Prime Day 旺季爆單的那些必讀運(yùn)營(yíng)策略

時(shí)間：2020-09-08作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：31

Prime Day 旺季爆單的那些必讀運(yùn)營(yíng)策略

2020年對(duì)于所有的跨境電商人來(lái)說(shuō)，都是不平凡的一年，經(jīng)歷了太多的波折，而這個(gè)旺季對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，非常的關(guān)鍵！能否打一個(gè)漂亮的翻身仗，就取決于旺季來(lái)臨前的準(zhǔn)備。

所謂的旺季并不是針對(duì)所有的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)的，你有能力抓住的旺季才叫旺季。

聰明的跨境電商賣(mài)家是不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗的，懂得把時(shí)間花在**的賣(mài)家才是真正聰明的賣(mài)家！下面我們就給大家?guī)?lái)一些旺季來(lái)臨前必須要做的準(zhǔn)備以及運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整！

三思而后行，謀定而后動(dòng)。做運(yùn)營(yíng)策略的時(shí)候要緩而慢，而一旦決定執(zhí)行，就一定要果斷而堅(jiān)決！


旺季運(yùn)營(yíng)策略之庫(kù)存規(guī)劃

我不止一次的跟一些朋友說(shuō)過(guò)，旺季來(lái)臨的比拼其實(shí)不僅僅是運(yùn)營(yíng)策略上的比拼。其實(shí)更多的是庫(kù)存規(guī)劃上的比拼，誰(shuí)能夠在旺季提升自己的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，誰(shuí)就能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)！

給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：同樣是1000萬(wàn)，別人只能用一次，而你可以用五次，這背后**差異是巨大的！

庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率當(dāng)中有一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是IPI考核指標(biāo)，IPI考核指標(biāo)達(dá)標(biāo)，是解除發(fā)貨限制的一通道！具體大家可以仔細(xì)消化下這篇文章：敏哥：亞馬遜旺季來(lái)臨前限制發(fā)貨的較佳解決方案

IPI指標(biāo)其實(shí)考核的就是以下三個(gè)維度：

**個(gè)維度是針對(duì)冗余庫(kù)存的考核

這就要求我們必須要提前盡快處理我們賬號(hào)中的冗余庫(kù)存，無(wú)論是通過(guò)促銷(xiāo)還是coupon或者是短期折扣的方式，能賣(mài)出一個(gè)是一個(gè)，運(yùn)營(yíng)策略上的調(diào)整要抓緊落實(shí)，否則堆在那里的庫(kù)存只會(huì)讓我們的庫(kù)存績(jī)效考核指標(biāo)分?jǐn)?shù)越來(lái)越低。

除此之外，精細(xì)化的去做冗余庫(kù)存的核算是非常有必要的！

把所有的庫(kù)存表格下載下來(lái)去做系統(tǒng)的分析，去看下分別目前這些冗余庫(kù)存的庫(kù)齡是怎樣的？對(duì)于冗余庫(kù)存產(chǎn)品目前所需要收取的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)核算出一份細(xì)致的利潤(rùn)表出來(lái)。

*二個(gè)維度是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品售出率的考核

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是目前倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有的庫(kù)存跟每天銷(xiāo)量之間的一個(gè)百分比，要想讓這個(gè)百分比提高，較直接的就是要想辦法去提升店鋪listing的銷(xiāo)量。

而提升銷(xiāo)量較快較有效的方式就是去抓店鋪內(nèi)的流量款，這個(gè)時(shí)候利潤(rùn)是次要的，一定要犧牲一部分利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的達(dá)標(biāo)。

*三個(gè)維度是針對(duì)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存

店鋪里可能會(huì)出現(xiàn)一些違規(guī)被強(qiáng)制下架的鏈接，對(duì)于類(lèi)似鏈接能挽回的想辦法去挽回，挽回不了的庫(kù)存抓緊去做處理，該進(jìn)行棄置處理的抓緊去做棄置處理。

不要舍不得，有些listing因?yàn)榍謾?quán)被下架了想挽回都是挽回不了的。閑置的庫(kù)存放在那里只會(huì)影響自己整體的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)得分。

在旺季來(lái)臨之前，大家一定要分清運(yùn)營(yíng)的輕重緩急，一定要明白到底什么才是較重要的，什么是次要的！短時(shí)間內(nèi)犧牲一部分利潤(rùn)空間，是為了后續(xù)銷(xiāo)量的爆發(fā)！

有舍才有得，懂得舍棄是一門(mén)大學(xué)問(wèn)！

旺季運(yùn)營(yíng)策略之補(bǔ)貨備貨技巧

除了庫(kù)存的規(guī)劃之外，較重要的就是旺季的補(bǔ)貨備貨的技巧！當(dāng)然不少的亞馬遜賣(mài)家都懂得提前進(jìn)行旺季備貨的重要性，甚至有很多的賣(mài)家在七月份左右就開(kāi)始給工廠下訂單了。

有關(guān)補(bǔ)貨備貨這方面我覺(jué)得有幾個(gè)概念一定要給大家講清楚，**個(gè)概念是生產(chǎn)周期，*二個(gè)概念是安全庫(kù)存，*三個(gè)概念是再訂購(gòu)點(diǎn)。

其實(shí)一般來(lái)說(shuō)我們都把生產(chǎn)周期定義成從工廠出貨到亞馬遜入倉(cāng)的這段時(shí)間。

*二個(gè)概念其實(shí)就是安全庫(kù)存，所謂的安全庫(kù)存簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是為了防止鏈接斷貨或者是工廠出現(xiàn)突發(fā)情況交不出貨，我們用來(lái)救急的應(yīng)急庫(kù)存。

*三個(gè)概念是再訂購(gòu)點(diǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是庫(kù)存**多少的時(shí)候，我們就要立馬下采購(gòu)單給工廠。

下面讓我們來(lái)看一個(gè)實(shí)際的案例：

比如說(shuō)我們正常的鏈接一天的銷(xiāo)量是10單，我們的生產(chǎn)周期是60天，現(xiàn)有庫(kù)存是300，那么我們的安全庫(kù)存應(yīng)該是多少？再訂購(gòu)點(diǎn)應(yīng)該是多少呢？單次的補(bǔ)貨數(shù)量到底應(yīng)該是多少呢？

其實(shí)安全庫(kù)存的計(jì)算一般我們會(huì)用實(shí)際的生產(chǎn)周期*每天的銷(xiāo)量*系數(shù)，這個(gè)系數(shù)完全是由自己去決定的，一般來(lái)說(shuō)我們可以設(shè)置為0.2左右，那么這個(gè)案例中的安全庫(kù)存我們較終核算下來(lái)的結(jié)果就是120個(gè)。

而對(duì)于再訂購(gòu)點(diǎn)的計(jì)算，我們一般是用安全庫(kù)存加上（生產(chǎn)周期*每日銷(xiāo)量），通過(guò)這個(gè)案例進(jìn)行核算后的結(jié)果就是720個(gè)。這代表當(dāng)我們的庫(kù)存**720的時(shí)候，我們就要去進(jìn)行采購(gòu)的交接了。

而至于到底要補(bǔ)多少貨，這個(gè)就要看你這批貨打算要賣(mài)多長(zhǎng)的時(shí)間，如果你的這批貨打算賣(mài)50天，那么50天加上生產(chǎn)周期的60天，再乘以每天的銷(xiāo)量，再加上安全庫(kù)存的數(shù)量，就是我們較終的補(bǔ)貨數(shù)量。

即：補(bǔ)貨數(shù)量=（50+60）*10+120=1220個(gè)，這個(gè)數(shù)量就是我們較終的補(bǔ)貨數(shù)量！

一定要提前做好旺季的補(bǔ)貨備貨計(jì)劃，較終旺季有貨賣(mài)的才是大爺，沒(méi)貨賣(mài)的你只能看著別人賺錢(qián)，然后自己干瞪眼！

旺季運(yùn)營(yíng)策略之CPC調(diào)整策略

對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，旺季來(lái)臨之前有幾大點(diǎn)是必須要去做的。首先是推新品，運(yùn)營(yíng)需要在旺季來(lái)臨之前，把新品盡快的去推起來(lái)，后期才能夠讓新品有一個(gè)比較好的銷(xiāo)量。

其實(shí)就是旺季的CPC策略上的布局一定要想好，其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在旺季來(lái)臨之前，一般我們廣告整體的acos會(huì)持續(xù)的往上飆，這個(gè)時(shí)候很多的亞馬遜賣(mài)家會(huì)做出一些錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)決策。

比如說(shuō)：盲目的去控制廣告的預(yù)算，降低廣告的花費(fèi)！

這其實(shí)是一種很傻的做法啊，大家要知道，為什么在旺季來(lái)臨之前，我們的廣告acos會(huì)突然的升高很多呢？這很顯然是因?yàn)楹芏嗟馁I(mǎi)家在不斷的去添加商品到購(gòu)物車(chē)，為的就是在prime day當(dāng)天一次性的低價(jià)購(gòu)買(mǎi)！

因此對(duì)于很多的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)就是機(jī)會(huì)?。?

我們一定要抓住prime day之前的那段時(shí)間的流量，不斷的去吸引更多的買(mǎi)家加購(gòu)，這個(gè)時(shí)候不要管ACOS，也不要傻傻的降低廣告的預(yù)算和花費(fèi)。

對(duì)于大多數(shù)的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都想著在prime day當(dāng)天去收割流量，殊不知當(dāng)天所有的亞馬遜賣(mài)家都在搶流量，都在提高廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，這個(gè)時(shí)候你很難用比較低的成本去獲取流量。

所以聰明的亞馬遜賣(mài)家懂得把時(shí)間花在**，懂得在prime day開(kāi)始的**段時(shí)間，進(jìn)行流量的收割，這個(gè)時(shí)候獲取的流量，它的成本是較低的，投入產(chǎn)出比也是較高的！

廣告說(shuō)到底只是一個(gè)引流的工具而已，而如何用較低的成本來(lái)獲取流量，考驗(yàn)的就是每一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)的功底了！

除此之外，對(duì)于廣告的競(jìng)價(jià)策略：提高和降低、只降低、固定競(jìng)價(jià)，這三種模式在旺季來(lái)臨的時(shí)候**采取“提高和降低”的競(jìng)價(jià)策略。

大家要從本質(zhì)上搞清楚這三種競(jìng)價(jià)策略的差別，一般我們?nèi)粘V告的運(yùn)營(yíng)用“只降低”這種策略會(huì)比較多，其目的就是為了控制acos，提高投入產(chǎn)出比。

而到了旺季當(dāng)天，在所有的亞馬遜賣(mài)家都在搶流量的時(shí)候，這種策略顯然是不適合的，較適合的就是“提高和降低”。

在我們的廣告**會(huì)展示到首頁(yè)，獲取更多曝光的時(shí)候，亞馬遜會(huì)將我們的廣告推到**，搶奪更多的曝光是旺季的主要目標(biāo)。

其次在prime day當(dāng)天啊，不要去硬拼大詞，要知道當(dāng)天大詞的投入產(chǎn)出比肯定是很低的，這個(gè)時(shí)候挖掘下廣告本身表現(xiàn)非常好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞！

匹配更多的預(yù)算給這些表現(xiàn)比較好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有時(shí)候農(nóng)村是可以順利的包圍城市的?。?

有關(guān)亞馬遜prime day 旺季爆單的運(yùn)營(yíng)策略和布局就給大家講到這里，當(dāng)然實(shí)際的操作過(guò)程中依然有非常多的細(xì)節(jié)點(diǎn)需要去注意，大家可以好好消化下這些知識(shí)點(diǎn)！我一直說(shuō)懂得布局的才是高手，上等人布上等局，旺季的布局直接決定了最后的結(jié)果！


連云港州港貿(mào)易有限公司專(zhuān)注于亞馬遜erp運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 解析亞馬遜四個(gè)推廣方向

  解析亞馬遜四個(gè)推廣方向 通過(guò)對(duì)亞馬遜推廣體系進(jìn)行剖析，其中有重要的4個(gè)維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是：站內(nèi)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、客戶(hù)關(guān)系。接下來(lái)我就對(duì)這幾個(gè)維度逐個(gè)分析，為賣(mài)家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。 一丨站內(nèi)廣告 站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比較高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵**。許多賣(mài)家雖然知道這一點(diǎn)，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

• 亞馬遜電商培訓(xùn)需要多少錢(qián)?

  亞馬遜電商培訓(xùn)需要多少錢(qián)? 隨著亞馬遜、shopee等跨境電商平臺(tái)的崛起，越來(lái)越多的人選擇參加電商培訓(xùn)然后開(kāi)店賺錢(qián)。 首先來(lái)了解一下什么是跨境電子商務(wù)?跨境電子商務(wù)是指不同地區(qū)之間的交易，在線(xiàn)訂購(gòu)其他國(guó)內(nèi)商品，然后通過(guò)跨境物流郵寄商品，最后交付給買(mǎi)家。與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，跨境電子商務(wù)擴(kuò)大了其貿(mào)易市場(chǎng)，不僅針對(duì)本國(guó)人民，而且滿(mǎn)足了其他國(guó)家人民的購(gòu)物愿望。 這也與進(jìn)口貿(mào)易商非常不同，進(jìn)口貿(mào)易商只從其他

• 入駐亞馬遜北美歐洲日本站開(kāi)店注冊(cè)條件

  入駐亞馬遜北美歐洲日本站開(kāi)店注冊(cè)條件 對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜開(kāi)店的第一步當(dāng)屬了解怎么注冊(cè)亞馬遜了，2021亞馬遜**開(kāi)店冊(cè)流程是怎樣的，到底有沒(méi)有新的變化，下面有份開(kāi)店圖文結(jié)合注冊(cè)教程，簡(jiǎn)單易懂，請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀。 一：亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)途徑有兩種： 1、自主注冊(cè) 2、亞馬遜**開(kāi)店 二：如何注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)： 1.自主注冊(cè) 顧名思義就是自己通過(guò)亞馬遜官網(wǎng)注冊(cè)鏈接，根據(jù)提示注冊(cè)賬號(hào)。 亞馬遜賬戶(hù)具有一性

• 亞馬遜怎么加新品？

  亞馬遜怎么加新品？ 亞馬遜新品上傳是亞馬遜賣(mài)家*技能，具體操作如下： 1、首先需要點(diǎn)開(kāi)亞馬遜的后臺(tái)頁(yè)面，找到“庫(kù)存”選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊下拉選擇項(xiàng)中的“添加新產(chǎn)品”。 2、點(diǎn)擊后，我們需要確認(rèn)產(chǎn)品的分類(lèi)，我們也可以搜索自己選的的分類(lèi)，可以根據(jù)亞馬遜后臺(tái)的全部分類(lèi)，從左向右，從大到小確認(rèn)目標(biāo)分類(lèi)。 3、我們繼續(xù)下一步操作，需要我們確認(rèn)產(chǎn)品的更多關(guān)鍵信息，如“產(chǎn)品標(biāo)題”，“店鋪名稱(chēng)”，“顏色”，“尺碼”，