僅三分鐘，帶你了解亞馬遜&速賣(mài)通的區(qū)別

時(shí)間：2020-09-08作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：29

僅三分鐘，帶你了解亞馬遜&速賣(mài)通的區(qū)別

跨境新手商家較適合做亞馬遜還是速賣(mài)通呢

近年來(lái)跨境電商越來(lái)越受歡迎，越來(lái)越多的小伙伴下海，走上海外電商之旅，不管是亞馬遜還是速賣(mài)通，很多小伙伴都在里面賺得盆滿缽滿?？呻S著時(shí)間的流逝，越來(lái)越多有實(shí)力的商家加入到跨境電商的行列，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，資本投入也越來(lái)越高，很多行業(yè)都不得不靠“燒錢(qián)”來(lái)維持銷(xiāo)量增長(zhǎng)。今天，導(dǎo)師把目前較大的兩個(gè)跨境電商平臺(tái)拿出來(lái)，給大伙分析下，用自己的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，如何選擇適合自己的平臺(tái)。


縱觀這兩個(gè)跨境平臺(tái)一個(gè)是北美、歐洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)排名**的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，獨(dú)占**，一個(gè)是不斷刷新海外網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的市場(chǎng)份額，高速發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，未來(lái)可期，特別在今年疫情期間，阿里的物流優(yōu)勢(shì)不言而喻。下面從平臺(tái)選品運(yùn)營(yíng)難度跟資金要求給大家做一個(gè)分析：

1. 選品難度 

從選品難度上來(lái)看，亞馬遜是要大于速賣(mài)通的。 這主要是因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)以產(chǎn)品為王的平臺(tái)，以主打精品模式為主，選品難度SSS級(jí)。 如果你會(huì)做亞馬遜選品，而且產(chǎn)品的研發(fā)能力也夠強(qiáng)勁，那么亞馬遜FBA可以為你節(jié)省很多物流成本和打包人工成本。 但是如果你是一個(gè)新手小白，沒(méi)有一定的選品經(jīng)驗(yàn)，或有產(chǎn)品卻不懂各大亞馬遜站點(diǎn)的產(chǎn)品行情，盲目把貨囤到各大亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的話，說(shuō)實(shí)話就算你兜里有再多錢(qián)都不夠玩的。 而速賣(mài)通則是以鋪貨模式為主，前期你可以選擇自發(fā)貨不需要囤貨。 一個(gè)店就可以面向**不同國(guó)家的消費(fèi)者，后期對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)**和動(dòng)銷(xiāo)款產(chǎn)品，可以囤貨到速賣(mài)通的海外倉(cāng)。 因此、對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通可以大大降低前期投資的成本和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

2. 運(yùn)營(yíng)難度 

亞馬遜精品模式匹配的同樣是精致的運(yùn)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)難度系數(shù)和能力指數(shù)要求也是SSS級(jí)。 只要你一不留神掉了一個(gè)坑，踩了一個(gè)雷，就會(huì)直接被亞馬遜沒(méi)收資金封鋪。 對(duì)于亞馬遜這樣的高風(fēng)險(xiǎn)練車(chē)場(chǎng)，新手小白就需要再三思考謹(jǐn)慎選擇了。 而速賣(mài)通相對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)難度系數(shù)和能力指數(shù)要求就降到了SS級(jí)。 與亞馬遜不同，速賣(mài)通考驗(yàn)更多的是產(chǎn)品的上架能力，產(chǎn)品的自然排名以及獲取站內(nèi)免費(fèi)流量的運(yùn)營(yíng)能力。 對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，可以把注意力放在選品、店鋪裝修、產(chǎn)品上架、優(yōu)化LISTING，以及靈活搭配站內(nèi)付費(fèi)廣告和站外引流這些輔助工具做好站內(nèi)免費(fèi)引流渠道。 有條件的小白還可以多店鋪經(jīng)營(yíng)，全網(wǎng)鋪關(guān)鍵詞引流。

3.資金要求  

對(duì)于入駐費(fèi)用，亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)收取的是39.9USD，而速賣(mài)通入駐只需凍結(jié)保證金10000元（可退）。 在傭金比例上，亞馬遜的是收取15%，速賣(mài)通則是5-8%，而速賣(mài)通的回款周期是3-15天（可提前放款：但是提前放款需要店鋪有基礎(chǔ)，新商家放款周期大概在45天左右，店鋪有流量訂單積累了就可以提前放款了），亞馬遜則需要14天。 除此之外，亞馬遜還需要先將貨囤到FBA倉(cāng)庫(kù)，而速賣(mài)通則可以出單后自發(fā)貨，等到后期單量大了再走海外倉(cāng)。

速賣(mài)通的測(cè)評(píng)費(fèi)用成本低，做測(cè)評(píng)的商家也不多，因?yàn)楫a(chǎn)品品類(lèi)豐富，大多數(shù)商家靠上新就能測(cè)試到**產(chǎn)品，在廣告方面不需做大量的投入，只需偶爾做付費(fèi)廣告即可，因?yàn)樗儋u(mài)通考驗(yàn)更多的是產(chǎn)品的自然排名和獲取站內(nèi)免費(fèi)流量的運(yùn)營(yíng)能力。

而亞馬遜由于較側(cè)重買(mǎi)家，導(dǎo)致REVIEWS 的占比很大，往往需要先砸錢(qián)做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，再燒CPC廣告。 因此，對(duì)于資金不充裕的新手小白來(lái)說(shuō)，亞馬遜并沒(méi)有想象中那么友好，大家不要只看到賺錢(qián)的商家，風(fēng)險(xiǎn)商家也多聽(tīng)聽(tīng)他們的經(jīng)歷。

4.風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)  

亞馬遜規(guī)范越來(lái)越嚴(yán)格，除了囤貨庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、還有賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)、跟賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、其他違規(guī)操作。 稍有不慎就入坑，時(shí)不時(shí)給個(gè)驚嚇，一不留神財(cái)貨兩失，離場(chǎng)時(shí)一絲不掛。 速賣(mài)通常規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)是侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，但較嚴(yán)重不至于財(cái)貨兩空。無(wú)論任何平臺(tái)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是新賣(mài)家必修技能，長(zhǎng)路漫漫任重道遠(yuǎn)。

總結(jié)  整體來(lái)說(shuō)，亞馬遜確實(shí)是所有跨境電商平臺(tái)中流量較大的。 以單個(gè)店鋪來(lái)做對(duì)比，亞馬遜高投入就肯定會(huì)有高回報(bào)。 但是在亞馬遜上投一家店鋪的資金，可以在速賣(mài)通上進(jìn)行多店鋪聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，回報(bào)不一定會(huì)比亞馬遜低，而且風(fēng)險(xiǎn)還可以進(jìn)行分?jǐn)?，中美關(guān)系日益緊張，不排除亞馬遜以后會(huì)有政策因素。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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