亞馬遜賣家需要知道的站內(nèi)外引流妙招

時間：2020-09-17作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：47

亞馬遜賣家需要知道的站內(nèi)外引流妙招

每個踏上跨境電商之路的賣家，注冊完賬號，上傳完產(chǎn)品之后，關(guān)注點就轉(zhuǎn)移到有沒有買家瀏覽我們的產(chǎn)品？有沒有人下單？**的產(chǎn)品銷量怎么樣？如何引流提高轉(zhuǎn)化率是每個大小賣都會關(guān)注的問題。今天我拋磚引玉，給大家整理了一些小妙招。各種站內(nèi)外引流的方法，總有一招是你還沒有學(xué)會的。

首先，亞馬遜的流量來源見下圖。基本已經(jīng)很清楚了，要做好流量，只有做好各個細分的內(nèi)容。


下面講幾個主要的站內(nèi)引流方法：

————優(yōu)化listing是重中之重————

亞馬遜是一個產(chǎn)品為王的銷售渠道，自建listing 質(zhì)量決定了你能否在亞馬遜平臺上的數(shù)百萬件商品中脫穎而出，決定了亞馬遜上推送給你的流量有多少。

Listing優(yōu)化主要聚焦于這幾個方面：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和圖片，給大家重點整理了三個點。

一．如何打造亞馬遜較佳關(guān)鍵詞

1.亞馬遜關(guān)鍵字分兩大塊，一塊是標(biāo)題，這是較較重要的關(guān)鍵字，設(shè)置標(biāo)題關(guān)鍵字的時候較好的形式是：

品牌+**關(guān)鍵詞 +產(chǎn)品屬性+主要特性+變體 (品牌可以寫在**關(guān)鍵詞后面)

**關(guān)鍵詞上，可以參考一下大賣鏈接或者參考一下產(chǎn)品的分類。

產(chǎn)品屬性跟特性找產(chǎn)品比較**的來寫。

標(biāo)題較好不要**過兩行，在160-170字符數(shù)之間。

注意：產(chǎn)品標(biāo)題一定要符合閱讀習(xí)慣，不求說多么專業(yè)但起碼是要符合邏輯習(xí)慣的。另外**不能有拼寫錯誤，用到符號一定是英文輸入法下的符號，否則會判定為亂碼。

2. 亞馬遜的search term，很多人都對這個感到過困惑，到底是用長關(guān)鍵字還是用短關(guān)鍵字，用逗號分隔還是用空格分隔。

首先，search term 就是一個搜索引擎的關(guān)鍵字抓取的地方，當(dāng)然是關(guān)鍵字越多越好，至于關(guān)鍵字長短倒不是很重要，但是要注意重復(fù)的關(guān)鍵字出現(xiàn)，那會被認為是關(guān)鍵字作弊。

其次，用逗號屬于精準(zhǔn)定位，用戶搜索的時候只有符號之間的關(guān)鍵是是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用戶輸入全部的時候才會搜索到，如果用戶輸入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，關(guān)鍵字的任意組合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用戶搜索phone case katoon或者katoon，則會被亞馬遜搜索到。

3. 搜索關(guān)鍵詞的網(wǎng)站

谷歌Keyword Planner

亞馬遜Autosuggest（自動建議）

SEO Chat Keyword Suggest Tool（SEO Chat 關(guān)鍵詞建議工具）

Keyword Tool Dominator

Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool

MerchantWords


二．Bullet Points描寫方法

這一部分一般是由型號、材質(zhì)、特性、使用范圍、售后服務(wù)等五點組成，具體還得看自己的編寫習(xí)慣以及產(chǎn)品的實際情況，可以重點寫自己想要**的。因為亞馬遜對于字符的限制，五點的字符需控制在500以內(nèi)，所以呈現(xiàn)買家關(guān)注的關(guān)鍵點是首要的。

描寫B(tài)ullet Points時，一定要整潔清晰，比如：

(1)每條Bullet Points的首字母大寫;

(2)每條Bullet Point的長短不一，所以可以將短的放**，長的放后面。

(3)在每一條Bullet Point前加上特殊標(biāo)點符號，這樣可以讓頁面看起來整齊，而且有**強調(diào)的作用，讓人一眼就能看到。

小技巧：手機端顯示**個賣點，所以盡量重要的特性放在**三個。

三．優(yōu)化產(chǎn)品圖片

在亞馬遜平臺中，上傳產(chǎn)品圖片分主圖（Main Images ）和輔圖。主圖1張，輔圖8張，共9張，但在產(chǎn)品頁面直接展示的只有6張，其余兩張需要點擊圖片界面以查看。

1、主圖僅展示銷售的商品，商品鋪滿圖片的85%以上，少留白。白底背景，無水印，無Logo等，僅為展示較真實的產(chǎn)品。

2、所有圖片尺寸：>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是為了較好的實現(xiàn)圖片放縮功能。

3、輔圖可以展示：產(chǎn)品的不同角度、產(chǎn)品的細節(jié)、產(chǎn)品的尺寸、場景圖、產(chǎn)品的其他配件、包裝盒等等。

——亞馬遜贊助商品廣告: Amazon Sponsored Products——

調(diào)查顯示，只有30%的亞馬遜顧客會點擊搜索結(jié)果首頁之后的頁面。因此我們需要考慮亞馬遜贊助商品廣告。亞馬遜贊助商品廣告是賣家在亞馬遜站內(nèi)搜索購買關(guān)鍵字，在亞馬遜搜索結(jié)果頁面上推廣其listing，提高商品曝光率，從而將客戶吸引至自己的產(chǎn)品刊登頁面，進而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標(biāo)的方式，同個分類內(nèi)出**者得，以點擊量付費。

可能你沒能夠擁有Buy Box, 但是贊助商品廣告把你listing放到首頁，吸引目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)你的商品。

大家可以看到廣告顯示的內(nèi)容包括：產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、價格和評價，這些就是我們后面要優(yōu)化的內(nèi)容。

亞馬遜站外引流的方法

一. 站外引流就是按照你的受眾，選擇合適的渠道資源組合和精細化運營

1.搜索引擎推廣

常見的搜索引擎如Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是較為重要的。

2. 視頻網(wǎng)站：

如*, Vimeo, 等，特別適應(yīng)于但是對于熱品和低價產(chǎn)品。

3.社交平臺：

Facebook, Twitter,  Pinterest, Quora, Slideshare都是不錯的選擇。在SNS平臺上，務(wù)必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認同你的群體，用展示產(chǎn)品，講故事體驗等方式，吸引用戶關(guān)注，進而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺店鋪上。

4. 導(dǎo)購網(wǎng)站：

SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比價購物網(wǎng)站，讓你的產(chǎn)品被更多的顧客看到。

5. 博客引流：建議賣家自建博客，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 有50%放別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨著這些網(wǎng)站同步較新，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 留50% 放別人的產(chǎn)品，慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。

6. 其他渠道：Lifehacker、Coupon、Deal網(wǎng)站等導(dǎo)購、促銷和垂直類論壇投放相應(yīng)的廣告，都會帶來一些流量和轉(zhuǎn)化。

二. 中小賣家如何做好站外引流

做站外營銷之前，首先應(yīng)對自己的情況有所權(quán)衡：

1、產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢，比如在功能、成本、價格等方面；

2、listing優(yōu)化完善；

3、庫存充足（需考慮到促銷情況）

4、做好調(diào)研，核算營銷費用（站內(nèi)外）；

5、規(guī)范站內(nèi)操作；

6、了解**的價格以及產(chǎn)品材料、特色等各方面；

7、做好站內(nèi)外Deals促銷（據(jù)調(diào)查，站外流量占到了deal 300%以上）；

8、了解目標(biāo)市場節(jié)假日活動。

三. 社媒類推廣，先社交后營銷

在上面有提到國外一些主流的社交媒體，雖然它們的流量都很大，但是對剛?cè)腴T的賣家來說很難吃下這些流量。

針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest等，建議“先社交后營銷”。

針對Youtube等視頻網(wǎng)站運營，必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有**了，同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。

補充: 建議中小賣家還是站內(nèi)做好了，再考慮站外。畢竟需要長期投入精力去運營，但是這些渠道一旦運營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。

總之，在亞馬遜平臺上，流量和銷售額是一個相互交互和促進的閉環(huán)。引入的流量越多，產(chǎn)品的銷售額就越多，就越會受到亞馬遜的青睞，排名就越靠前，獲得亞馬遜的自然流量也就越多，從而review數(shù)量逐步增加，這樣又繼續(xù)促進listing引流的轉(zhuǎn)化率提高，形成良性的循環(huán)，幫助賣家健康的成長。

筆者：mogen2168


連云港州港貿(mào)易有限公司專注于亞馬遜erp運營培訓(xùn)等

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