阿里**站威海外貿中小企業(yè)如何提高自身競爭力強勢開拓海外市場

時間：2020-09-28作者：山東朗東網(wǎng)絡技術有限公司瀏覽：9

本期分享人:阿里**站威海外貿圈主小二



威海外貿產(chǎn)業(yè)集群下的中小微企業(yè)商家如何在電商平臺日益激烈的競爭大環(huán)境中走出一條真正適合自己的跨境外貿電商繁榮之路？今天作為阿里**站威海外貿圈的小二為你整理了部分心得，希望對你有所幫助~



01 膠東地區(qū)青煙威地區(qū)外貿產(chǎn)業(yè)的處境

這類話題聽起來還是蠻沉重的，對不對？確實外貿公司面臨的狀況一直都如此。一方面呢，是因為行業(yè)當中的一些好客戶、大客戶，較傾向于直接跟工廠去合作；另一方面，工廠的外貿包括服務水平，包括業(yè)務員的素質和思維，其實在這幾年都有了一些改變。



當然了，服務很差、思維很局限、很刻板的工廠業(yè)務員肯定是有的。但我發(fā)現(xiàn)，越來越多工廠的外貿員也變得越來越活躍、越來越善于學習。所以，這也是一股不可忽視的力量。除了這些之外，我覺得主要是因為，外貿公司一直都是靠著調配資源，在市場夾縫中求生存。它的**競爭力呢我認為不是很明顯，就是說沒有什么顯著的**競爭力，基本上是在調配資源以及做一些信息的不對稱。當然現(xiàn)在信息不對稱的空間已經(jīng)很小了，較主要的就是在調配資源這塊還能做一些事情。



所以，這才是外貿公司還能生存的一個原因。另外一個原因呢，就是如果外貿公司做得早的話，現(xiàn)在可能還有一些客戶，持續(xù)慣性地在銷售。當然這些客戶周期總有一天也會消耗殆盡，對吧？所以，我們要有一些憂患意識。

02必須了解市場

我認為，外貿公司如果想在市場上生存得好的話，首先必須要了解市場。



必須要了解市場！必須要了解市場！必須要了解市場！重要的事情說三遍。作為外貿公司，理應是走在工廠的**去了解市場的，盡量去了解這個市場上的需求變化情況。以及多了解這個市場上的各種信息，包括供應鏈，包括生意里面有哪些參與的角色，包括有哪些競爭者、包括一些替代產(chǎn)品等等。你必須要良好工廠去了解這些情況，所以外貿公司如果想要保持競爭力的話，一定要良好于工廠。比如說服裝，如果外貿公司速度很慢，打樣很慢，基本上你就沒有什么存活的空間，很難接下來訂單。你的打樣速度、每年有沒有什么新款出來、有沒有非常好的款型等等給客戶，這些都是在競爭的。所以，首先外貿公司一定要去了解市場，較起碼你每年應該出去跑幾趟你的目標市場?！綪S：本篇文章說的都是一般情況，特殊情形比如今年，大家依情況調整】比方說跑個兩趟，我認為是很正常的。每半年出去一趟，這還是非常有必要的。多到當?shù)厥袌錾先タ匆豢?，到客戶公司去看看，去跑一跑?*，看看：你的產(chǎn)品最后落實到零售端是什么情況、在零售端上面跟你有競爭的是什么品牌、他們的品牌包裝是什么樣子的......很多東西你都是可以去研究的，對吧？所以外貿公司一定要了解市場，較好是深入了解市場，這才是你生存發(fā)展的一個**。

03布局非英語市場

還有一方面，在現(xiàn)在的情況下，傳統(tǒng)市場已經(jīng)競爭得太過于激烈了，而且很多訂單其實已經(jīng)比較飽和了。



所以我認為，現(xiàn)在外貿公司想要好的發(fā)展，對老板的思維的要求比較高。我是覺得，應該花重金去做一些非英語市場的布局。花重金！注意是花重金、花重金、花重金！不舍得花錢的人，這些其實是對他們沒有什么幫助的。比如說，英語市場有 10 來個業(yè)務員也就夠了。其他市場，比如俄語市場、西班牙語市場、葡萄牙語市場、法語市場、德語市場。有這些語言特長的人才或者業(yè)務員，我覺得你要敢招。你要敢于給不錯的提成，或者待遇。包括像一些非英語市場的，比方說像西語的一些b2b，你也要敢嘗試，非英語國家的展會你也要敢參加。



你必須要去敢于付重金，把你的資源從英語市場上，調配一部分到非英語市場上面，要提前布局去做這件事情。比如說參加非英語國家的展會，其實你可以找一些專門的翻譯來服務你，這也是比較方便的。你要記?。褐灰阆胱鲆患虑榈脑?，總是有辦法的。像是在Freelancer 這些雇傭網(wǎng)站上去找中國人，如果他在這個目標國家，然后又愿意做，那你可以嘗試去合作。比如你有這個翻譯，也有自己培養(yǎng)的小語種的業(yè)務員，一起去參展。參展完了以后你還可以多雇傭幾天，一起去拜訪一些有意向的客戶，或者怎么樣怎么樣，都是可以的。

04 寫在最后

說了這么多，其實我認為，在目前外貿公司的這些情況下，大的建議沒有，小的建議就是一個：你的業(yè)務員要有鉆勁。像有些業(yè)務員，他們就很有鉆研的精神去了解市場，去挖掘市場上的信息。當然從網(wǎng)絡上挖掘，這只是一個方面。更多的是，你們要去想一想，通過什么方式能夠較加方便地獲取到市場信息。


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