有了這個Listing編輯思路，開啟亞馬遜旺季爆單之路！

時間：2020-09-15作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：56

有了這個Listing編輯思路，開啟亞馬遜旺季爆單之路！

眾所周知，一個好的Listing可以幫助跨境電商賣家在亞馬遜上提高銷售和產(chǎn)品排名，而Listing由幾部分構(gòu)成：標題、review、描述、關(guān)鍵詞、圖片等。

今天小編將跟大家挑幾個重點來探討怎么編輯好亞馬遜產(chǎn)品Listing文案，使產(chǎn)品在亞馬遜排名較靠前。


1、標題

標題搜索權(quán)重較大，一個優(yōu)秀的標題是打造**的重要因素，也是買家搜索到你產(chǎn)品的直接流量來源，大家可以參考公式：品牌名+**大詞+產(chǎn)品名稱+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色。

標題一定要讓買家看到你的標題就有想點進去的欲望，且要體現(xiàn)產(chǎn)品的*特優(yōu)點，切記，千萬不要瞎寫。 

適當?shù)胤?-2個目標關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品越相關(guān)越好，且一定要簡短，千萬不要堆疊。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的**競爭力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。

你用來表達產(chǎn)品的詞語必須是消費者知道且常用的，在消費者認知中占有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。

你可以搜索你要賣的商品，然后把搜索結(jié)果的BEST SELLER標題研究，分析哪個詞出現(xiàn)地較頻繁，你大概就可以確定關(guān)鍵詞了。

或者通過關(guān)鍵詞工具去了解分析關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞分為精準關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

精準關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時用的詞語。

3、收集關(guān)鍵詞工具

Viral launch、Jungle scout、魔詞以及亞馬遜AMS還有keyword everywhere這些工具可以收集亞馬遜關(guān)鍵詞工具。

 定價

不了解跨境電商這個行業(yè)的人都覺得跨境電商的成本低，中間商很少，但是因為幾乎所有跨境電商賣家都要面臨推廣費用成本和比線下較高的人員成本這個問題。

所以我今天接著給大家講講跨境電商定價的那些事！

定價考慮

1、推廣費用的平攤成本，每個月推廣費用多少，然后累計銷售多少個產(chǎn)品，那么平攤到每個商品上，成本要加幾塊錢。

2、庫存風險，假如你的女裝的平均**率70%，那么你要考慮剩下的30%的貨值要加價在成本里。

3、員工績效成本，比如銷售額給別人提成，每個崗位在一件商品的銷售里要提成多少，店長，運營，打包配貨等等，都要加進去，甚至還要加包裝盒的成本。

4、成本定價，核算出產(chǎn)品的成本后，加利潤的時候，還要考慮參加活動的折扣價。

5、活動就算有調(diào)價，也要定一個相對穩(wěn)定的活動價格，因為頻繁變動的價格，會讓消費者對你失去信心。

這就要求我們在定價的時候，盡量在考核成本的前提下，盡量大于等于你們類目主關(guān)鍵詞的較低價。

總結(jié)

小編要提醒各位跨境電商賣家，無論通過何種方法優(yōu)化了Listing，都一定要重新放到amazon的搜索框上，讓真正的匹配結(jié)果來檢驗，是否合適自己的產(chǎn)品。

而不是隨便一做改變，然后得意洋洋的直接使用，做起點擊并出單的白日夢。

筆者：mogen2168


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