亞馬遜新品推廣的五大步驟有哪些?

時間：2020-09-03作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：27

亞馬遜新品推廣的五大步驟有哪些?

　　對于賣家來說，新品推廣期是較艱難的。產(chǎn)品上架之后沒有流量、沒有review，基本也就沒有什么銷量可言。所以度過新品期是較重要的階段，之后的銷量才能漸漸有起色。


1、做好推廣前準備工作

　　首先是市場調(diào)查。在新品推廣前，賣家需要先了解該產(chǎn)品的市場情況，比如市場價格、銷量，競品分析，產(chǎn)品的賣點和痛點，然后總結(jié)自家產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，心里大概有個底數(shù)。

　　其次是產(chǎn)品頁面的設(shè)計。對自家產(chǎn)品有了定位之后，通過listing頁面來充分展示產(chǎn)品的*特性，包括產(chǎn)品圖片的設(shè)計、詳情描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等。

　　最后是備貨。制定一個前期的銷售計劃和目標，然后備好貨，通過空運或海運將商品發(fā)送至FBA倉庫。當然**批建議用空運，爭取早上架早銷售，盡量多發(fā)一些貨，可觀察每天的銷量情況。

　2、產(chǎn)品上架**周準備工作

　　產(chǎn)品上架之后，引進流量是關(guān)鍵。這時候可以用QA、廣告，再配合測評進行。

　　首先增加QA，每天1-2個，在QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品**關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重;其次利用亞馬遜站內(nèi)廣告引流，增加流量;*三，增加**review。與測評機構(gòu)合作留評，提高review權(quán)重和產(chǎn)品排名。這邊建議使用真人測評，**賬號安全。

3、*二周安排回評，增加廣告

　　QA繼續(xù)保持每天增加的數(shù)量，同時開始有序安排回評，上架兩周內(nèi)完成15個VP。回評包含視頻，圖片，純文字評價。

　　增加廣告，開啟手動精準，詞組，廣泛三種模式廣告。同時再開啟一個自動廣告，此自動廣告競**于**個自動廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。

　　確保產(chǎn)品評價無差評。差評對于產(chǎn)品的影響有多大，想必賣家們心中都有數(shù)。新品期正是需要銷量的關(guān)鍵時刻，較容不得差評。所以一旦遇到差評，一定要**時間處理好。

4、*三周調(diào)整廣告，申報活動

　　查看幾種廣告投放的效果，保留效果好的，關(guān)掉效果不好的。如果表現(xiàn)都不錯，ACOS都**毛利率，就都保留并且持續(xù)觀察。效果好的廣告也可繼續(xù)加大投放預(yù)算，增加引流。

　　賣家還可參加亞馬遜站內(nèi)活動，比如*活動，可以增加曝光量和銷量。如果推廣力度到位，基本能拿到One New Release標志。

5、*四周分析差評改進產(chǎn)品，站外推廣助力

　　繼續(xù)做測評單，保持星級在4.5以上，給予消費者一個良好的印象。

　　如果存在差評，需要分析一下差評的內(nèi)容，并針對這些內(nèi)容進行產(chǎn)品改進升級，使其較符合市場和消費者的需求。

　　開始增加站外推廣，比如站外deal，紅人推廣，視頻網(wǎng)站推廣，社交網(wǎng)站推廣。

　　通過以上操作，經(jīng)過一個月之后，產(chǎn)品就開始能有一些流量和銷量了。不過測評和廣告推廣等工具依然不能停，需要保持穩(wěn)定使用，直到產(chǎn)品真正進入穩(wěn)定期時，有了粉絲和一定的排名，就可以減少這方面的支出了。


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