營(yíng)銷(xiāo)信息收集實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用

時(shí)間：2021-02-04作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：87

一、市場(chǎng)信息的特征

1、信息的時(shí)間性

2、信息的分散性

3、信息的間接性

4、信息的再造性

案例分析：小張為什么能一直是銷(xiāo)售不錯(cuò)？

5、實(shí)戰(zhàn)研討：我們的信息特點(diǎn)是什么？

二、信息收集的渠道

1、內(nèi)部渠道分析（特點(diǎn)與弊端）

2、客戶(hù)渠道分析（特點(diǎn)與弊端）

案例分析：如何防止被忽悠？

3、關(guān)聯(lián)渠道分析（特點(diǎn)與弊端）

4、其它渠道

案例分析：他的大單是怎么來(lái)的？

5、實(shí)戰(zhàn)研討：

我們的客戶(hù)渠道有哪些？情報(bào)與信息的轉(zhuǎn)化

三、市場(chǎng)調(diào)查與信息收集

1、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析

1）調(diào)研的程序

2）調(diào)研的方法

3）信息的驗(yàn)證（十六字訣）

2、信息收集如何有效利用

1）信息收集的**任務(wù)

2）信息收集的常見(jiàn)錯(cuò)誤

四、信息收集的策略與方法

1、如何掃街，如何規(guī)劃路線(xiàn)圖？

2、如何前期突破

1）前臺(tái)突破

2）門(mén)衛(wèi)突破

3）關(guān)鍵人突破

3、如何有效人際關(guān)系處理

1）如何贊美

2）關(guān)鍵話(huà)術(shù)處理

五、客戶(hù)的分類(lèi)與梳理

1、客戶(hù)分類(lèi)

1）客戶(hù)分類(lèi)的方法

2）潛在客戶(hù)的特點(diǎn)

3）意向客戶(hù)的特點(diǎn)

2、意向客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)

1）客戶(hù)的幾大要素

2）研討：我們的意向客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)是什么

3）如何有效地管理客戶(hù)

3、如何進(jìn)行客戶(hù)檔案管理

六、信息收集的工具與表單

1、信息收集表

2、意向客戶(hù)評(píng)估表

3、市場(chǎng)調(diào)研分析表

4、信息收集渠道優(yōu)化表


上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 如何做到放矢的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售

  常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的理解，以及基于這種理解的自身調(diào)整才能做到有的放矢的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售。 事實(shí)上很多企業(yè)都有這樣的意識(shí)，很多大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員也會(huì)有意識(shí)地去接近和突破客戶(hù)高層。但在實(shí)踐中，所**的效果依然有限。其主要問(wèn)題在于，許多企業(yè)對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的了解還局限在“客戶(hù)關(guān)系人行政分級(jí)”這一個(gè)方面。 對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的把握和了解應(yīng)該從較為全面的角度著眼： 一、客戶(hù)關(guān)系人行政分較

• 營(yíng)銷(xiāo)信息收集實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用

  一、市場(chǎng)信息的特征 1、信息的時(shí)間性 2、信息的分散性 3、信息的間接性 4、信息的再造性 案例分析：小張為什么能一直是銷(xiāo)售不錯(cuò)？ 5、實(shí)戰(zhàn)研討：我們的信息特點(diǎn)是什么？ 二、信息收集的渠道 1、內(nèi)部渠道分析（特點(diǎn)與弊端） 2、客戶(hù)渠道分析（特點(diǎn)與弊端） 案例分析：如何防止被忽悠？ 3、關(guān)聯(lián)渠道分析（特點(diǎn)與弊端） 4、其它渠道 案例分析：他的大單是怎么來(lái)的？ 5、實(shí)戰(zhàn)研討： 我們的客戶(hù)渠道有哪些？情

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織管控系統(tǒng)分析

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的組織管控需要一套完善的管理系統(tǒng)，我們這里特別設(shè)定項(xiàng)目型企業(yè)組織管控系統(tǒng)。它不僅僅是一種管理理念，同時(shí)也是一個(gè)管理體系、一個(gè)操作性很強(qiáng)的管理系統(tǒng)。 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織管控系統(tǒng)非常提倡過(guò)程管理，而且控制過(guò)程比控制結(jié)果較重要。在銷(xiāo)售中，一個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目受到太多來(lái)自?xún)?nèi)部和外部因素的影響，其結(jié)果的成敗與否是難以預(yù)測(cè)和控制的。 4.1 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織管控系統(tǒng)的特點(diǎn) 主要是讓原來(lái)只掌握在銷(xiāo)售人員手中的有關(guān)銷(xiāo)

• 企業(yè)應(yīng)該思考案例的四大關(guān)鍵問(wèn)題

  企業(yè)、個(gè)人分析與思考案例的可用性是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其目的是完成信息的取舍，以及找到有效信息的因果聯(lián)系，是企業(yè)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的過(guò)程。企業(yè)認(rèn)真思考案例中的關(guān)鍵問(wèn)題，不但可以為個(gè)人的決策方面提供可靠的根基，而且可以將案例討論交流朝著高質(zhì)量、高水平推進(jìn)。因此，做好企業(yè)、個(gè)人分析與準(zhǔn)備有其內(nèi)在的規(guī)律，需要企業(yè)認(rèn)真琢磨，悉心體會(huì)。 ? 01、關(guān)于怎么看案例的背景與細(xì)節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關(guān)情況