(bào)告中，也預(yù)測(cè)了2021-2026年美國(guó)銷售增幅明顯的家具產(chǎn)品，其中固定沙發(fā)將增長(zhǎng)21.2%，功能沙發(fā)增長(zhǎng)20.7%，躺椅、旋轉(zhuǎn)搖椅和扶手椅也在迅速增長(zhǎng)。

 

市場(chǎng)消費(fèi)區(qū)域主要分布于猶他州（24.1%）、愛德華州（24.0%）、哥倫比亞（23.9%）、南達(dá)科他州（23.0%）和得克薩斯州（23.0%）。

 

綜上所述，未來的5年里固定沙發(fā)這一品類是賣家深耕挖掘的重點(diǎn)市場(chǎng)，并輔助增加功能性和可移動(dòng)式的細(xì)分品類。

 

-03-

固定組合式沙發(fā)備受美國(guó)人寵愛

 

在固定沙發(fā)中，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)組合式沙發(fā)近期在亞馬遜美國(guó)站的搜索量迅速增長(zhǎng)，過去30天里激增298%。

 

同時(shí)篩選了Top50賣家的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，同款的市場(chǎng)平均價(jià)格在400美金左右，每月售出將近800個(gè)訂單，沒有明顯的季節(jié)性，但用戶購(gòu)買活躍度在12月份會(huì)較加強(qiáng)烈。

 

（數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout）

 

Huntington House銷售副總裁表示組合式沙發(fā)占據(jù)了公司40%的業(yè)績(jī)，其次是扶手椅和躺椅，預(yù)計(jì)未來仍將持續(xù)增長(zhǎng)。

 

再來看下消費(fèi)者的需求點(diǎn)，購(gòu)買沙發(fā)的美國(guó)人主要關(guān)注尺寸規(guī)格、柔軟度、舒適性、材質(zhì)味道、安裝難易度，其次看重可移動(dòng)、適用人群、款式、顏色和售后服務(wù)。

 

-04-

進(jìn)軍固定沙發(fā)市場(chǎng)，關(guān)注5點(diǎn)流行趨勢(shì)

 

我們結(jié)合了各大電商平臺(tái)銷售情況、資料調(diào)研及用戶需求，發(fā)現(xiàn)固定沙發(fā)里，單人休閑椅、雙人沙發(fā)、組合沙發(fā)的消費(fèi)力較為強(qiáng)烈，并且固定沙發(fā)購(gòu)物偏好與功能沙發(fā)有所不同：

 

1. 多以紡織布料為主，皮革為輔，另外還增加了絨布、麻布、PU等面料。

2. 偏向現(xiàn)代和休閑風(fēng)格，興起復(fù)古風(fēng)和波西米亞風(fēng)。

3. 在顏色的選擇上，白色系和灰色系為經(jīng)典系列，搜索翡翠系和淡雅系人數(shù)在激增。

4. 購(gòu)物人群逐漸年輕化，千禧一代人群不斷龐大。

5. 傳統(tǒng)與個(gè)性化定制的碰撞，更多消費(fèi)者選擇典雅**與傳統(tǒng)元素相結(jié)合的款式。

 

為此，平臺(tái)也精選推出了不同款式的沙發(fā)，主要?jiǎng)澐譃閯偵暇€的潛力新款、單人簡(jiǎn)約款、多人組合款這三大系列，為入局沙發(fā)市場(chǎng)的賣家們提供較加多元的選品思路。

 

潛力新款：

 

關(guān)鍵詞參考：

mid century chair | accent chairs | modern accent chair

 

布局理由：

價(jià)格比亞馬遜上的同款低30-100美金；新增搖椅功能，高背靠背符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)；面料選用棉麻和絨布制成，舒適性較強(qiáng)；在原有的顏色上增加翡翠綠、薄荷綠，火燒橙等色系。

 

SKU：96511915（高背搖椅翡翠綠）

SKU：16753613（休閑橡木米白）

SKU：26743454（休閑軟包泰迪絨）

SKU：33848338（休閑無拉扣）




單人簡(jiǎn)約款

 

關(guān)鍵詞參考：

accent chairs for living room | boucle chair | comfy accent chair

 

布局理由：

價(jià)格比亞馬遜上的同款低60-100美金；沙發(fā)款式多樣，扶手均以實(shí)木、橡木制成；部分款式增加了黑色PU材質(zhì)，柔軟度和透氣性較高；多以復(fù)古風(fēng)為主，同時(shí)增加現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，滿足當(dāng)代青年購(gòu)物需求。

 

SKU：73021229（復(fù)古實(shí)木灰）

SKU：63780490（復(fù)古實(shí)木棕）

SKU：34539916（鍍金腳泰迪絨）

SKU：38883079（鐵腳麻布白）

 

多人組合款

 

關(guān)鍵詞參考：

stone and beam chair | modular sofa | modular sectional sofa

 

布局理由：

包裝進(jìn)行了改良，在重量上進(jìn)行優(yōu)化，降低大件產(chǎn)品的物流運(yùn)輸費(fèi)用，從而增加分銷利潤(rùn)空間；可組合搭配二人座和三人座沙發(fā)，同時(shí)側(cè)邊增加收納袋，功能及需求較加多樣化，提升用戶體驗(yàn)感。

 

SKU：79995211（軟包PU雙人座） 

SKU：65222651（現(xiàn)代木質(zhì)灰雙人座）

SKU：52604567（組合式雪尼爾米白）

SKU：98758035（組合式鐵腳藍(lán)）

 

放眼望去，美國(guó)沙發(fā)市場(chǎng)潛力仍在，但家居行業(yè)整體的增速放緩也已是事實(shí)。

 

當(dāng)下，賣家在產(chǎn)品布局上的精力多集中在多功能、美觀和可持續(xù)性的改良上，積極創(chuàng)新升級(jí)，同時(shí)增加一些沙發(fā)配飾的選品維度，確保能夠吸引更多年輕且愿意買單的新用戶。

 

總之，在謹(jǐn)慎中樂觀前行，家具沙發(fā)市場(chǎng)就還會(huì)迸發(fā)新的活力。

 


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