企微私域運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)品企業(yè)的增長(zhǎng)新陣地

時(shí)間：2022-05-30作者：立返利（北京）信息技術(shù)有限公司瀏覽：279

企微私域運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)品企業(yè)的增長(zhǎng)新陣地

 

近一年來，利多碼的很多零售大客戶都在做私域運(yùn)營(yíng)，特別是企微社群運(yùn)營(yíng)。這中間我們也伴隨著騰訊生態(tài)自身功能的持續(xù)較迭，跑出過一些增長(zhǎng)方案。今天，利多碼小編將主要是從私域運(yùn)營(yíng)的角度，分享企微與個(gè)微的區(qū)別以及企微私域中的坑點(diǎn)，避免小伙伴入坑姿勢(shì)不對(duì)而摔傷自己。

 

當(dāng)時(shí)我們做了一輪企業(yè)微信和個(gè)人號(hào)的詳細(xì)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)企業(yè)微信主要有以下三個(gè)**優(yōu)勢(shì)：1、較主要還是合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)性（封號(hào)等會(huì)對(duì)企業(yè)造成較大損失）2、客戶資產(chǎn)管理（非常適用于自有流量的大品牌）3、批量運(yùn)營(yíng)效率較高（養(yǎng)號(hào)成本較低，賬號(hào)容量較大）

 

 

 

本文會(huì)從以下5個(gè)方面，具體分析企微和個(gè)微在運(yùn)營(yíng)實(shí)操層面上的區(qū)別：1、人設(shè)打造，企微私域注定與個(gè)微私域分道揚(yáng)鑣 2、引流，企微對(duì)比毫不遜色 3、觸達(dá)，企微被個(gè)微無(wú)情甩出了幾條街 4、轉(zhuǎn)化，電商化程度越高的品牌方優(yōu)勢(shì)越明顯 5、裂變，企微毫無(wú)壓力

 

人設(shè)打造階段企微私域與個(gè)微私域的差異企微私域?yàn)槭裁床荒苷粘瓊€(gè)微私域來運(yùn)營(yíng)為方便對(duì)比，可以看到在人設(shè)打造效果上，主要存在的差異是在品牌背書+每日朋友圈+朋友圈聊天記錄+朋友圈雙向互動(dòng)能力四方面：

 

自帶品牌背書，引流效率較高其中企微較**的優(yōu)勢(shì)還是企業(yè)品牌背書，這份信任在初次引流客戶時(shí)優(yōu)勢(shì)非常明顯，可以有效提高引流的轉(zhuǎn)化率（優(yōu)質(zhì)門店的引流率可以摸高到50%以上）。但在后期還是需要靠產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)容來跟用戶建立良性互動(dòng)關(guān)系，相比之下缺少了個(gè)人號(hào)所能營(yíng)造的生活、工作的真實(shí)場(chǎng)景感。

 

先說引流，這可謂是私域的**個(gè)環(huán)節(jié)，沒有引流和高質(zhì)量的引流，后面的私域運(yùn)營(yíng)就無(wú)從談起。利多碼小編比較認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：“企微不是紅利，企微是吃紅利”，對(duì)于自帶穩(wěn)定流量來源的品牌而言（如包裹流量、線下門店流量），企微是非常非常有紅利的。但是對(duì)于沒有穩(wěn)定流量的品牌，企微幾乎沒有紅利可言。所以，手握著流量而不入場(chǎng)企微的品牌方，就有點(diǎn)暴殄天物了。

 

 

 

通過企微工具引流，把原來品牌無(wú)法反復(fù)觸達(dá)的用戶拉到自己身邊。再通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來拉用戶的復(fù)購(gòu)（復(fù)購(gòu)率、復(fù)購(gòu)頻次）、關(guān)聯(lián)購(gòu)買是非常有效，而且可以看到還不錯(cuò)的效果。具體如何操作，我們從加粉、粉絲去重、活碼這四個(gè)維度分析，大家也可以參照你們公司的需求，看下使用于你們沉淀流量載體的功能適用邊界是什么？

 

到了企微運(yùn)營(yíng)的后半段，主要就是用戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化了; 說到運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，要看品牌自身的電商程度，電商程度越高的品牌越容易發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，具體也從首單復(fù)購(gòu)和用戶促活兩方面分享一下：

企微對(duì)個(gè)微私域玩家并不友好企微的很多功能還是顯得非常雞肋，尤其是朋友圈互動(dòng)限制、群發(fā)觸達(dá)次數(shù)限制、多賬號(hào)聚合管理限制、聊天信息監(jiān)控，也難怪身邊很多個(gè)微私域的玩家，嘗試企微之后都退回到個(gè)微私域。

 

對(duì)于沒有私域運(yùn)營(yíng)的品牌，企微還是可以選擇

不過畢竟過去開了掛一般的個(gè)人號(hào)管理能力是微信團(tuán)隊(duì)所禁止的，所以，轉(zhuǎn)到企微還是早晚的事情。企微的目標(biāo)用戶是沒有用過私域流量的用戶，提高他們的運(yùn)營(yíng)效率。不是糾結(jié)要不要做企微，而是以什么姿勢(shì)較大發(fā)揮企微的**單獨(dú)拿企微跟個(gè)微作對(duì)比，尤其是已經(jīng)對(duì)形成了功能依賴，想把企微真正用起來確實(shí)比較難；但是如果把企微跟公眾號(hào)、小程序真正的打通，實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)策略的互通，結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景和用戶偏好，能夠把企微的**發(fā)揮到較大。

 

 

 

同時(shí)，利多碼小編建議大家還要看高層究竟是把企微私域放在什么樣的高度，試錯(cuò)（看看能不能跑出驚喜）、戰(zhàn)略（給與戰(zhàn)略級(jí)的支持來探索）、被迫轉(zhuǎn)移（不轉(zhuǎn)沒有活路），不論抱著什么目的，企微私域仍然是品牌繞不過去的課題。經(jīng)過半年多的私域流量和企微探索，目前利多碼平臺(tái)已經(jīng)幫助多家大客戶拿到了非常重要的階段性結(jié)果。通過實(shí)踐充分驗(yàn)證了企微的引流能力、成交能力、復(fù)購(gòu)能力、裂變能力，在消費(fèi)品行業(yè)里跑出了企微的增長(zhǎng)復(fù)購(gòu)模型。具體可以留言咨詢，獲取具體增長(zhǎng)方案。

 

 

參考來源：《私域流量**案例庫(kù)》

 

利多碼云平臺(tái)

 

提供智能私域流量運(yùn)營(yíng)方案，助力企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)私域流量

 

利多碼，**良好的一物一碼智能營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)服務(wù)云平臺(tái)（利多碼云平臺(tái)）。是目前國(guó)內(nèi)較早從事一物一碼技術(shù)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷科技公司。公司面向消費(fèi)品行業(yè)提供一站式二維碼營(yíng)銷與數(shù)據(jù)服務(wù)，致力于應(yīng)用*的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與終端消費(fèi)者的互聯(lián)互通互利

 


立返利（北京）信息技術(shù)有限公司專注于一物一碼,溯源系統(tǒng),私域流量等

• 詞條

  詞條說明

• 什么是產(chǎn)品溯源系統(tǒng)

  什么是產(chǎn)品溯源系統(tǒng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)是通過一物一碼技術(shù)，實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)加工、包裝倉(cāng)儲(chǔ)、渠道物流、終端銷售、真?zhèn)尾樵儭?shù)據(jù)分析等產(chǎn)品全生命周期信息記錄追溯管理。幫助企業(yè)提高商品品牌**，綜合競(jìng)爭(zhēng)力，并獲取商品市場(chǎng)大數(shù)據(jù)信息，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供有利數(shù)據(jù)依據(jù)?！鑫锪髯匪輰?shí)現(xiàn)方式 ■1、產(chǎn)品賦碼從較小產(chǎn)品包裝到大包裝，結(jié)合產(chǎn)品特性賦予每一個(gè)商品都賦予一身份編碼，多組編碼賦碼方式組合，并關(guān)聯(lián)多級(jí)商品包裝信息對(duì)應(yīng)關(guān)

• 以消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供依據(jù)

  在DT時(shí)代，企業(yè)需要快速、精準(zhǔn)地了解產(chǎn)品以及消費(fèi)市場(chǎng)信息，特別是通過對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析來?yè)屨际袌?chǎng)機(jī)遇。對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)來說，在建立與消費(fèi)者一對(duì)一的鏈接之后，通過對(duì)其行為和消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析，能夠助力企業(yè)在營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品研發(fā)推廣、渠道管理、庫(kù)存管理各個(gè)層面的策略產(chǎn)出提供決定性依據(jù)。?我們今天先來講講市場(chǎng)營(yíng)銷推廣場(chǎng)景下如何對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析及應(yīng)用。?我們?cè)诟吕匣锇闇贤ń涣鲿r(shí)，談?wù)撦^

• 將門店消費(fèi)者引流至企業(yè)自有私域流量池，打造一體化私域流量解決方案

  1:該餐飲企業(yè)由總部牽頭，在企業(yè)微信中私有化部署智慧導(dǎo)購(gòu)解決方案，并定制化開發(fā)了包括員工坐席對(duì)接、企業(yè)內(nèi)容的精準(zhǔn)客戶推薦等功能。 ?2:基于此些功能，該企業(yè)通過對(duì)進(jìn)店用餐的消費(fèi)者提供優(yōu)惠券等吸引形式，引導(dǎo)其添加餐廳經(jīng)理企業(yè)微信，在消費(fèi)者成功添加企業(yè)微信后，通過自動(dòng)好友歡迎語(yǔ)獲得門店專屬的商品優(yōu)惠券，促進(jìn)消費(fèi)者使用優(yōu)惠券完成下單。 ?3:在消費(fèi)者離店后，門店經(jīng)理添加消費(fèi)者到門店內(nèi)

• 二維碼防偽 二維碼防偽可以作假嗎

  二維碼防偽 二維碼防偽可以作假嗎本質(zhì)上，任何防偽標(biāo)識(shí)方法都可以是一對(duì)一的欺詐，可以買一個(gè)真的假做一個(gè)假！但二維碼進(jìn)行防偽標(biāo)識(shí)商品，大量欺詐，難度大！而且很容易被案件線索留下！應(yīng)用二維碼掃描代碼電子計(jì)數(shù)器進(jìn)行防偽標(biāo)識(shí)已成為防偽行業(yè)應(yīng)用較廣泛的新型防偽技術(shù)。較終代碼創(chuàng)始人王清萬(wàn)于2012年發(fā)明并獲得國(guó)家**?，F(xiàn)階段，**、酒精、茶葉.護(hù)膚品等日常用具基本都是用這種防偽標(biāo)識(shí)方法！為什么二維碼和掃碼電子計(jì)