【報紙廣告投放】報紙廣告的法則

時間：2021-07-08

報紙廣告的法則

1.恐嚇生動化：比如多年前的排毒養(yǎng)顏膠囊宣傳：“每個人身上有5.6公斤的毒”，這“5.6公斤的毒”不但恐嚇效果*，而且尖銳的打出了“排毒”的概念。排毒養(yǎng)顏膠囊就這樣打造出一個龐大的排毒市場，還有痔瘡嚴重時就像“一串串黑葡萄，掛在你的后邊，痛不欲生”。
2.癥狀生動化：比如達克寧多年來一直采用“……腳癬就象野草，燒了又生，達克寧可以斬草除根……”的比喻，給消費者留下深刻印象。3.構造生動化:由于保健品萬變不離其宗——都是圍繞著人體的保健進行，巧妙的把司空見慣、沒有新意的人體器官生動化，也是增加記憶點的技巧，如*清茶把“肺”比做抽油煙機，要洗;肛寶把痔瘡比做地球上的珠穆朗瑪峰;一些祛斑產(chǎn)品把皮膚比做“三明治”；回春花肝泰茶還把肝臟比喻為“默默無聞、安靜工作的化工廠”等。
在信息量巨大的報紙中，訴求生動化是區(qū)別其他產(chǎn)品、增加產(chǎn)品宣傳尖銳度的有力武器，往往凝聚了所有宣傳的精髓。這是所有報紙廣告撰寫的頭號法則。主要是指根據(jù)目標人群來制作適合這部分人群的報紙廣告。保健品市場粗略的劃分有臭美的女人市場，有怕死的老人市場，有惹不起的中年人市場，還有又矮又笨的兒童市場等，要根據(jù)人群的特點制作報紙廣告。具體的做法有：
老人做法：老人常常是捧著一篇報紙事無巨細看一天。這樣就要求廣告信息量巨大，較好是從產(chǎn)品的古老故事到當今的發(fā)展，從病因的產(chǎn)生到今后的惡化，從中醫(yī)理論到現(xiàn)代科技，都撰寫一套面面俱到的文案，把產(chǎn)品說透。
女人做法：廣告文案內容一定要跟“美麗、苗條、浪漫”等掛鉤。在報紙廣告上要求講究設計創(chuàng)意，具體的說就是“花哨”越多越好。常見到的例子有歐美雅、奧韻減肥膠囊等廣告，共性就是充分利用廣告版面的每一個角落精心設計，字體多種多樣，姑且不看文案，光看設計就知道花費心思了。成功的例子有養(yǎng)生堂、太太藥業(yè)的廣告。
兒童做法：主要是給家長看，像補鈣、增高等成功的產(chǎn)品，都是利用家長關心度和盲目性。在報紙廣告中的典型的做法就是“恐嚇+產(chǎn)品功效”。
綜上，老人市場常常是經(jīng)過一段時間的積累、醞釀后，會進入爆炸式的“市場井噴”，這需要耐心等待，而女性則會短時間內*，啟動市場快，但這種熱銷持久性不夠。總之，“因人就事”法則使報紙廣告較有針對性。具體的說，就是標題運用字體加粗、變黑等手法，采用吸引人的內容，使報紙廣告從報紙中跳出來，搶奪讀者的目光。此類廣告蜥蜴團隊常稱之為“文革標題廣告”。標題一定要大，比同版面上的新聞、廣告的較大標題還要大。只要字數(shù)不**過7個字，盡量用**黑體。標題的內容要吸引目光：：
其一：“產(chǎn)品加功效式”。如“祛除青春痘，我用同仁堂”，“鐵皮楓斗晶，補虛保健之上品”，“今年用庫娃，減肥怕個啥”、“九郡敗毒丸，**皮膚疾患”等。
其二：“疑問、警告式”，如“千萬不要輕視咽喉炎”、“服用增高藥不長怎么辦？”、“宿便的女人老得快”、“打呼嚕是病”等。
其三：“解決手法式”，如延年鈣“阻止鈣流失+補鈣”、生力膠囊“填精補腎”、庫娃減肥膠囊“三級跳減肥”等。
其四：“*建議、新聞報道式”，如“回春花通秘茶*南京城”、“揭密旗人減肥奇效真相”、“*驚呼：排鉛產(chǎn)品終于來了”等。
關于“文革式廣告”的風格，也許很多**對此有疑義。曾經(jīng)有廣告公司的**認為這樣的廣告粗俗，是廣告藝術的退步。步。蜥蜴團隊認為，只要是賺錢的廣告就是好廣告。保健品廣告一定要在標題上花費足夠的心機，較直接較尖銳較簡單的訴求產(chǎn)品信息，這就是“文革標題”法則。保健品廣告必須圍繞著“促銷”這一**目的，采用多種元素充分體現(xiàn)、促成廣告目的。
報紙廣告中需要具備的十項元素有：廣告標題、癥狀和功效、送貨和咨詢、銷售點、*建議、包裝盒和價格、各種證書榮譽、適應癥、促銷信息和“藍帽”等。

詞條
詞條說明
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