工業(yè)品營銷-銷售技巧


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  • 詞條

    詞條說明

  • 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定與計(jì)劃管理

    一、認(rèn)識銷售目標(biāo)管理:全面掌握銷售目標(biāo)管理的核心理念 目標(biāo)管理是幫助你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)工具與方法? 目標(biāo)管理是什么?實(shí)施目標(biāo)管理的根本目的是什么? 我們要的是什么?我們怎么得到我們想要的? 目標(biāo)管理的5大核心理念 游戲體驗(yàn)及分享 二、銷售目標(biāo)的制定:幫你掌握制定目標(biāo)的程序、方法及工具(重點(diǎn)) 目標(biāo)制定的1個(gè)核心思想 目標(biāo)制定的2方面技巧,目標(biāo)太多怎么辦? 目標(biāo)的3個(gè)層次 目標(biāo)的4大內(nèi)容 目標(biāo)制定

  • 工業(yè)品營銷-營銷與銷售區(qū)別

    1. 營銷是促進(jìn),銷售是做事!光促進(jìn)不做事,很失?。还庾鍪虏淮龠M(jìn),千萬莫學(xué)! 2. 營銷是開花,銷售是結(jié)果!沒有開花想要結(jié)果,很難。沒有結(jié)果,只是開花,沒用。 3. 重銷售的公司,銷售很難;重營銷的公司,業(yè)績時(shí)偏! 老板要會兩手抓! 張老板的┊故事 去年碰到一個(gè)張老板,他要投資開發(fā)貴州的旅游景區(qū),因?yàn)槲医o的商業(yè)模式是最新的互聯(lián)網(wǎng)思維,涉及從觀光旅游到休閑度假整體模式,老板一開始很難接受。 跟他探討

  • 營銷人員職業(yè)的素養(yǎng)

    一、銷售工作的發(fā)展階段: 交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售 二、銷售人員的工作職責(zé): 根據(jù)公司的銷售規(guī)劃,將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出,并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。 三、什么是職業(yè)化 職業(yè)化的定義:職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化,即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn),用合適的方式,說合適的話,做合適的事。 四、銷售人員的職業(yè)心態(tài): 1、陽光的心態(tài); 成功者將挫折、困難歸因于個(gè)人能力、經(jīng)

  • 工業(yè)品營銷體系分析

    工業(yè)品營銷是一個(gè)動態(tài)的過程。然而這個(gè)過程的順利完成,需要由營銷管理者建立一整套科學(xué)合理的市場營銷系統(tǒng)并通過系統(tǒng)的有效運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)。不管是大公司還是小公司,不管是產(chǎn)品還是服務(wù),都會有一個(gè)營銷經(jīng)營系統(tǒng)來圍繞市場與客戶進(jìn)行工作,為公司盈利、保值、增值。 工業(yè)品營銷系統(tǒng)是工業(yè)企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)與客戶的交換,并最終獲得銷售收入和**的龐大系統(tǒng),具體包括工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、營銷組織、營銷管理、工業(yè)品營銷

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