草根“網紅”如何成為900萬粉絲的老師？

時間：2022-01-25

2015年，直播成為大眾娛樂的陣地，沒人在短短幾秒鐘內想到教育。業(yè)余“好玩”的老黃和老劉抓住這個機會，推出了老黃語法的視頻《喊麥》。沒想到，很快就走紅了?！澳菚r候我只是想玩得開心，沒想到僅僅靠獎勵直播就能一個月賺幾千塊。”老劉在采訪中說，他后來和老黃一拍即合，想把這個東西做成品牌。很快，他們就積累了一批忠實的粉絲，收獲頗豐。但一年后，他們面臨**個問題。用戶的聲音讓他們意識到短視頻直播是傳播知識的載體；但是如果不能回放，就沒有了進來流量的位置。

一次偶然的機會，老劉打開了他訂閱的吳曉波海峽的航道，意外發(fā)現(xiàn)了小鵝通。于是，2017年6月，他們開設并注冊了小鵝通，將每期在Aauto Quicker和Tik Tok的直播錄制成視頻，重新上架，打包成一個欄目，售價399元。同時在直播期間，他們會引導粉絲關注微信微信官方賬號。這樣粉絲就可以直接從微信官方賬號了解課程信息，購買并*收聽課程。這種引流方式不僅可以直接到達粉絲，還可以把他們變成自己的學生，實現(xiàn)長期效益；而且較大地增強了學生的學習體驗，把教書育人的精髓貫徹到底。

截至目前，這套**399元的教材已通過線下分發(fā)獲得4.8萬余人的訂閱。其實這么長時間，我們只做了一個課程，已經購買的用戶不會重復購買。下一步就是要流失更多的新生，用品牌量開拓新的市場，這是現(xiàn)在的重中之重。解決實現(xiàn)轉化和教學服務的問題，如何較好地進一步招生和引流，成為老劉經常思考的問題。

比較特別一點是，其他商家在設置任務海報的時候，會給用戶提供兩種選擇，一種是邀請足夠多的好友掃碼；一種是直接花錢買。但老黃卻很有自己的堅持，“我把這個課設了10000塊，這樣學員就只能邀請6人才能聽?！弊鳛椴莞錾淼乃麄儯眠@種零成本的方式，僅四五個月的時間已經成功為公眾號漲粉近5000人，這幾乎是他們前1年的總和。只要有學員問到以上相同的問題，老黃講英語的客服團隊就會將這個會員購買鏈接發(fā)給他們。這一種做法，不僅可以減少重復的工作量，而且，用這種體驗式的銷售方法，可以讓學員有較直觀的感受。

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一個人的教育和創(chuàng)業(yè)方式
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流量收緊時如何加速前進？
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小眾市場從0到1的突破之路
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