工業(yè)品營銷管控四大法寶典

時間：2021-04-30作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：76

前言
一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險
1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險
1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險
1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險
1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險
1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險
1.7 企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險
1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險

二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控

2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力
2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響
2.3 營銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控

3.1 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案：績效體系實(shí)現(xiàn)營銷組織管控
3.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機(jī)電中看流程的重要性

四、營銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營管控

4.1 基本問題：企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案：企業(yè)運(yùn)營管控的四大**
4.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營管控中銷售業(yè)績成交的把控

五、營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
5.1 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
5.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

六、營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
6.1基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
6.2解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大**
6.3關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
7.1 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整
7.2 條件：銷售技能是否達(dá)到
7.3 控制：管理監(jiān)督是否跟上
7.4 利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合
7.5 重點(diǎn)：**意識是否重視

八、**營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
8.1 落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制
8.2 落地策略之二：完善機(jī)制
8.3 落地策略之三：管理機(jī)制
8.4 落地策略之四：激勵機(jī)制
后記  營銷管控決定企業(yè)成敗


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• 詞條

  詞條說明

• 大客戶的戰(zhàn)略營銷

  一、大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言：大客戶對美國施樂** 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營銷的較高法則是信任 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶** 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷售及** 怎樣評估大客戶的**？ 案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉？ 二、大客戶營銷的主要戰(zhàn)略 前言：塑造營銷戰(zhàn)略的十六字秘訣 戰(zhàn)略VS戰(zhàn)術(shù) 三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配 尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個層次

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  一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系 明確公司的業(yè)務(wù)模式（OEM配套、大客戶、項(xiàng)目、ODM） 明確具體的業(yè)務(wù)流程體系（天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部） 二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑 針對具體的業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行分解為里程碑 利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑 三、明確里程碑的工作任務(wù)清單 把每一個里程碑分解為3—7個工作任務(wù)清單 利用對具體工作任務(wù)清單的對比分析，卡在哪一個任務(wù)清單里 四、完成工作任務(wù)清單