亞馬遜賣家如何把握旺季流量？

時間：2020-09-01

亞馬遜賣家如何把握旺季流量？


好不容易渡過了上半年的疫情危機(jī)，下半年的旺季終于要來啦！

8月27日，亞馬遜宣布向**賣家開放瑞典站。中國的歐洲賣家可通過現(xiàn)有聯(lián)合賬戶入駐，并刊登產(chǎn)品。而一年一度的黑五網(wǎng)一促銷活動各站點(diǎn)申報也已然開始，旺季鐘聲已敲響！

對于亞馬遜賣家們來說，前期的選品備貨早已安排上進(jìn)程，接下來需要考慮的則是物流倉儲的安排以及如何更多地呈現(xiàn)和展示自己的商品，讓更多買家看到。此時，優(yōu)質(zhì)的營銷能讓銷售事半功倍。

在廣告投放上，賣家可以從這四個策略著手：

1、多方位綜合分析挑選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞可以來自推薦關(guān)鍵詞、搜索詞報告、ASIN標(biāo)題、品牌分析報告等來源，需要反復(fù)測試并根據(jù)反饋優(yōu)化；

2、基于實(shí)際運(yùn)營調(diào)整投放節(jié)奏和周期，根據(jù)屬性不同，有些商品常年適合銷售和推廣，有些則只需要在特定周期做廣告投放。賣家需要有意識地就此調(diào)整對應(yīng)廣告投放節(jié)奏；

3、策略性分組提高廣告管理效率，不同的商品所需要的資金投入、優(yōu)化程度以及較終的產(chǎn)生效果是不同的，而分組則有利于賣家較好的投放廣告；

4、善于利用否定關(guān)鍵詞和否定商品，前者可以改進(jìn)賣家的廣告投放，排除效能較低的顧客搜索詞，后者可以防止賣家的廣告展示在特定搜索結(jié)果和商品詳情頁中。

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