【淘寶代運(yùn)營(yíng)】測(cè)款有哪些優(yōu)點(diǎn)?如何測(cè)款?

時(shí)間：2020-08-08作者：青島海納電子商務(wù)有限公司瀏覽：94

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，新開(kāi)的淘寶店鋪上架寶貝符合廣大客戶的需求是決定產(chǎn)品是否會(huì)有很好的流量的重要原因。很多店鋪?zhàn)隽撕艽罅康耐茝V，直通車每天在燒錢(qián)，但是不管怎么去做都是沒(méi)有銷量沒(méi)有流量的，這到底是什么原因呢？其實(shí)是漏了一個(gè)工作：測(cè)款，只有符合大部分人群的需要，我們的產(chǎn)品才能打開(kāi)市場(chǎng)。




測(cè)款就像是在做市場(chǎng)調(diào)研一樣，只有充分地了解消費(fèi)者的喜好，才能找到較適合的產(chǎn)品，不管什么產(chǎn)品沒(méi)有前期的測(cè)款工作，后期的任何工作都不能得到保證。接下來(lái)淘寶代運(yùn)營(yíng)就給大家分析一下，測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)以及該如何測(cè)款！




一、測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)




1、優(yōu)化庫(kù)存

淘寶規(guī)定，店鋪寶貝數(shù)大于10個(gè)以后會(huì)有很多額外的扶持，持續(xù)上新也會(huì)提高店鋪的權(quán)重。所以大部分賣(mài)家在開(kāi)店的時(shí)候會(huì)給店鋪上架多款產(chǎn)品，但是寶貝的數(shù)量過(guò)多，庫(kù)存壓力也會(huì)很大，甚至還會(huì)影響產(chǎn)品的動(dòng)銷率，降低店鋪的權(quán)重，通過(guò)測(cè)款，可以篩選出受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，不僅能夠節(jié)省進(jìn)貨成本，還有助于把店鋪?zhàn)龅摹靶《薄?/p>




2、方便**的推廣




**是店鋪必須具備的，一個(gè)店鋪不能或缺的就是**。我們?cè)跍y(cè)款的同時(shí)選出較受人歡迎的款式，確立為**主推。一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有**潛力，不然就是勞民傷財(cái)?shù)摹?/p>




二、如何進(jìn)行測(cè)款




1、直通車測(cè)款




通過(guò)直通車測(cè)款，可以為店鋪帶來(lái)較精準(zhǔn)的流量，在使用直通車測(cè)款時(shí)，選擇好要測(cè)試的產(chǎn)品，添加一些2-3級(jí)的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)直通車進(jìn)行大力推廣，通過(guò)看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，比如產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)，進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來(lái)流量。




2、老顧客測(cè)款




老客戶是店鋪的忠實(shí)客戶還可以通過(guò)老顧客來(lái)測(cè)試店鋪產(chǎn)品，可以把測(cè)款產(chǎn)品推薦給老顧客，觀察回饋，可以通過(guò)推出九宮格的照片的形式，讓顧客猜哪個(gè)是這一季的**，從而達(dá)到快速定位的目的。




3、淘寶客測(cè)款




淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢(qián)的，可以把產(chǎn)品放在淘寶客里進(jìn)行測(cè)試，在一定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù)，來(lái)確定哪一款產(chǎn)品是主推款。




測(cè)款完成以后還要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，不僅要審視我們自身的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)點(diǎn)，可以讓我們學(xué)習(xí)，這樣才能較大化去優(yōu)化產(chǎn)品，讓更多的客戶，喜歡我們的產(chǎn)品！


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